中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
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內(nèi)容提示
行業(yè)冬天的來(lái)臨，市場(chǎng)重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者，于是團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷？他的精髓是什么？如何策劃與實(shí)施一場(chǎng)真正的立體整合促銷？《終端爆破—立體整合促銷突圍術(shù)》課程為您解碼個(gè)中奧秘。
課程詳情
上篇：心法篇
促銷之目的
促銷的篇見(jiàn)
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷）
促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？
方案確定
理清庫(kù)存，明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度
核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平
方案初稿、定稿
促銷推進(jìn)表
活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
美化店面，營(yíng)造銷售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
確�；顒�(dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類
做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量
任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
反復(fù)挑選，相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬(wàn)一
現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等
活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
下篇：案例篇
X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案
促銷之目的
促銷的篇見(jiàn)
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷）
促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？
方案確定
理清庫(kù)存，明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度
核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平
方案初稿、定稿
促銷推進(jìn)表
活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
美化店面，營(yíng)造銷售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
確�；顒�(dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類
做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量
任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
反復(fù)挑選，相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬(wàn)一
現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等
活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
下篇：案例篇
X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案
講師簡(jiǎn)介
盛斌子 老師
15年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營(yíng)銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷管理診斷、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷
馬可波羅品牌營(yíng)銷咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷策劃
咨詢領(lǐng)域：全面營(yíng)銷診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、品牌管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華
別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營(yíng)銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷管理診斷、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷
馬可波羅品牌營(yíng)銷咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷策劃
咨詢領(lǐng)域：全面營(yíng)銷診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、品牌管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華
別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
課程對(duì)象
銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員
備 注
課程名稱：終端爆破——立體整合促銷突圍
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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