課程詳情
課程簡介：
在當今不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢下，各公司需要找出應對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴格的客戶需求，銷售及運營計劃已成為一個公司達到公司目標的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應鏈的可視性和因此帶來的更高效率，需要所有級別的供應鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。
本課程將探討如何通過國際上公認的方法和實際案例研究來達到卓越的銷售及運營計劃，將在以下方面給您幫助：
• 在當前全球經(jīng)濟環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
• 如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營運活動?
• 怎樣和你的客戶和供應商以協(xié)作的方式進行工作?
• 怎么向您的高層管理團隊推介 S&OP?
• 怎樣才能成功實施 S&OP?
• 如何進行 S&OP 的實施?
• 您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
• 你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：供應鏈相關(guān)人員(采購，生產(chǎn)，物流，計劃，銷售等)
授課方式：講解+工具+方法+訓練+點評
課程大綱：
第一講： 供應鏈管理相關(guān)概念：
1、最近3年全球最好供應鏈管理25家企業(yè)介紹
2、當今供應鏈的挑戰(zhàn)
3、 供應和需求的關(guān)系
4、供應鏈的復雜性和變化性
5、生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
6、供應鏈協(xié)作和整合
第二講：S&OP相關(guān)概念
1、S&OP概念
2、包含S&OP的供應鏈管理系統(tǒng)
3、 S&OP的重要性
4、S&OP之父對S&OP的評論
5、DELL的案例分析
第三講：S&OP實戰(zhàn)管理模型
1、S&OP關(guān)鍵績效指標(KPI)
2、S&OP需求管理
3、 S&OP供應管理
4、S&OP決策
5、關(guān)鍵供應端S&OP整合
案例分析：3M 和WalMart(沃爾瑪)
6、關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析：3M 和WalMart(沃爾瑪)
7、戰(zhàn)略銷售與運營決策管理
8、S&OP工具和流程
案例分析：3M 公司
案例分析：Intel(英特爾)公司
9、S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析：3M 公司
案例分析：Intel(英特爾)公司
10、S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進和提高
案例分析：Intel(英特爾)公司
11、S&OP系統(tǒng)的評估
在當今不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢下，各公司需要找出應對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴格的客戶需求，銷售及運營計劃已成為一個公司達到公司目標的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應鏈的可視性和因此帶來的更高效率，需要所有級別的供應鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。
本課程將探討如何通過國際上公認的方法和實際案例研究來達到卓越的銷售及運營計劃，將在以下方面給您幫助：
• 在當前全球經(jīng)濟環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
• 如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營運活動?
• 怎樣和你的客戶和供應商以協(xié)作的方式進行工作?
• 怎么向您的高層管理團隊推介 S&OP?
• 怎樣才能成功實施 S&OP?
• 如何進行 S&OP 的實施?
