課程詳情

講師簡介

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  陳攀斌 老師

歷任職務(wù)
福建華恩銷售培訓(xùn)機構(gòu)副總經(jīng)理兼首席培訓(xùn)官
福建講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師
福建杜特汽車咨詢機構(gòu)銷售培訓(xùn)師
廈門進步集團銷售培訓(xùn)師
中國市場學(xué)會SMAT項目福建負(fù)責(zé)人
銷售經(jīng)理國家職業(yè)資格認(rèn)證老師
集美大學(xué)銷售管理專業(yè)主講老師
福州簡單生活體驗式培訓(xùn)機構(gòu)副總經(jīng)理
專業(yè)資質(zhì)
福建師范大學(xué)MBA-企業(yè)管理方向（在讀）
全國管理咨詢師職業(yè)認(rèn)證
國家級營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
國家一級企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格
國家一級人力資源管理師職業(yè)資格
中國體驗式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會 金盾教練認(rèn)證
【實踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威：上市集團十年銷售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗豐富：四年2家地產(chǎn)集團（均在百億以上）十五個樓盤銷售團隊訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）全國25個分支機構(gòu)銷售團隊訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣場）門店店長和營銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：300場、1000課時以上培訓(xùn)經(jīng)驗。
二、培訓(xùn)經(jīng)歷
1、任職福州簡單生活體驗式培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理期間，培訓(xùn)和帶教了多名弟子成為福建省培訓(xùn)界得知名體驗式培訓(xùn)師，與團隊一起研發(fā)《連鎖店模擬經(jīng)營》《現(xiàn)代藝術(shù)》《挖金礦》等營銷沙盤系列課程。
2、任職福建省百利亨文化產(chǎn)業(yè)有限公司全國高級培訓(xùn)經(jīng)理期間，開創(chuàng)和建設(shè)了涵蓋全國25個分支機構(gòu)的培訓(xùn)體系，進行課程開發(fā)、講師團隊培養(yǎng)，累計帶教了十期，數(shù)百人的門店經(jīng)理團隊，同時系統(tǒng)建設(shè)了全國營銷經(jīng)理、VIP客服經(jīng)理的進階培養(yǎng)體系并擔(dān)綱主講老師，培訓(xùn)了上百位的優(yōu)秀營銷經(jīng)理，門生遍布全國25省市。
3、擔(dān)任中國市場協(xié)會SMAT項目-銷售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證福建區(qū)負(fù)責(zé)人期間，策劃并推動銷售經(jīng)理綜合培訓(xùn)項目，聯(lián)合集美大學(xué)、福建師范大學(xué)，在福州、廈門兩地開展銷售經(jīng)理認(rèn)證項目并擔(dān)任實操課程主講老師。
4、擔(dān)任福建銷售冠軍俱樂部主講老師期間，系統(tǒng)推進了銷售冠軍俱樂部2011、2012年度銷售系列課程，組建并維護了福建銷售冠軍俱樂部上千會員。
三、咨詢項目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團隊配合，進行福建華辰集團營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發(fā)的地產(chǎn)項目部同步進行營銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團隊配合，進行福建隆德集團管理咨詢工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)�業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
【個人經(jīng)典語錄】：
1、如果把世界上的工作歸為一類那就是銷售！
2、銷售是職場人應(yīng)該學(xué)習(xí)的所有技能中最重要的一個！
3、信任是交易的基礎(chǔ)和前提，沒有信任，一切都是零！
4、在銷售談判過程中爭取到的任何一分錢，都是純利潤！
【授課風(fēng)格】：
綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實用著稱。言之有物，行之有效！
【主講課程】：
￭《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班（2天1夜）包含以下模塊：
1、引發(fā)興趣-了解客戶因何而好奇
2、建立信任-信任基礎(chǔ)是交易前提
3、發(fā)掘需求-把握銷售買賣的本質(zhì)
4、展示方案-精煉有效的銷售演示
5、談判成交-通過談判來迅速成交
【客戶名單】：
地產(chǎn)銷售
（一）一手房開發(fā)企業(yè)新樓盤銷售：福建華辰集團（盛世茶亭等10個項目）、福建隆德集團（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目）、福建誠豐集團（誠豐世紀(jì)園等項目）、莆田萬好地產(chǎn)、福晟地產(chǎn)。
（二）二手房開發(fā)企業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：蘭廷房產(chǎn)、天福房產(chǎn)、福房網(wǎng)等。
汽車銷售
（一）新車車行銷售：紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、東南汽車
（二）二手車銷售和抵押：福建恒通安、本田摩托、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)
工業(yè)品銷售
（一）大型設(shè)備銷售：廈門州巧科技（工業(yè)機床）、福建三元達（通訊設(shè)備）、三一重工（挖掘機）、特種設(shè)備檢驗所（電梯）、福能集團（電站）、中電集團（電力設(shè)備）、福建福諾（通訊設(shè)備）
（二）其他工業(yè)品：福建森美石油、中國通訊服務(wù)、泉州奇安達、嘉達紡織（紡織品）、貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、文祥辦公設(shè)備、融裕行紡織、宏盛建設(shè)（建筑設(shè)備）
服務(wù)銷售
（一） 家電賣場銷售：泉州蘇寧電器、福州國美電器
（二） 連鎖KTV銷售：浙江普樂迪、福建百利亨、諾亞方舟（呼啦啦）
（三） 餐飲連鎖銷售：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品、西岸酒業(yè)
（四） 酒店服務(wù)銷售：福州世紀(jì)金源大酒店、云南皇馬夜總會
（五） 銀行服務(wù)銷售：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行
（六） 服裝門店銷售：福建好萊塢服飾、亞酷服飾、利萊森馬、999時尚服飾
（七） 金融保險銷售：國泰人壽、合眾人壽、平安保險
（八）家居建材銷售：紅星美凱龍、喜盈門
（九） 其他類銷售：阿里巴巴網(wǎng)商平臺、三明就業(yè)力促進中心、飛遠(yuǎn)物流、空港快線、金逸影城
培訓(xùn)銷售
（一） 傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：福建天行健（總裁班）、廈門圓夢師資（講師經(jīng)紀(jì)）
（二） 行業(yè)細(xì)分類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：臺灣國信（制造業(yè)咨詢）、福州近道教育（IT認(rèn)證）
（三） 職業(yè)資格類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育
（四） 專業(yè)細(xì)分類培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：福州摩爾(體驗式培訓(xùn))、福州簡單生活（體驗式培訓(xùn)產(chǎn)品）

課程對象

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備    注

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課程名稱：MTP 三位一體的銷售團隊管理