中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
獲取最新的海外信息、情報(bào)，提高學(xué)員的國(guó)際營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)能力與營(yíng)銷技巧。
掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法，提高國(guó)際市場(chǎng)開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
排除對(duì)海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國(guó)際客戶成交能力。
了解國(guó)際慣例和國(guó)際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國(guó)際商業(yè)伙伴的溝通技巧。
課程詳情
第一天：海外市場(chǎng)進(jìn)入
一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國(guó)企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營(yíng)權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國(guó)際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國(guó)際合資,合作簽約與經(jīng)營(yíng)技巧
8、國(guó)際并購(gòu)的操作程序
9、跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理
二、國(guó)際爭(zhēng)端解決規(guī)則與技巧
1、國(guó)際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國(guó)際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國(guó)際商事仲裁的利與弊
7、國(guó)際民事證據(jù)的使用技巧
8、國(guó)際稅務(wù)爭(zhēng)端解決規(guī)
9、競(jìng)爭(zhēng)法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答
>>一年內(nèi)免費(fèi)答疑
>>企業(yè)內(nèi)訓(xùn)優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
一、國(guó)際營(yíng)銷中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類型與特性分析
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道
二、國(guó)際營(yíng)銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求
三、國(guó)際營(yíng)銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比
四、國(guó)際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠(chéng)意
3、如何使用簡(jiǎn)練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
五、開拓國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國(guó)際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國(guó)考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國(guó)際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營(yíng)造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任
一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國(guó)企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營(yíng)權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國(guó)際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國(guó)際合資,合作簽約與經(jīng)營(yíng)技巧
8、國(guó)際并購(gòu)的操作程序
9、跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理
二、國(guó)際爭(zhēng)端解決規(guī)則與技巧
1、國(guó)際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國(guó)際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國(guó)際商事仲裁的利與弊
7、國(guó)際民事證據(jù)的使用技巧
8、國(guó)際稅務(wù)爭(zhēng)端解決規(guī)
9、競(jìng)爭(zhēng)法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答
>>一年內(nèi)免費(fèi)答疑
>>企業(yè)內(nèi)訓(xùn)優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
一、國(guó)際營(yíng)銷中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類型與特性分析
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道
二、國(guó)際營(yíng)銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求
三、國(guó)際營(yíng)銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比
四、國(guó)際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠(chéng)意
3、如何使用簡(jiǎn)練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
五、開拓國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國(guó)際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國(guó)考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國(guó)際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營(yíng)造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任
講師簡(jiǎn)介
李琴 老師
德國(guó)萊茵公司（TUV） 培訓(xùn)師
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目 培訓(xùn)師
國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)國(guó)際職業(yè)資格證書 培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM 培訓(xùn)師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS 培訓(xùn)師
聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 培訓(xùn)師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)IPTS 高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院 特約專家
美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院MBA課程 核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學(xué)院 客座教授
美國(guó)國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì) PMP資格
其他資質(zhì)：高級(jí)心理咨詢師、高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師等
海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級(jí)國(guó)際培訓(xùn)師
CHFP高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
IFMA國(guó)際財(cái)務(wù)管理師
IPCA 國(guó)際注冊(cè)咨詢師
OSTA高級(jí)心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產(chǎn)、海外投資、海外上市咨詢及私人理財(cái)規(guī)劃、海外資產(chǎn)配置等一對(duì)一服務(wù)。
銀行業(yè)高端俱樂部活動(dòng)及講座：為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會(huì)員提供海外投資、海外上市、海外房產(chǎn)、海外移民、海外教育、私人理財(cái)規(guī)劃、全球資產(chǎn)配置、藝術(shù)收藏講座及海外PE項(xiàng)目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購(gòu)等配套專屬服務(wù)；我們?nèi)虻膶＜覉F(tuán)隊(duì)還可為高凈值人群提供一對(duì)一私人顧問服務(wù)：滿足海外投資、資產(chǎn)配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產(chǎn)、法律咨詢、信托傳承等不同需求。
培訓(xùn)項(xiàng)目：
2005年國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐強(qiáng)化培訓(xùn)班（中文,全國(guó)巡講）
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班（中文，全國(guó)巡講）
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目（中文，全國(guó)巡講）
美國(guó)海關(guān)制度講座與交流會(huì)（英文）
貨運(yùn)代理操作實(shí)務(wù)（空運(yùn)、海運(yùn)）---中文
報(bào)關(guān)證/報(bào)檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
如何與歐盟進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座（英文）
