中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
一、汽車(chē)銷(xiāo)量的來(lái)源分析
1．汽車(chē)銷(xiāo)量從何而來(lái)？
2．影響銷(xiāo)量的主要因素
3．管理的水平階段對(duì)銷(xiāo)量的影響
4．廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷(xiāo)量的影響
5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷(xiāo)量
6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量
二、提升銷(xiāo)量的三大環(huán)節(jié)
1．開(kāi)發(fā)潛在客戶
案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例
2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶
案例分享：豐田案例
3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶
案例分享：通用案例
三、提升銷(xiāo)量的6個(gè)指標(biāo)
1．?dāng)U大客源
2．提高信息留存率
3．客戶分類(lèi)管理
4．加強(qiáng)跟蹤
5．提高成交率
6．提高老客戶介紹率
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
四、通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷(xiāo)量
1．客戶來(lái)源管控
2．客戶資源比率
3．客戶資源轉(zhuǎn)化率
4．銷(xiāo)售進(jìn)程工作管控
5．銷(xiāo)售能力狀態(tài)管控
6．客戶資源再開(kāi)發(fā)管控
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
五、通過(guò)組織運(yùn)營(yíng)提升銷(xiāo)量
1．銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)
2．營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣
3．客戶來(lái)源渠道建設(shè)
4．區(qū)域市場(chǎng)提升
5．銷(xiāo)售支持與輔導(dǎo)
6．機(jī)制杠桿的運(yùn)用
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
1．汽車(chē)銷(xiāo)量從何而來(lái)？
2．影響銷(xiāo)量的主要因素
3．管理的水平階段對(duì)銷(xiāo)量的影響
4．廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷(xiāo)量的影響
5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷(xiāo)量
6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量
二、提升銷(xiāo)量的三大環(huán)節(jié)
1．開(kāi)發(fā)潛在客戶
案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例
2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶
案例分享：豐田案例
3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶
案例分享：通用案例
三、提升銷(xiāo)量的6個(gè)指標(biāo)
1．?dāng)U大客源
2．提高信息留存率
3．客戶分類(lèi)管理
4．加強(qiáng)跟蹤
5．提高成交率
6．提高老客戶介紹率
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
四、通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷(xiāo)量
1．客戶來(lái)源管控
2．客戶資源比率
3．客戶資源轉(zhuǎn)化率
4．銷(xiāo)售進(jìn)程工作管控
5．銷(xiāo)售能力狀態(tài)管控
6．客戶資源再開(kāi)發(fā)管控
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
五、通過(guò)組織運(yùn)營(yíng)提升銷(xiāo)量
1．銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)
2．營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣
3．客戶來(lái)源渠道建設(shè)
4．區(qū)域市場(chǎng)提升
5．銷(xiāo)售支持與輔導(dǎo)
6．機(jī)制杠桿的運(yùn)用
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
講師簡(jiǎn)介
劉謙 老師
資歷背景：
北京理工大學(xué)MBA
長(zhǎng)沙理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科
中國(guó)首批注冊(cè)管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級(jí)咨詢師(2010-2-CQ80255）
環(huán)境管理高級(jí)咨詢師（2013-2-CE80001）
注冊(cè)ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車(chē)減振器有限公司（美國(guó)Tenneco Automotive公司合資）擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表；美國(guó)ASIMCO（北京油嘴油泵合資）擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表；中企聯(lián)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)副主任，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量顧問(wèn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院專(zhuān)家，并被派美國(guó)學(xué)習(xí)汽車(chē)行業(yè)五大工具書(shū)。
現(xiàn)任德?tīng)柛！迦A汽車(chē)系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師和高級(jí)顧問(wèn)，柳州五菱、哈航集團(tuán)、東安動(dòng)力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問(wèn)，北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽(yù)管理者代表”稱號(hào)。
2002年開(kāi)始從事企業(yè)管理咨詢工作，在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為300多家企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理星級(jí)評(píng)價(jià)、5S（6S）、統(tǒng)計(jì)技術(shù)、績(jī)效管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問(wèn)服務(wù)。
代表著作：
有《國(guó)際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實(shí)施》，《ISO/TS16949：2002理解與實(shí)施》，《AS9100 C理解與實(shí)施》，《汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國(guó)從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專(zhuān)家之一。
北京理工大學(xué)MBA
長(zhǎng)沙理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科
中國(guó)首批注冊(cè)管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級(jí)咨詢師(2010-2-CQ80255）
環(huán)境管理高級(jí)咨詢師（2013-2-CE80001）
注冊(cè)ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車(chē)減振器有限公司（美國(guó)Tenneco Automotive公司合資）擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表；美國(guó)ASIMCO（北京油嘴油泵合資）擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表；中企聯(lián)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)副主任，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量顧問(wèn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院專(zhuān)家，并被派美國(guó)學(xué)習(xí)汽車(chē)行業(yè)五大工具書(shū)。
現(xiàn)任德?tīng)柛！迦A汽車(chē)系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師和高級(jí)顧問(wèn)，柳州五菱、哈航集團(tuán)、東安動(dòng)力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問(wèn)，北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽(yù)管理者代表”稱號(hào)。
2002年開(kāi)始從事企業(yè)管理咨詢工作，在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為300多家企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理星級(jí)評(píng)價(jià)、5S（6S）、統(tǒng)計(jì)技術(shù)、績(jī)效管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問(wèn)服務(wù)。
代表著作：
有《國(guó)際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實(shí)施》，《ISO/TS16949：2002理解與實(shí)施》，《AS9100 C理解與實(shí)施》，《汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國(guó)從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專(zhuān)家之一。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量培訓(xùn)提綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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