中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
課程背景：
任何企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)三大因素：產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來(lái)的，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售！
銷售帶來(lái)利潤(rùn)，銷售帶來(lái)品牌，銷售帶來(lái)價(jià)值！而銷售中的細(xì)節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必不可少的成果和利潤(rùn)之源。
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程，為企業(yè)提供最新最有效的銷售管理解決方案！
授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)，其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無(wú)道、拒絕無(wú)法落地。
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中高層管理干部、營(yíng)銷管理者、銷售精英及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：1天。
培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案互動(dòng)等
l 課程大綱：
一、有效營(yíng)銷的思維模式
1、從一個(gè)真實(shí)案例看營(yíng)銷的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的前世今生
3、營(yíng)銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營(yíng)銷時(shí)代的特征
5、營(yíng)銷的不二使命
6、定位：銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國(guó)駐華大使說(shuō)起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎？
7.3 霍金斯帶給我們的兩個(gè)思維系統(tǒng)對(duì)比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導(dǎo)圖
7.6 關(guān)于未來(lái)的三個(gè)環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟(jì)
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務(wù)
二、營(yíng)銷流程的細(xì)節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩(shī)的循環(huán)圖解
4、七步成詩(shī)的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例：常見(jiàn)的異議及應(yīng)對(duì)
6.4自我處理：異議處理的最高境界
7、客戶最需要什么？
7.1規(guī)律：消費(fèi)心理過(guò)程分析
7.2洞察：可預(yù)見(jiàn)的非理性
7.3培養(yǎng)：客戶經(jīng)營(yíng)管理的制高點(diǎn)
7.4價(jià)值：值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍：銷售行為中的兩個(gè)金字塔及其細(xì)節(jié)
8、銷售實(shí)戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽(tīng)：設(shè)身處地的聽(tīng)（同理心傾聽(tīng)）
8.2看：入木三分的看（肢體語(yǔ)言的真相）
8.3問(wèn): 循循善誘的問(wèn)（開(kāi)放式加封閉式）
8.4說(shuō): 恰到好處的說(shuō)（說(shuō)的三個(gè)階梯）
8.5贊: 悅耳動(dòng)聽(tīng)的贊（愉悅是個(gè)好向?qū)В?br />8.6談: 雙贏互惠的談（商務(wù)談判的三重境界）
9、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營(yíng)銷工具的運(yùn)用
9.3個(gè)案互動(dòng)與提問(wèn)答疑
任何企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)三大因素：產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來(lái)的，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售！
銷售帶來(lái)利潤(rùn)，銷售帶來(lái)品牌，銷售帶來(lái)價(jià)值！而銷售中的細(xì)節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必不可少的成果和利潤(rùn)之源。
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程，為企業(yè)提供最新最有效的銷售管理解決方案！
授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)，其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無(wú)道、拒絕無(wú)法落地。
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中高層管理干部、營(yíng)銷管理者、銷售精英及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：1天。
培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案互動(dòng)等
l 課程大綱：
一、有效營(yíng)銷的思維模式
1、從一個(gè)真實(shí)案例看營(yíng)銷的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的前世今生
3、營(yíng)銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營(yíng)銷時(shí)代的特征
5、營(yíng)銷的不二使命
6、定位：銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國(guó)駐華大使說(shuō)起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎？
7.3 霍金斯帶給我們的兩個(gè)思維系統(tǒng)對(duì)比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導(dǎo)圖
7.6 關(guān)于未來(lái)的三個(gè)環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟(jì)
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務(wù)
二、營(yíng)銷流程的細(xì)節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩(shī)的循環(huán)圖解
4、七步成詩(shī)的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例：常見(jiàn)的異議及應(yīng)對(duì)
6.4自我處理：異議處理的最高境界
7、客戶最需要什么？
7.1規(guī)律：消費(fèi)心理過(guò)程分析
7.2洞察：可預(yù)見(jiàn)的非理性
7.3培養(yǎng)：客戶經(jīng)營(yíng)管理的制高點(diǎn)
7.4價(jià)值：值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍：銷售行為中的兩個(gè)金字塔及其細(xì)節(jié)
8、銷售實(shí)戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽(tīng)：設(shè)身處地的聽(tīng)（同理心傾聽(tīng)）
8.2看：入木三分的看（肢體語(yǔ)言的真相）
8.3問(wèn): 循循善誘的問(wèn)（開(kāi)放式加封閉式）
8.4說(shuō): 恰到好處的說(shuō)（說(shuō)的三個(gè)階梯）
8.5贊: 悅耳動(dòng)聽(tīng)的贊（愉悅是個(gè)好向?qū)В?br />8.6談: 雙贏互惠的談（商務(wù)談判的三重境界）
9、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營(yíng)銷工具的運(yùn)用
9.3個(gè)案互動(dòng)與提問(wèn)答疑
講師簡(jiǎn)介
曹嘉飛 老師
職業(yè)資質(zhì)：
高級(jí)管理咨詢師
浙江大學(xué)客座教授
國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學(xué)院院長(zhǎng)
咨詢式培訓(xùn)+企業(yè)家輔導(dǎo)模式創(chuàng)建者
國(guó)內(nèi)頂尖實(shí)戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓(xùn)專家
致力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和咨詢培訓(xùn)二十余年