國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)培訓(xùn)（中文）
精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn)
PERFORMANCE MANAGEMENT 績(jī)效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計(jì)劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管（中文）
保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項(xiàng)
專業(yè)英語培訓(xùn)（商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報(bào)關(guān)、物流方向）
海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)（中文）
第三方物流實(shí)務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
“國(guó)際商貿(mào)高級(jí)研修班”全國(guó)巡講（中文）
聯(lián)合國(guó)itc、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)、加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)等國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)等
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（IPTS/TTT）
人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)
李琴老師一直致力于國(guó)際貿(mào)易、海外投資、海外上市、國(guó)際并購(gòu)、國(guó)際工程等領(lǐng)域的課程研發(fā)和項(xiàng)目咨詢，是商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目專家；中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問；國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)師；北方交通大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院、美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座專家；曾培訓(xùn)過上千家企業(yè)上萬名學(xué)員，講課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于將深?yuàn)W的理論轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)單的實(shí)踐；十多年的電力、石油、機(jī)械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產(chǎn)等不同行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)；課程內(nèi)容和授課技巧深受學(xué)員喜愛和好評(píng)。
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目 培訓(xùn)師
國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)國(guó)際職業(yè)資格證書 培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM 培訓(xùn)師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS 培訓(xùn)師
聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 培訓(xùn)師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)IPTS 高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院 特約專家
美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院MBA課程 核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學(xué)院 客座教授
美國(guó)國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì) PMP資格
其他資質(zhì)：高級(jí)心理咨詢師、高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師等
海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級(jí)國(guó)際培訓(xùn)師
CHFP高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
IFMA國(guó)際財(cái)務(wù)管理師
IPCA 國(guó)際注冊(cè)咨詢師
OSTA高級(jí)心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產(chǎn)、海外投資、海外上市咨詢及私人理財(cái)規(guī)劃、海外資產(chǎn)配置等一對(duì)一服務(wù)。
銀行業(yè)高端俱樂部活動(dòng)及講座：為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會(huì)員提供海外投資、海外上市、海外房產(chǎn)、海外移民、海外教育、私人理財(cái)規(guī)劃、全球資產(chǎn)配置、藝術(shù)收藏講座及海外PE項(xiàng)目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購(gòu)等配套專屬服務(wù)；我們?nèi)虻膶＜覉F(tuán)隊(duì)還可為高凈值人群提供一對(duì)一私人顧問服務(wù)：滿足海外投資、資產(chǎn)配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產(chǎn)、法律咨詢、信托傳承等不同需求。
培訓(xùn)項(xiàng)目：
2005年國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐強(qiáng)化培訓(xùn)班（中文,全國(guó)巡講）
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班（中文，全國(guó)巡講）
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目（中文，全國(guó)巡講）
美國(guó)海關(guān)制度講座與交流會(huì)（英文）
貨運(yùn)代理操作實(shí)務(wù)（空運(yùn)、海運(yùn)）---中文
報(bào)關(guān)證/報(bào)檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
如何與歐盟進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座（英文）
國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)培訓(xùn)（中文）
精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)：英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn)
PERFORMANCE MANAGEMENT 績(jī)效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計(jì)劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管（中文）
保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項(xiàng)
專業(yè)英語培訓(xùn)（商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報(bào)關(guān)、物流方向）
海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)（中文）
第三方物流實(shí)務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
“國(guó)際商貿(mào)高級(jí)研修班”全國(guó)巡講（中文）
聯(lián)合國(guó)itc、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)、加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)等國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)等
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（IPTS/TTT）
人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)
李琴老師一直致力于國(guó)際貿(mào)易、海外投資、海外上市、國(guó)際并購(gòu)、國(guó)際工程等領(lǐng)域的課程研發(fā)和項(xiàng)目咨詢，是商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目專家；中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問；國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)師；北方交通大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院、美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座專家；曾培訓(xùn)過上千家企業(yè)上萬名學(xué)員，講課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于將深?yuàn)W的理論轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)單的實(shí)踐；十多年的電力、石油、機(jī)械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產(chǎn)等不同行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)；課程內(nèi)容和授課技巧深受學(xué)員喜愛和好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：海外營(yíng)銷新思路
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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