【課程背景】
一個(gè)不做廣告的企業(yè)等于一個(gè)美麗的少女在黑暗的角落里想她心愛(ài)的白馬王子暗送秋波——這是廣告界的名言，也深刻的表達(dá)企業(yè)對(duì)廣告策劃活動(dòng)的重視程度。
融合媒體環(huán)境下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶的選擇越來(lái)越多，媒體的選擇越來(lái)越多，但成本也越來(lái)越高，這種情況下如果廣告宣傳、策劃和投放的定位不準(zhǔn)，就很有可能導(dǎo)致失敗。本課程以專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)務(wù)操作相結(jié)合，旨在提高受訓(xùn)單位市場(chǎng)部廣告策劃與宣傳人員的實(shí)戰(zhàn)能力，縮短與實(shí)際應(yīng)用之間的差距，具有很高的操作性和很鮮明的時(shí)代性。

【課程特色】
1、課程內(nèi)容融合近200家運(yùn)營(yíng)商企業(yè)、70家電力企業(yè)、40家銀行企業(yè)的實(shí)際案例和操作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)戰(zhàn)性；
2、授課通過(guò)案例分析、視覺(jué)呈現(xiàn)、思維導(dǎo)圖、世界咖啡等引導(dǎo)技術(shù)，課程參與性更強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，輔助培訓(xùn)落地；
3、講師近15年專(zhuān)注危機(jī)公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、新媒體傳播管理研究及實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

【課程收益】
1、對(duì)報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告、郵寄廣告、互聯(lián)網(wǎng)等不同媒體的特性準(zhǔn)確把握，并熟悉如何運(yùn)用媒體的組合；
2、了解宣傳彩頁(yè)、POP等廣告宣傳材料的制作規(guī)范及創(chuàng)意技巧，廣告策劃中的常見(jiàn)問(wèn)題；
3、學(xué)習(xí)如何把握市場(chǎng)目標(biāo)，以便在廣告行為當(dāng)中有效進(jìn)行攻擊；
4、學(xué)習(xí)如何考慮消費(fèi)者的心理變化；
5、學(xué)習(xí)廣告在宣傳推廣過(guò)程中應(yīng)用的方式；
6、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃，廣告投放和廣告管理；
【實(shí)施方式】專(zhuān)題講授、案例分析、小組研討、情境化體驗(yàn)、多媒體視頻演示、PPT演示（含圖表、圖片、流程圖等）
【課程對(duì)象】廣告策劃、品牌傳播、市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃等人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天

【課程大綱】
一、融媒體時(shí)代下媒體傳播面臨的挑戰(zhàn)
1、新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀及實(shí)體構(gòu)成
2、電視關(guān)注率下降,風(fēng)光不再
3、平面媒體受眾越來(lái)越少
4、信息海量堆積，廣告信息被過(guò)濾
5、廣告過(guò)度傳播讓人反感
6、媒體刊例價(jià)20%年增長(zhǎng),成本高昂,企業(yè)無(wú)法支撐
二、融媒體時(shí)代下企業(yè)媒體傳播趨勢(shì)分析
1、傳媒廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2、廣告媒體品牌規(guī)劃策略
3、廣告媒體定價(jià)與包裝策略
4、媒體價(jià)值與廣告效果評(píng)估策略
5、企業(yè)產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)走向
6、廣告媒體的新動(dòng)向（跨媒體合作、品牌塑造、服務(wù)意識(shí)提高等）
【案例分析】通信業(yè)媒體定價(jià)與包裝策略及效果評(píng)估？
【案例分析】銀行業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是否合理？
三、企業(yè)廣告策劃與市場(chǎng)定位分析
1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同
2、如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析
（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析
3、市場(chǎng)定位需要注意的事項(xiàng)
4、正確的廣告訴求
5、正確的廣告創(chuàng)意
6、廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析
7、尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
四、如何甄別好的廣告創(chuàng)意——精彩廣告創(chuàng)意的六根肋骨
1、語(yǔ)不驚人死不休
【案例分析】班尼頓廣告
2、善打擦邊球
【案例分析】長(zhǎng)沙紅絲帶行動(dòng)
3、利用社會(huì)熱點(diǎn)
【案例分析】市長(zhǎng)辭官救企
4、利用傳統(tǒng)文化
【案例分析】平安摩托輪胎POP
5、利用催眠術(shù)
【案例分析】麗舍浴催眠廣告
6、利用意見(jiàn)領(lǐng)袖
【案例分析】28位成功人士對(duì)"健博士"一見(jiàn)傾心
五、如何提煉賣(mài)點(diǎn)——廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵要素提煉
1、WHO：目標(biāo)消費(fèi)群
【案例分析】"尼斯"迷霧
2、WHAT說(shuō)什么：產(chǎn)品定位是廣告策略的核心
3、HOW怎么說(shuō)（創(chuàng)意表現(xiàn)）
【案例分析】可口可樂(lè)連貫的風(fēng)格和特征
4、WHY這么說(shuō)的理由
5、WHERE在什么地方說(shuō)
6、WHEN在什么時(shí)間說(shuō)
7、MOTIVE有效動(dòng)機(jī)是什么
8、好的創(chuàng)意對(duì)客戶的影響
9、糟糕的創(chuàng)意的“負(fù)”價(jià)值
【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】如果有效評(píng)估稿件，找出好的創(chuàng)意？
六、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的七項(xiàng)準(zhǔn)則
1、以消費(fèi)者為創(chuàng)意的中心
2、從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題
3、對(duì)個(gè)人說(shuō)話
4、使用生動(dòng)的技巧
5、強(qiáng)而有力的邏輯
6、友善地對(duì)待消費(fèi)者
7、激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)
【案例分析】好的創(chuàng)意對(duì)客戶的影響？
七、廣告宣傳文案策劃與制作方法
1、宣傳文案策劃要素
（1）要清楚產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)
（2）文案的創(chuàng)作目標(biāo)是賣(mài)出產(chǎn)品而非文案本身
（3）為什么讓消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品，文案中應(yīng)該明確體現(xiàn)如資費(fèi)、服務(wù)等
（4）文案的整體格調(diào)因人因產(chǎn)品而異
2、撰寫(xiě)宣傳文案的技巧和方法
（1）實(shí)：用事實(shí)說(shuō)話
（2）新：創(chuàng)意、創(chuàng)新
（3）美：文案的意境美
（4）簡(jiǎn)：簡(jiǎn)潔
（5）情：在文案創(chuàng)作中融入情感
3、宣傳思路拓展與宣傳標(biāo)題的提煉
（1）宣傳標(biāo)題的震撼力
（2）宣傳標(biāo)題的生命力
（3）宣傳標(biāo)題的影響力
4、宣傳文案高效落實(shí)的方法
（1）展板、易拉寶、吊旗、條幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)
（2）短信、彩信
（3）企業(yè)官網(wǎng)、微博
八、媒體傳播策劃、經(jīng)典廣告及優(yōu)秀廣告創(chuàng)意案例分享
1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件
2、奧美全球通廣告提案
3、掌上股市業(yè)務(wù)專(zhuān)題推廣第一階段宣傳執(zhí)行手冊(cè)案例分享
4、從聯(lián)通和移動(dòng)之爭(zhēng)，看服務(wù)類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略方向
5、沃廣告和天翼189廣告的比較分析
6、英國(guó)電信廣告和日本電信廣告的比較分析
7、廣東移動(dòng)紅段子案例
8、農(nóng)村信息化建設(shè)案例
9、“祝福祖國(guó)”公益短信案例
10、助2億農(nóng)民工就業(yè)案例
11、手機(jī)“廣交會(huì)”案例
九、廣告戰(zhàn)略與投放策略
1、如何做廣告預(yù)算
2、如何編寫(xiě)媒體計(jì)劃
3、廣告投放的十大誤區(qū)
（1）只要是廣告就有廣告效果
（2）在30秒的廣告片中只提一次品牌
（3）廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)者
（4）大創(chuàng)意不能堅(jiān)持
十、互聯(lián)網(wǎng)廣告與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1、網(wǎng)上“虛擬第二類(lèi)生活”持續(xù)擴(kuò)大　
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮
3、個(gè)人訊息化及以行為行動(dòng)去定目標(biāo)群會(huì)更發(fā)揚(yáng)光大
4、有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會(huì)重視營(yíng)銷(xiāo)自己　
5、移動(dòng)溝通，超強(qiáng)威力
6、網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)
8、微博微信：新媒體廣告與營(yíng)銷(xiāo)
十一、我國(guó)廣告管理的法律體系、廣告活動(dòng)制度與監(jiān)督管理
1、中國(guó)廣告法制化進(jìn)程
2、我國(guó)廣告管理的法制體系
3、廣告管理的自律體系
4、廣告管理的社會(huì)監(jiān)督體系
5、廣告經(jīng)營(yíng)審批制度
6、廣告審查制度
7、廣告證明制度
8、廣告代理制度
9、廣告合同制度
10、廣告收費(fèi)制度
11、廣告業(yè)務(wù)檔案制度
12、廣告承接制度
13、廣告發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)
14、對(duì)廣告發(fā)布的監(jiān)督管理
【群策群力】學(xué)員結(jié)合自己所在企業(yè)的情況進(jìn)行廣告的年度計(jì)劃設(shè)計(jì)，講師點(diǎn)評(píng)，給出建議。