中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門(mén)店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
2、行銷(xiāo)天天喊，就是做不起來(lái)：行銷(xiāo)思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
3、在新形勢(shì)下如何改變管理，培養(yǎng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)；
4、學(xué)會(huì)如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷(xiāo)系統(tǒng)；
5、掌握終端贏利模式與營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的具體方法；
6、打造適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下的新型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；
課程詳情
課程背景：
2012年以來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，門(mén)店人氣越來(lái)越淡，坐等客人上門(mén)只有“等死”，再不主動(dòng)求變，業(yè)績(jī)將加劇下滑------；
同時(shí)，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì)，變化也意味著機(jī)遇，門(mén)店行業(yè)銷(xiāo)售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶(hù)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們只有主動(dòng)出擊，從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，才能逆勢(shì)突圍；
在新形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)將是您贏得市場(chǎng)的最大法寶，如何打造一個(gè)適應(yīng)新型銷(xiāo)售模式的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成整個(gè)行銷(xiāo)系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家結(jié)合上百家門(mén)店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與各行業(yè)精英共享。
課程目標(biāo)：
1、人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門(mén)店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
2、行銷(xiāo)天天喊，就是做不起來(lái)：行銷(xiāo)思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
3、在新形勢(shì)下如何改變管理，培養(yǎng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)；
4、學(xué)會(huì)如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷(xiāo)系統(tǒng)；
5、掌握終端贏利模式與營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的具體方法；
6、打造適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下的新型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；
課程大綱：
第一單元：新形勢(shì)，新出路
1、認(rèn)識(shí)自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念
2、分析市場(chǎng)，找出適合自己的終端贏利模式
3、如何構(gòu)建適合的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及文化氛圍
4、打造適合自己的終端贏利模式三部曲
第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)
如何解決客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)題是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶(hù)進(jìn)店，才有機(jī)會(huì)展示我們產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的魅力，讓客人掏錢(qián)，新形勢(shì)下，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊建立自己的吸客系統(tǒng)，主動(dòng)吸引客戶(hù)進(jìn)店，才是我們門(mén)店生存的保障。
一、如何建立自己的吸客系統(tǒng)
1、市場(chǎng)謀局（設(shè)計(jì)編排，如何把“鳥(niǎo)”引進(jìn)來(lái)）
2、終端攔截（定位跟蹤，對(duì)“鳥(niǎo)”進(jìn)行有效圍捕）
3、現(xiàn)場(chǎng)爆破：（收網(wǎng)，打“鳥(niǎo)”）
4、
二、主動(dòng)吸客的七種武器
1、噱頭十足——獨(dú)特宣傳
1) 分析消費(fèi)者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問(wèn)題
××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城
2、震撼眼球——活動(dòng)價(jià)格布置之道
1) 抓住消費(fèi)者的心——不一樣的視覺(jué)效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門(mén)店的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路
3、主動(dòng)出擊——終端前移
1) 物以類(lèi)聚——找準(zhǔn)終端消費(fèi)群體
2) 攔截終端客戶(hù)的時(shí)機(jī)與區(qū)域
3) 具體操作步驟
××品牌酒的終端營(yíng)銷(xiāo)方式
4、電話先行——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1) 電話與短信營(yíng)銷(xiāo)
2) 電話營(yíng)銷(xiāo)的具體方法
3) 電話短信營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)店承接
××門(mén)店建立電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)
5、整合資源——商商聯(lián)盟
1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌
2) 跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟
3) 具體的操作流程及注意細(xì)節(jié)
××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績(jī)瓶頸
6、優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷(xiāo)售
1) 如何讓客戶(hù)買(mǎi)大單，持續(xù)買(mǎi)單，增大利潤(rùn)
2) 優(yōu)惠劵的設(shè)計(jì)與注意細(xì)節(jié)
××品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開(kāi)大單，成交率達(dá)90%
7、品牌聯(lián)盟
陽(yáng)春安蒙衛(wèi)浴的成功之道
第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)
客戶(hù)進(jìn)店后，如何讓客戶(hù)買(mǎi)單，需要方法和技巧，也是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)，不同的客戶(hù)有不同的想法，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程，把客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”.