工作經(jīng)歷：歷任中學(xué)教師、電臺(tái)節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險(xiǎn)公司培訓(xùn)部總經(jīng)理、營(yíng)銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職，獨(dú)立創(chuàng)辦三家公司。有超過(guò)20年的教育培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。至今累計(jì)授課650余場(chǎng)次，培訓(xùn)客戶5500余家，累計(jì)學(xué)員70000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評(píng)。
專業(yè)擅長(zhǎng)：《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營(yíng)銷管理》、《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等培訓(xùn)課程，商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營(yíng)銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問(wèn)式咨詢。
王牌課程：《K-GOLF王者高爾夫總裁高級(jí)研修班》系列課程（全國(guó)首創(chuàng)）。
培訓(xùn)特點(diǎn)：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn)，獨(dú)辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。
主要課程：
№ 課程名稱 培訓(xùn)天數(shù)
1 《盈利是王道：微利時(shí)代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運(yùn)用》 1-2
2 《喚醒你的領(lǐng)袖基因—— 卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山：企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設(shè)系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時(shí)代，我們的生存之道——深度營(yíng)銷管理》 1-2
8 《與成交有個(gè)愉快的約會(huì)——決勝市場(chǎng)的巔峰營(yíng)銷》 1-2
9 《總裁智慧：高層管理者的必備意識(shí)和技能訓(xùn)練》 1-2
10 《從專家到管理：卓越管理者的角色認(rèn)知和必備技能》 1-2
11 《極限即無(wú)限——卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅：一枚高爾夫球的經(jīng)營(yíng)朝圣之路》
（“K-GOLF王者高爾夫”商學(xué)院總裁高級(jí)研修班系列課程，已與多家國(guó)內(nèi)名校聯(lián)合招生，全國(guó)首創(chuàng)、獨(dú)特體驗(yàn)�。� 2-24
部分客戶：
吉利控股、中國(guó)電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、卡森集團(tuán)、豐島控股、慈星紡機(jī)、浙建集團(tuán)、萊茵達(dá)、中設(shè)建工、外海集團(tuán)、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達(dá)利絲綢、佳寶集團(tuán)、東大水業(yè)、萬(wàn)豐奧特、天能集團(tuán)、香飄飄、浙江交通集團(tuán)、靈芝印染、杭州高新開(kāi)發(fā)區(qū)、帥康集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江期貨行業(yè)協(xié)會(huì)、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機(jī)械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會(huì)、浙大大學(xué)、浙江工商大學(xué)、廈門大學(xué)、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導(dǎo)案例:浙江向陽(yáng)漁港集團(tuán).寧波富田集團(tuán),佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學(xué)員企業(yè)
高級(jí)管理咨詢師
浙江大學(xué)客座教授
國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學(xué)院院長(zhǎng)
咨詢式培訓(xùn)+企業(yè)家輔導(dǎo)模式創(chuàng)建者
國(guó)內(nèi)頂尖實(shí)戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓(xùn)專家
致力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和咨詢培訓(xùn)二十余年
工作經(jīng)歷：歷任中學(xué)教師、電臺(tái)節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險(xiǎn)公司培訓(xùn)部總經(jīng)理、營(yíng)銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職，獨(dú)立創(chuàng)辦三家公司。有超過(guò)20年的教育培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。至今累計(jì)授課650余場(chǎng)次，培訓(xùn)客戶5500余家，累計(jì)學(xué)員70000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評(píng)。
專業(yè)擅長(zhǎng)：《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營(yíng)銷管理》、《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等培訓(xùn)課程，商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營(yíng)銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問(wèn)式咨詢。
王牌課程：《K-GOLF王者高爾夫總裁高級(jí)研修班》系列課程（全國(guó)首創(chuàng)）。
培訓(xùn)特點(diǎn)：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn)，獨(dú)辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。
主要課程：
№ 課程名稱 培訓(xùn)天數(shù)
1 《盈利是王道：微利時(shí)代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運(yùn)用》 1-2
2 《喚醒你的領(lǐng)袖基因—— 卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山：企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設(shè)系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時(shí)代，我們的生存之道——深度營(yíng)銷管理》 1-2
8 《與成交有個(gè)愉快的約會(huì)——決勝市場(chǎng)的巔峰營(yíng)銷》 1-2
9 《總裁智慧：高層管理者的必備意識(shí)和技能訓(xùn)練》 1-2
10 《從專家到管理：卓越管理者的角色認(rèn)知和必備技能》 1-2
11 《極限即無(wú)限——卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅：一枚高爾夫球的經(jīng)營(yíng)朝圣之路》
（“K-GOLF王者高爾夫”商學(xué)院總裁高級(jí)研修班系列課程，已與多家國(guó)內(nèi)名校聯(lián)合招生，全國(guó)首創(chuàng)、獨(dú)特體驗(yàn)�。� 2-24
部分客戶：
吉利控股、中國(guó)電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、卡森集團(tuán)、豐島控股、慈星紡機(jī)、浙建集團(tuán)、萊茵達(dá)、中設(shè)建工、外海集團(tuán)、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達(dá)利絲綢、佳寶集團(tuán)、東大水業(yè)、萬(wàn)豐奧特、天能集團(tuán)、香飄飄、浙江交通集團(tuán)、靈芝印染、杭州高新開(kāi)發(fā)區(qū)、帥康集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江期貨行業(yè)協(xié)會(huì)、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機(jī)械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會(huì)、浙大大學(xué)、浙江工商大學(xué)、廈門大學(xué)、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導(dǎo)案例:浙江向陽(yáng)漁港集團(tuán).寧波富田集團(tuán),佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學(xué)員企業(yè)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：細(xì)節(jié)營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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