中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
Ø 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理
Ø 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；
Ø 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？
Ø 如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？
Ø 理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略；能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結果
課程詳情
授課形式
Ø 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；
Ø 課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關人士。
標準版課時：2天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓大綱！
課程大綱：制定精準采購策略與談判技巧 [2天]
第一講 采購的目的
1、采購僅僅是買便宜貨嗎
2、為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
3、采購決定企業(yè)的生死
4、什么是策略
第二講 物料的評估因素
1、不同種類產(chǎn)品的評估因素
2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素
第三講 為什么要做采購策略
1、為什么要做采購策略
2、哪些物料需要做采購策略
第四講 如何制訂采購策略
1、如何制訂采購策略
2、如何分析行業(yè)趨勢
3、如何分析供應商情況
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求點
6、如何處理新供應商
7、如何處理新物料
8、如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢
9、為什么要實施PDCA循環(huán)
第五講、什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標、策略、實施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、 如何給人留下好印象
第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應商選擇方式
3、如何揚長避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風險評估
3、是否接受談判結果
4、確認達成結果
第十二講：談判結果的總結
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
學以致用：課后學員互動、案例分析、深入交流！
Ø 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；
Ø 課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關人士。
標準版課時：2天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓大綱！
課程大綱：制定精準采購策略與談判技巧 [2天]
第一講 采購的目的
1、采購僅僅是買便宜貨嗎
2、為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
3、采購決定企業(yè)的生死
4、什么是策略
第二講 物料的評估因素
1、不同種類產(chǎn)品的評估因素
2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素
第三講 為什么要做采購策略
1、為什么要做采購策略
2、哪些物料需要做采購策略
第四講 如何制訂采購策略
1、如何制訂采購策略
2、如何分析行業(yè)趨勢
3、如何分析供應商情況
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求點
6、如何處理新供應商
7、如何處理新物料
8、如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢
9、為什么要實施PDCA循環(huán)
第五講、什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標、策略、實施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、 如何給人留下好印象
第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶的供應商選擇方式
3、如何揚長避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風險評估
3、是否接受談判結果
4、確認達成結果
第十二講：談判結果的總結
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
學以致用：課后學員互動、案例分析、深入交流！
講師簡介
王博 老師
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：采購供應鏈管理：制定采購策略與談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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