2012年以來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，門(mén)店人氣越來(lái)越淡，坐等客人上門(mén)只有“等死”，再不主動(dòng)求變，業(yè)績(jī)將加劇下滑------；
同時(shí)，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì)，變化也意味著機(jī)遇，門(mén)店行業(yè)銷(xiāo)售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶(hù)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們只有主動(dòng)出擊，從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，才能逆勢(shì)突圍；
在新形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)將是您贏得市場(chǎng)的最大法寶，如何打造一個(gè)適應(yīng)新型銷(xiāo)售模式的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成整個(gè)行銷(xiāo)系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家結(jié)合上百家門(mén)店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與各行業(yè)精英共享。
課程目標(biāo)：
1、人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門(mén)店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
2、行銷(xiāo)天天喊，就是做不起來(lái)：行銷(xiāo)思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
3、在新形勢(shì)下如何改變管理，培養(yǎng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)；
4、學(xué)會(huì)如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷(xiāo)系統(tǒng)；
5、掌握終端贏利模式與營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的具體方法；
6、打造適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下的新型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；
課程大綱：
第一單元：新形勢(shì)，新出路
1、認(rèn)識(shí)自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念
2、分析市場(chǎng)，找出適合自己的終端贏利模式
3、如何構(gòu)建適合的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及文化氛圍
4、打造適合自己的終端贏利模式三部曲
第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)
如何解決客戶(hù)進(jìn)店問(wèn)題是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶(hù)進(jìn)店，才有機(jī)會(huì)展示我們產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的魅力，讓客人掏錢(qián)，新形勢(shì)下，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊建立自己的吸客系統(tǒng)，主動(dòng)吸引客戶(hù)進(jìn)店，才是我們門(mén)店生存的保障。
一、如何建立自己的吸客系統(tǒng)
1、市場(chǎng)謀局（設(shè)計(jì)編排，如何把“鳥(niǎo)”引進(jìn)來(lái)）
2、終端攔截（定位跟蹤，對(duì)“鳥(niǎo)”進(jìn)行有效圍捕）
3、現(xiàn)場(chǎng)爆破：（收網(wǎng)，打“鳥(niǎo)”）
4、
二、主動(dòng)吸客的七種武器
1、噱頭十足——獨(dú)特宣傳
1) 分析消費(fèi)者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問(wèn)題
××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城
2、震撼眼球——活動(dòng)價(jià)格布置之道
1) 抓住消費(fèi)者的心——不一樣的視覺(jué)效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門(mén)店的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路
3、主動(dòng)出擊——終端前移
1) 物以類(lèi)聚——找準(zhǔn)終端消費(fèi)群體
2) 攔截終端客戶(hù)的時(shí)機(jī)與區(qū)域
3) 具體操作步驟
××品牌酒的終端營(yíng)銷(xiāo)方式
4、電話先行——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1) 電話與短信營(yíng)銷(xiāo)
2) 電話營(yíng)銷(xiāo)的具體方法
3) 電話短信營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)店承接
××門(mén)店建立電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)
5、整合資源——商商聯(lián)盟
1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌
2) 跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟
3) 具體的操作流程及注意細(xì)節(jié)
××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績(jī)瓶頸
6、優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷(xiāo)售
1) 如何讓客戶(hù)買(mǎi)大單，持續(xù)買(mǎi)單，增大利潤(rùn)
2) 優(yōu)惠劵的設(shè)計(jì)與注意細(xì)節(jié)
××品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開(kāi)大單，成交率達(dá)90%
7、品牌聯(lián)盟
陽(yáng)春安蒙衛(wèi)浴的成功之道
第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)
客戶(hù)進(jìn)店后，如何讓客戶(hù)買(mǎi)單，需要方法和技巧，也是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)，不同的客戶(hù)有不同的想法，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程，把客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”.
