中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
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內(nèi)容提示
銷售人員的任務(wù)是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給采購(gòu)組織，做為自己的銷售對(duì)象，采購(gòu)組織內(nèi)部是如何運(yùn)作的？采購(gòu)人員是如何要求銷售做好服務(wù)工作的？采購(gòu)會(huì)喜歡怎樣的銷售員？孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門課程希望能幫助銷售人員揭開(kāi)采購(gòu)及供應(yīng)商管理人員的那層神秘的面紗。
課程詳情
1. 內(nèi)部采購(gòu)戰(zhàn)略及流程
請(qǐng)購(gòu)流程
授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書(shū)》的使用
規(guī)格書(shū)和SOW
采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)及戰(zhàn)略物料
采購(gòu)如何給供應(yīng)商排隊(duì)—供應(yīng)商定位模型
采購(gòu)流程的原則和銷售的突破點(diǎn)
2. 采購(gòu)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)
需求的類型
預(yù)測(cè)原則
定性和定量預(yù)測(cè)
BOM
MPS
銷售如何將需求轉(zhuǎn)向有效的采購(gòu)訂單
3. 招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序
采購(gòu)為什么要招標(biāo)
招標(biāo)的6個(gè)必要條件
招標(biāo)類型
招標(biāo)流程
采購(gòu)的職責(zé)
評(píng)標(biāo)權(quán)重和打分
招標(biāo)關(guān)注點(diǎn)
《招標(biāo)法》
銷售在招標(biāo)流程中的關(guān)注點(diǎn)
4. 采購(gòu)合同管理
詢價(jià)，報(bào)價(jià)，比價(jià)，還價(jià)
虛盤(pán)，實(shí)盤(pán)
意向書(shū)
合同內(nèi)容和條款
質(zhì)量和數(shù)量
貨比三家的無(wú)奈和正負(fù)作用
銷售應(yīng)有的積極行動(dòng)
5. 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
市場(chǎng)分析
價(jià)格分析
成本分析
財(cái)務(wù)分析
工程分析
TOC整體成本的降低
折扣和折讓
理解采購(gòu)內(nèi)部的目標(biāo)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的制定流程及應(yīng)用
降低采購(gòu)成本的16種手段
銷售的對(duì)策分析
6. 采購(gòu)交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期縮短的7中手段
交期及時(shí)性和準(zhǔn)確性的兩種衡量
采購(gòu)內(nèi)部交期協(xié)調(diào)和績(jī)效管理
賣家和買家對(duì)交期的理解誤差
7. 供應(yīng)商選擇和評(píng)估
供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商選擇流程
供應(yīng)商日常管理
新供應(yīng)商和老供應(yīng)商的博弈
《合格供應(yīng)商目錄》的制定過(guò)程及對(duì)銷售的影響
8. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
供應(yīng)商KPI
簡(jiǎn)單定性評(píng)估
雷達(dá)圖模型
權(quán)重模型
成本比率模型
評(píng)估結(jié)果的溝通
9. 庫(kù)存管理
采購(gòu)內(nèi)部誰(shuí)控制庫(kù)存的分析
ABC分類
最佳訂貨點(diǎn)
庫(kù)存成本
呆料，死料
庫(kù)存指標(biāo)
庫(kù)存對(duì)購(gòu)買的拉動(dòng)力量
10. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的理解
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
供應(yīng)商生產(chǎn)線的過(guò)程控制及PPM考量
不合格處理原則
退貨原則
按批按階段抽驗(yàn)
賣方的客戶質(zhì)量觀討論
11. 采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
費(fèi)用指標(biāo)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和剔除指標(biāo)
價(jià)格指數(shù)和成本下降指標(biāo)
來(lái)料合格率，準(zhǔn)時(shí)到貨率
銷售為采購(gòu)方各項(xiàng)指標(biāo)做優(yōu)先級(jí)
12 采購(gòu)道德
采購(gòu)道德的三個(gè)要素
世界著名公司的具體規(guī)范
采購(gòu)不道德行為之—“畫(huà)大餅”
采購(gòu)不道德行為之— “樣品”的詭計(jì)
采購(gòu)不道德行為之— “延遲”付款
13 綠色采購(gòu)
綠色物料采購(gòu)的步驟
綠色物料采購(gòu)的主要方法
綠色供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
綠色采購(gòu)綜合管理
RoHS&WEEE
ISO14000標(biāo)準(zhǔn)的要求
14. 與采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
選擇采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的原則
采購(gòu)談判的“規(guī)則”
采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
談判者的性格特征
談判案例分析和實(shí)踐
采購(gòu)和銷售的買賣練習(xí)
請(qǐng)購(gòu)流程
授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書(shū)》的使用
規(guī)格書(shū)和SOW
采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)及戰(zhàn)略物料
采購(gòu)如何給供應(yīng)商排隊(duì)—供應(yīng)商定位模型
采購(gòu)流程的原則和銷售的突破點(diǎn)
2. 采購(gòu)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)
需求的類型
預(yù)測(cè)原則
定性和定量預(yù)測(cè)
BOM
MPS
銷售如何將需求轉(zhuǎn)向有效的采購(gòu)訂單
3. 招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序
采購(gòu)為什么要招標(biāo)
招標(biāo)的6個(gè)必要條件
招標(biāo)類型
招標(biāo)流程
采購(gòu)的職責(zé)
評(píng)標(biāo)權(quán)重和打分
招標(biāo)關(guān)注點(diǎn)
《招標(biāo)法》
銷售在招標(biāo)流程中的關(guān)注點(diǎn)
4. 采購(gòu)合同管理
詢價(jià)，報(bào)價(jià)，比價(jià)，還價(jià)
虛盤(pán)，實(shí)盤(pán)
意向書(shū)
合同內(nèi)容和條款
質(zhì)量和數(shù)量
貨比三家的無(wú)奈和正負(fù)作用
