中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 綜合管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標
深入理解執(zhí)行理念,樹立良好的執(zhí)行心態(tài);
改善員工對工作、團隊責(zé)任的認知;
全面提升員工的職業(yè)化素養(yǎng)和執(zhí)行意識;
塑造員工的執(zhí)行能力;
推動企業(yè)全體成員從被動執(zhí)行到主動執(zhí)行的轉(zhuǎn)變;
完善執(zhí)行機制,提升團隊的執(zhí)行士氣;
使企業(yè)的執(zhí)行力文化深入人心。



課程詳情

第一部分 組織和個人的成功要素:
1、 個人成功三要素:理念、方法和工具
案例分析:少林功夫與職場工作
2、 企業(yè)成功兩要素:戰(zhàn)略與執(zhí)行
案例分析:天龍家具廠的覆滅
3、 個人成功與企業(yè)成功的關(guān)系
案例分析:豐收日大酒店的店長
4、 我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功?
案例分析:
商界鐵娘子——董明珠
日本郵政大臣——野田圣子
日本松下在大蕭條時的應(yīng)對措施

第二部分 什么是真正的執(zhí)行?

1、 執(zhí)行的定義:把目標變成結(jié)果的行動
案例分析:劉翔、史玉柱、中國男足、革命烈士、曹操
結(jié)論:社會的價值定義在于結(jié)果
2、 什么是結(jié)果?
結(jié)果的四種假象:任務(wù)、理由、態(tài)度、職責(zé)
案例分析:
德國國家發(fā)展銀行案
俄羅斯人種樹
順德紡織廠車間案
不拉馬的士兵
3、 不做結(jié)果的根源:
認識問題:不知道什么是結(jié)果
態(tài)度問題:不愿意做結(jié)果
能力問題:做不出結(jié)果
案例分析:
助理小張買車票
莫名其妙的銷售人員
國珍——新時代
4、 三種結(jié)果思維:
底線思維
外包思維
鏡子思維

第三部分 如何做結(jié)果
1、 事前:明確目標,責(zé)任承諾,精心設(shè)計;
2、 事中:執(zhí)著行動,檢查節(jié)點,及時糾正;
3、 事后:積極總結(jié),共同分享,即時激勵。

第四部分 個人執(zhí)行力規(guī)劃
1、 個人目標設(shè)定:
人生規(guī)劃五大目標領(lǐng)域:妻、財、子、祿、壽
個人定位決定未來地位
案例分析:
汶川地震小班長——林浩
軟銀孫正義
喬布斯——活著就為改變世界
現(xiàn)場互動:填寫個人戰(zhàn)略
2、 執(zhí)行計劃設(shè)定:
周計劃周結(jié)果
日計劃日結(jié)果
結(jié)果定義三原則:有時間、有價值、可考核
現(xiàn)場互動:個人工作結(jié)果定義及討論


講師簡介

  陳文學(xué) 老師
陳文學(xué),企業(yè)管理專家,幾十家培訓(xùn)咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強、國企、民企和外資企業(yè)管理實操經(jīng)驗,對于銷售團隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力有著豐富的經(jīng)驗。在整個銷售管理領(lǐng)域的實踐上,有自己的親身經(jīng)歷及獨到的見解。培訓(xùn)過近1500家企業(yè),數(shù)萬銷售人員受益。

任職經(jīng)歷
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)(上海)有限公司 營銷副總裁
任職期間負責(zé)公司全國渠道的建設(shè)與管理;ㄈ甑臅r間建立全國的代理商渠道體系,建立完善的內(nèi)部銷售管理流程并嚴格實施,將一個高端建材品牌從無到有的建立起來,全國有兩百多家專賣店,年平均銷售額過億,年成長30%以上,團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營銷研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營銷研究院是國內(nèi)最早的也是最資深的從事工業(yè)品營銷研究和傳播的專業(yè)機構(gòu),任職期間建立了完善的內(nèi)部銷售管理制度和流程,并通過技術(shù)手段完善了內(nèi)部的檢查體系,結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng),完善了大客戶營銷的理論體系,在此基礎(chǔ)上服務(wù)了上千家客戶,并參與營銷咨詢項目十多個,包括廈門金鷺的整體咨詢,徐工集團和三一重工的內(nèi)部員工壓模體系的建立。

主講課程
   《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力》
   《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導(dǎo)體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與實施》

培訓(xùn)風(fēng)格
   博采眾長,經(jīng)實踐與探索,逐漸形成獨特的互動式培訓(xùn)風(fēng)格。完善的管理理論體系,系統(tǒng)課程設(shè)計,授課熱情敏銳,幽默風(fēng)趣、條理清晰,運用理論分析、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動等授課模式。多種培訓(xùn)方式的綜合運用,引起學(xué)習(xí)樂趣,使學(xué)員充滿激情與動力。案例從學(xué)員中來,以解決問題為最終的目標。

課程特色
專 業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例,視頻解析、角色扮演、理論體驗練習(xí)。
定 做——根據(jù)企業(yè)實況設(shè)計案例和知識點,并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情況靈活調(diào)整,量身定做互動式培訓(xùn)。
原 則——課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,條理清晰,分享眾人經(jīng)驗,開啟自身智慧。

服務(wù)客戶
通威股份、工商銀行、新疆北方集團、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團、寶鋼股份、山東德州國藥控股、浙江義務(wù)櫻知葉服飾、新時代健康集團、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農(nóng)合行、漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、豐收日大酒店等


課程對象



備    注

課程名稱:執(zhí)行力 ——為個人和組織的成功



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn