中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
內(nèi)容提示
識人是一切事業(yè)的基礎(chǔ),對于廣大銷售營銷人員來說,識人才能懂人,懂人才能懂心,懂心才能成交。做到如何識人并不是一件容易的事情,而不能識人就給銷售工作帶來很多的難題,很多事情難,是因?yàn)槲覀儾恢,不識人,若懂得識人的方法和工具,銷售營銷工作就會撥云見日,事半功倍。
培訓(xùn)目標(biāo)
一、知識目標(biāo):
了解中國式識人基本原理;
了解中國式快速識人的基本知識;
了解識人知識的發(fā)展變遷;
二、能力目標(biāo):
掌握中國式識人的方法
掌握快速識人的方法
掌握識人的具體應(yīng)用
提升自我認(rèn)知的能力;
三、思想三觀目標(biāo):
了解中國哲學(xué)思想
自信心提升
更有包容心
課程詳情
第一講:識人術(shù)的概述
古今中外的識人術(shù)
識人是統(tǒng)計(jì)學(xué)和概率學(xué)的統(tǒng)一
蕓蕓眾生皆在五行中
五行識人最明快
五行的基本概念
(案例+討論)
第二講:五行識人有方法
全面系統(tǒng)識別
五行識人的三要素
五行識人的“天”的方法
五行識人的“地”的方法
五行識人的“人”的方法
(案例+討論)
第三講:五行識人之“木”型人
木型人的基本特點(diǎn)
木型人陽面特點(diǎn)
木型人陰面特點(diǎn)
木型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與木型人打交道
(案例+討論)
第四講:五行識人之“火”型人
火型人的基本特點(diǎn)
火型人陽面特點(diǎn)
火型人陰面特點(diǎn)
或型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與火型人打交道
(案例+討論)
第五講:五行識人之“土”型人
土型人的基本特點(diǎn)
土型人陽面特點(diǎn)
土型人陰面特點(diǎn)
土型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與土型人打交道
(案例+討論)
第六講:五行識人之“金”型人
金型人的基本特點(diǎn)
金型人陽面特點(diǎn)
金型人陰面特點(diǎn)
金型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與金型人打交道
(案例+討論)
第七講:精氣神音形識人
眼神識人的方法
氣量識人的方法
神采識人的方法
聽音識人的方法
形體識人的方法
(案例+討論)
講師簡介
劉力擎 老師
市場營銷學(xué)博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會責(zé)任研究所高級研究員
專注方向: 營銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色:12年特種部隊(duì)管理和多年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營銷管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力;
激情互動(dòng):結(jié)合中國人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn),讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn);
主講課程:
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《識人識客戶》《營銷口才訓(xùn)練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵(lì)技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷:
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn),深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(2008起至今),經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶:
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動(dòng)、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
課程對象
備 注
課程名稱:贏天下之識人識客戶