銷售應(yīng)有的積極行動(dòng)
5. 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
市場(chǎng)分析
價(jià)格分析
成本分析
財(cái)務(wù)分析
工程分析
TOC整體成本的降低
折扣和折讓
理解采購(gòu)內(nèi)部的目標(biāo)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的制定流程及應(yīng)用
降低采購(gòu)成本的16種手段
銷售的對(duì)策分析
6. 采購(gòu)交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期縮短的7中手段
交期及時(shí)性和準(zhǔn)確性的兩種衡量
采購(gòu)內(nèi)部交期協(xié)調(diào)和績(jī)效管理
賣家和買家對(duì)交期的理解誤差
7. 供應(yīng)商選擇和評(píng)估
供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商選擇流程
供應(yīng)商日常管理
新供應(yīng)商和老供應(yīng)商的博弈
《合格供應(yīng)商目錄》的制定過(guò)程及對(duì)銷售的影響
8. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
供應(yīng)商KPI
簡(jiǎn)單定性評(píng)估
雷達(dá)圖模型
權(quán)重模型
成本比率模型
評(píng)估結(jié)果的溝通
9. 庫(kù)存管理
采購(gòu)內(nèi)部誰(shuí)控制庫(kù)存的分析
ABC分類
最佳訂貨點(diǎn)
庫(kù)存成本
呆料，死料
庫(kù)存指標(biāo)
庫(kù)存對(duì)購(gòu)買的拉動(dòng)力量
10. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的理解
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
供應(yīng)商生產(chǎn)線的過(guò)程控制及PPM考量
不合格處理原則
退貨原則
按批按階段抽驗(yàn)
賣方的客戶質(zhì)量觀討論
11. 采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
費(fèi)用指標(biāo)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和剔除指標(biāo)
價(jià)格指數(shù)和成本下降指標(biāo)
來(lái)料合格率，準(zhǔn)時(shí)到貨率
銷售為采購(gòu)方各項(xiàng)指標(biāo)做優(yōu)先級(jí)
12 采購(gòu)道德
采購(gòu)道德的三個(gè)要素
世界著名公司的具體規(guī)范
采購(gòu)不道德行為之—“畫(huà)大餅”
采購(gòu)不道德行為之— “樣品”的詭計(jì)
采購(gòu)不道德行為之— “延遲”付款
13 綠色采購(gòu)
綠色物料采購(gòu)的步驟
綠色物料采購(gòu)的主要方法
綠色供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
綠色采購(gòu)綜合管理
RoHS&WEEE
ISO14000標(biāo)準(zhǔn)的要求
14. 與采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
選擇采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的原則
采購(gòu)談判的“規(guī)則”
采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
談判者的性格特征
談判案例分析和實(shí)踐
采購(gòu)和銷售的買賣練習(xí)
講師簡(jiǎn)介
王為人 老師
曾任某助聽(tīng)器公司 國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理.
某加濕器公司 副總經(jīng)理
惠普／安捷倫公司 采購(gòu)和材料經(jīng)理
學(xué)歷：
控制工程與控制理論博士，工商管理碩士
本人的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 20 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購(gòu)和客戶服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，10年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國(guó)HP最佳講師獎(jiǎng)
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，采購(gòu)專家組
中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)理事,
《中國(guó)質(zhì)量》編委，
中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘講師
清華大學(xué)客座教師
西門子管理學(xué)院特聘講師
TUV萊茵認(rèn)證集團(tuán)特聘講師
SGS通標(biāo)認(rèn)證集團(tuán)特聘講師
CPM認(rèn)證講師
作品：
《采購(gòu)案例精選》 電子工業(yè)出版社
《采購(gòu)案例精選（第二版）》 電子工業(yè)出版社
《走向績(jī)效卓越》計(jì)量出版社
《采購(gòu)技巧》 中國(guó)物資出版社
《采購(gòu)務(wù)實(shí)百問(wèn)百答》 中國(guó)物資出版社
《波多里奇國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)高層指南》/先進(jìn)質(zhì)量方法系列 化工出版社
服務(wù)客戶：
惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯(lián)想，華為，中國(guó)電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來(lái),羅萊家紡，沃爾瑪
...
主要的培訓(xùn)課程：
采購(gòu)戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）
高層戰(zhàn)略者的采購(gòu)觀（1天）
采購(gòu)供應(yīng)管理流程（2天）
選擇、評(píng)價(jià)供應(yīng)商---流程及標(biāo)準(zhǔn)（2天）
采購(gòu)成本分析與降低之道略 (2天)
專業(yè)采購(gòu)技術(shù)提升訓(xùn)練（3 天）
供應(yīng)商交期和采購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)技能（2 天）
供應(yīng)商質(zhì)量管理（2天）
報(bào)價(jià)與合同管理（2天）
切合實(shí)際的采購(gòu)談判（2天）
質(zhì)量管理（2天）
引領(lǐng)質(zhì)量文化（2天）
統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制 SPC (2 天)
質(zhì)量管理的零缺陷（2天）
質(zhì)量創(chuàng)造利潤(rùn)：基于成本的質(zhì)量（2天）
安全生產(chǎn)和事故應(yīng)急（2 天）
授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。
課程對(duì)象
銷售人員，客戶服務(wù)人員
備 注
課程名稱：銷售需要了解的采購(gòu)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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