講師簡(jiǎn)介
劉純 老師
咨詢(xún)式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)始人
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練師
門(mén)店系統(tǒng)輔導(dǎo)專(zhuān)家
漢唐商學(xué)院 創(chuàng)始人兼榮譽(yù)院長(zhǎng)
廣州一二三文化傳播公司高級(jí)講師
劉老師十多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，并致力于幫助企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技巧，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增； 1、曾在一年時(shí)間內(nèi)幫助漢唐酒業(yè)股份有限打造30多支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一手策劃并籌建漢唐商學(xué)院，輔導(dǎo)50家終端專(zhuān)賣(mài)店，培養(yǎng)30多個(gè)分公司總經(jīng)理，50多個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，幫助公司銷(xiāo)售額由0.3個(gè)億提升到10個(gè)億； 2、在建材市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，擔(dān)任安蒙衛(wèi)浴華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，在一年半時(shí)間內(nèi)幫助其團(tuán)隊(duì)在廣東省市場(chǎng)開(kāi)拓新專(zhuān)賣(mài)店達(dá)100家，全程輔導(dǎo)新店的開(kāi)業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端運(yùn)營(yíng)管理等。
劉老師注重啟發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)將銷(xiāo)售技能理念與工具結(jié)合，真正讓理念化的技巧落地操作。 在實(shí)踐中不斷總結(jié)、創(chuàng)新， 跟多位專(zhuān)家一起，根據(jù)對(duì)數(shù)百家中小型企業(yè)的調(diào)研與咨詢(xún)輔導(dǎo)，研發(fā)出一套將企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)及工具包的導(dǎo)入融為一體的實(shí)效型的“咨詢(xún)式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)”；被多家知名企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：漢唐酒業(yè)股份有限公司、深圳藍(lán)納葡萄酒公司、四川綿竹酒業(yè)、長(zhǎng)沙民川酒業(yè)、四川劍南紅銷(xiāo)售有限公司、瀘州老窖酒業(yè)、源通酒業(yè)、粵強(qiáng)酒業(yè)、天地壹號(hào)、 一本機(jī)械、陽(yáng)光機(jī)械、博導(dǎo)聚佳、匯�？萍�、聯(lián)想電腦、神舟電腦、先鋒軟件、 立邦涂料、安蒙衛(wèi)浴、馬可波羅陶瓷、博華陶瓷、ICC瓷磚、東方居家裝飾、品源之家、眾易家居、高品居建材、嘉華裝飾材料、永興水電、鴻偉建材、 謙益制衣、金盾服飾、文博服裝、蘋(píng)果服飾、智族服飾、康楷服飾、騰宇服裝、奧康鞋業(yè)、長(zhǎng)青農(nóng)業(yè)科技、斯提亞皮具
風(fēng)格特色：
培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情，以體驗(yàn)式教授見(jiàn)長(zhǎng)，將理論化為實(shí)踐，讓其學(xué)以致用。
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練師
門(mén)店系統(tǒng)輔導(dǎo)專(zhuān)家
漢唐商學(xué)院 創(chuàng)始人兼榮譽(yù)院長(zhǎng)
廣州一二三文化傳播公司高級(jí)講師
劉老師十多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，并致力于幫助企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技巧，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增； 1、曾在一年時(shí)間內(nèi)幫助漢唐酒業(yè)股份有限打造30多支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一手策劃并籌建漢唐商學(xué)院，輔導(dǎo)50家終端專(zhuān)賣(mài)店，培養(yǎng)30多個(gè)分公司總經(jīng)理，50多個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，幫助公司銷(xiāo)售額由0.3個(gè)億提升到10個(gè)億； 2、在建材市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，擔(dān)任安蒙衛(wèi)浴華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，在一年半時(shí)間內(nèi)幫助其團(tuán)隊(duì)在廣東省市場(chǎng)開(kāi)拓新專(zhuān)賣(mài)店達(dá)100家，全程輔導(dǎo)新店的開(kāi)業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端運(yùn)營(yíng)管理等。
劉老師注重啟發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)將銷(xiāo)售技能理念與工具結(jié)合，真正讓理念化的技巧落地操作。 在實(shí)踐中不斷總結(jié)、創(chuàng)新， 跟多位專(zhuān)家一起，根據(jù)對(duì)數(shù)百家中小型企業(yè)的調(diào)研與咨詢(xún)輔導(dǎo)，研發(fā)出一套將企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)及工具包的導(dǎo)入融為一體的實(shí)效型的“咨詢(xún)式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)”；被多家知名企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：漢唐酒業(yè)股份有限公司、深圳藍(lán)納葡萄酒公司、四川綿竹酒業(yè)、長(zhǎng)沙民川酒業(yè)、四川劍南紅銷(xiāo)售有限公司、瀘州老窖酒業(yè)、源通酒業(yè)、粵強(qiáng)酒業(yè)、天地壹號(hào)、 一本機(jī)械、陽(yáng)光機(jī)械、博導(dǎo)聚佳、匯�？萍�、聯(lián)想電腦、神舟電腦、先鋒軟件、 立邦涂料、安蒙衛(wèi)浴、馬可波羅陶瓷、博華陶瓷、ICC瓷磚、東方居家裝飾、品源之家、眾易家居、高品居建材、嘉華裝飾材料、永興水電、鴻偉建材、 謙益制衣、金盾服飾、文博服裝、蘋(píng)果服飾、智族服飾、康楷服飾、騰宇服裝、奧康鞋業(yè)、長(zhǎng)青農(nóng)業(yè)科技、斯提亞皮具
風(fēng)格特色：
培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情，以體驗(yàn)式教授見(jiàn)長(zhǎng)，將理論化為實(shí)踐，讓其學(xué)以致用。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：境界營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破之道
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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