課程背景：
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷(xiāo)售人員的技能不斷蛻化，客戶的信任度越來(lái)越低，類(lèi)似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決，對(duì)于管理者是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)得到普遍認(rèn)可。
本套課程就是要通過(guò)幫助企業(yè)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

課程目標(biāo):
認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義，理清會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作思路，掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作流程。

課程特色：
通過(guò)課堂講授、案例分析、互動(dòng)教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員掌握有效會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。
課程時(shí)間：半天——2天
培訓(xùn)對(duì)象：管理層、銷(xiāo)售主管

課程大綱：
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)現(xiàn)有或新出臺(tái)的產(chǎn)品，將其內(nèi)容、特色，以會(huì)議的方式，向客戶做產(chǎn)品介紹或進(jìn)行促成的活動(dòng)。
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定位與必要性
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定位——經(jīng)營(yíng)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的必要性
三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的作用
展示企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象
拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任
擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念
加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)
累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣
改善客戶關(guān)系，完善客戶服務(wù)
四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)
1、按客戶層次分類(lèi)
2、按會(huì)議內(nèi)容分類(lèi)
3、按召開(kāi)地點(diǎn)分類(lèi)
4、按組織規(guī)模分類(lèi)
5、按組織形式分類(lèi)
五、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本流程
1、嘉賓入場(chǎng)
2、主持開(kāi)場(chǎng)
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
5、企業(yè)介紹
6、產(chǎn)品介紹
7、交流促成
8、回饋禮品
六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作流程
（一）會(huì)前準(zhǔn)備
1、主題的確定
2、功能組的成立與責(zé)任落實(shí)
3、時(shí)間、場(chǎng)次的排定
4、相關(guān)物料、內(nèi)容的準(zhǔn)備
5、客戶的邀約
（二）會(huì)中執(zhí)行
1、流程的設(shè)置
2、各流程的運(yùn)作要點(diǎn)
3、相關(guān)人員的配合
（三）會(huì)后工作
會(huì)議結(jié)果的跟蹤與反饋
相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
總結(jié)與評(píng)估
七、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的地位
經(jīng)營(yíng)作用越來(lái)越突顯、越來(lái)越直接
運(yùn)作模式越來(lái)越多樣、越來(lái)越科學(xué)
運(yùn)作水平越來(lái)越提升、越來(lái)越差異
八、結(jié)語(yǔ)
過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。