中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
厘清經(jīng)經(jīng)商管理的基本策略:
了解銷經(jīng)商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程:
諳熟與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的技巧:
明確如何高效激勵經(jīng)銷商的 4 種技巧:
掌握“迫使”經(jīng)銷商達(dá)成我們銷售指標(biāo)的奧秘!
熟悉經(jīng)銷商管理的4種流程,7套工具,21大技巧
掌握一整套經(jīng)銷商管理的方法,思路,和方案解決體系…
課程詳情
【課程背景】:
您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎?
您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標(biāo)訂貨而苦惱嗎?
企業(yè)無法做到真正意義上的對經(jīng)銷商的有效控制。
您是否覺得經(jīng)銷商的忠誠度和積極性正在下降而您卻束手無策
經(jīng)銷商讓我們既恨又愛,應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)運(yùn)營,才能更有利于我們的生意發(fā)展呢?…
【課程收益】:
厘清經(jīng)經(jīng)商管理的基本策略:
了解銷經(jīng)商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程:
諳熟與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的技巧:
明確如何高效激勵經(jīng)銷商的 4 種技巧:
掌握“迫使”經(jīng)銷商達(dá)成我們銷售指標(biāo)的奧秘!
熟悉經(jīng)銷商管理的4種流程,7套工具,21大技巧
掌握一整套經(jīng)銷商管理的方法,思路,和方案解決體系…
【授課風(fēng)格】:
本案將以R-P,點(diǎn)評,案例來詮釋經(jīng)銷商管理能力;
本案將以博弈,互動,實踐來提升經(jīng)銷商管理技巧。
【課程梗概】:
認(rèn)識經(jīng)銷商-開發(fā)經(jīng)銷商-控制經(jīng)銷商-激勵經(jīng)銷商-答疑:
【課程大綱】:2天
第一模塊:認(rèn)識經(jīng)銷商:10%
“經(jīng)銷商管理”到底管什么
經(jīng)銷商管理成敗的標(biāo)志是什么
影響經(jīng)經(jīng)商管理成功與否的因素都有哪些
經(jīng)銷商管理過程中容易出現(xiàn)的各種困難及問題
如何利用經(jīng)銷商實現(xiàn)我們廠家利益的最大化:PAP模型
情景演練:經(jīng)銷商如何給我們帶來利潤
第二模塊:開發(fā)經(jīng)銷商:30%
成功開發(fā)經(jīng)銷商的5個流程:
甄選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn):“3Cs”模型:
拜訪經(jīng)銷商的8個步驟:
確保經(jīng)銷商拜訪成功的4個技巧:
現(xiàn)場演練:這樣做,才開發(fā)到經(jīng)銷商!
與經(jīng)銷商談判的12個節(jié)點(diǎn)及8種技巧:
案例探討:10分鐘如何賺取30萬?
確保經(jīng)銷商日后能完成銷售任務(wù)的“TRA”指標(biāo)下設(shè)體系:
現(xiàn)場演練:如何給經(jīng)銷商下指標(biāo)
第三模塊:控制經(jīng)銷商:45%
控制住經(jīng)銷商的標(biāo)志是什么
控制經(jīng)銷商 5 部曲:
1. 如何給經(jīng)銷商“洗腦”,才能使其成為我們的“死黨”:
2. 如何才算真正意義上控制住了經(jīng)銷商,怎樣做到這一點(diǎn):
案例探討:如何點(diǎn)中經(jīng)銷商的死穴?
3. 既省錢,省時,省力,又能搞好與經(jīng)銷商客情關(guān)系的“4Ws”技巧:
案例探討:客情這樣做效果最好!
4. 廠商經(jīng)常與經(jīng)銷商發(fā)生沖突的4種矛盾,及成功處理這些矛盾相對應(yīng)的4種方法:
現(xiàn)場演練:這種矛盾應(yīng)該這樣解決
5. 成功迫使經(jīng)銷商完成我們銷售指標(biāo)的3個訣竅:
現(xiàn)場演練:這樣做,完成指標(biāo):小菜!
正確評估經(jīng)銷商運(yùn)營業(yè)績的4種方法:
第四模塊:激勵經(jīng)銷商: 10%
經(jīng)銷商激勵的依據(jù)—— 評估結(jié)果:
經(jīng)銷商激勵的手段——“4Ms”原則:
1. 如何加強(qiáng)經(jīng)銷商對我們的忠誠度
2. 如何調(diào)動起經(jīng)銷商經(jīng)營我們產(chǎn)品的積極性
更換經(jīng)銷商時避免其進(jìn)行市場報復(fù)的3個技巧:
案例探討:分銷商都是紙老虎
經(jīng)銷商“反水”前的8種征兆:
第五模塊:總結(jié)與答疑:5%
經(jīng)銷商管理過程中需要的各種表格:
經(jīng)銷商管理的核心:“4句話管理好經(jīng)銷商”:
總結(jié)與答疑:
講師簡介
康亞斌 老師
康亞斌: 國內(nèi)營銷管理實戰(zhàn)派專家
DBA, 常駐地:北京
寶潔公司 12 年營銷高管經(jīng)歷
清華,北京大學(xué)總裁班高級講師
中國管理科學(xué)研究員特約研究員
【行業(yè)經(jīng)驗】:
康老師從寶潔一線走來,從西北業(yè)務(wù)代表到負(fù)責(zé)北中國區(qū)14省的高級營銷經(jīng)理,這一走就是12年。期間,他積累了大量處理市場疑難問題的經(jīng)驗。對產(chǎn)品推廣,渠道開發(fā),市場運(yùn)作及團(tuán)隊建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗及獨(dú)特的見解。他開發(fā)的經(jīng)銷商3C管理模型,三角形談判原則,KA“EDS”管理模型和SDM團(tuán)建體系,迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時的“鎮(zhèn)山之寶”。(商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經(jīng)歷做過長篇報道)!
【授課風(fēng)格】:
康老師講課幽默,大氣,其采用現(xiàn)今國際培訓(xùn)界公認(rèn)的落地效果極佳的“R—P”輔導(dǎo)手法,徹底避免了培訓(xùn)“課上轟動,課下不動”的怪象,具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性。
【擅長領(lǐng)域】:
營銷類:經(jīng)銷商管理/ 電商的未來/KA管理/談判藝術(shù)
管理類:循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)力提升 高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理
課程對象
備 注
課程名稱:經(jīng)銷商開發(fā)與管理