• 您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
• 你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：供應鏈相關(guān)人員(采購，生產(chǎn)，物流，計劃，銷售等)
授課方式：講解+工具+方法+訓練+點評
課程大綱：
第一講： 供應鏈管理相關(guān)概念：
1、最近3年全球最好供應鏈管理25家企業(yè)介紹
2、當今供應鏈的挑戰(zhàn)
3、 供應和需求的關(guān)系
4、供應鏈的復雜性和變化性
5、生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
6、供應鏈協(xié)作和整合
第二講：S&OP相關(guān)概念
1、S&OP概念
2、包含S&OP的供應鏈管理系統(tǒng)
3、 S&OP的重要性
4、S&OP之父對S&OP的評論
5、DELL的案例分析
第三講：S&OP實戰(zhàn)管理模型
1、S&OP關(guān)鍵績效指標(KPI)
2、S&OP需求管理
3、 S&OP供應管理
4、S&OP決策
5、關(guān)鍵供應端S&OP整合
案例分析：3M 和WalMart(沃爾瑪)
6、關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析：3M 和WalMart(沃爾瑪)
7、戰(zhàn)略銷售與運營決策管理
8、S&OP工具和流程
案例分析：3M 公司
案例分析：Intel(英特爾)公司
9、S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析：3M 公司
案例分析：Intel(英特爾)公司
10、S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進和提高
案例分析：Intel(英特爾)公司
11、S&OP系統(tǒng)的評估
講師簡介
張世樂 老師
16年英特爾（Intel）大學培訓經(jīng)驗
中西合璧企業(yè)管理理念實踐者，雙語(中英文)授課
南京航空航天大學傳感器專業(yè)學士
上海航天局研究生部衛(wèi)星導航專業(yè)碩士
20年外企、民企管理經(jīng)驗，其中16年在英特爾（Intel）供職，連續(xù)8年被評為“優(yōu)秀英特爾（Intel）經(jīng)理人”
曾任：大霸電子生管科科長
歷任： Intel中國生產(chǎn)計劃總監(jiān)、Intel亞太區(qū)供應鏈管理系統(tǒng)能力優(yōu)化工程部經(jīng)理、Intel上海供應鏈管理系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)理、Intel上海芯片倉庫主管等職。
復旦管理學院、上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院、華東理工大學商學院等多所院�？妥淌�
張世樂老師擁有20年外企、民企管理工作經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代管理理念和方法，包括：團隊建設(shè)與管理、人才培養(yǎng)與激勵、目標與績效管理、項目管理、精益生產(chǎn)、創(chuàng)新與變革管理、供應鏈管理、教練輔導、軟件開發(fā)等。張老師熱愛中國傳統(tǒng)文化，自成一套中西合璧的管理體系，2012年7月，為了能更大程度的傳播中西合璧的企業(yè)管理理念和方法，便從Intel離職成為自由講師，充分發(fā)揮前18年的管理經(jīng)驗、知識沉淀和感悟，幫助中國企業(yè)解決企業(yè)管理中的實際問題，推動中國企業(yè)的管理水平和企業(yè)規(guī)模的同步發(fā)展!
在Intel供職期間職業(yè)成果：
★撰寫“Applying Ancient Chinese Philosophy to build a high performance team”(應用古老的中國智慧，建設(shè)高績效的團隊)，獲Intel 創(chuàng)新獎；
為Intel大學了開發(fā)“How to maximize your strengths”(《如何最大化使用你的優(yōu)勢》)課程， 面試人次超過1000人，培養(yǎng)直接下屬基層員工和中基層管理人數(shù)超過300人；
★發(fā)明“供應鏈系統(tǒng)升級胎兒理論”，并以此設(shè)計、開發(fā)了一套全方位供應鏈系統(tǒng)解決方法(edge-to-edge solution),大幅縮短了計劃系統(tǒng)響應周期(從一個月到兩周)，并把Flash Memory(快閃存儲器)的庫存量壓縮到了原來的一半，獲Intel TMG Awards (Intel制造技術(shù)最高獎)；
★撰寫“Management handbook”(管理手冊)，被全球供應鏈能力開發(fā)部門的經(jīng)理指定為“Management role model”(管理典范)，并被推廣到整個管理團隊；
★完成大連工廠的生產(chǎn)計劃的執(zhí)行，做為“Lean Champion”(精益先鋒)，宣傳并推動“精益生產(chǎn)意識”，實施精益結(jié)構(gòu)，使大連工廠年產(chǎn)值突破50億美元，為提高Intel大連的生產(chǎn)管理水平做出了重要貢獻。
中西合璧企業(yè)管理理念實踐者，雙語(中英文)授課
南京航空航天大學傳感器專業(yè)學士
上海航天局研究生部衛(wèi)星導航專業(yè)碩士
20年外企、民企管理經(jīng)驗，其中16年在英特爾（Intel）供職，連續(xù)8年被評為“優(yōu)秀英特爾（Intel）經(jīng)理人”
曾任：大霸電子生管科科長
歷任： Intel中國生產(chǎn)計劃總監(jiān)、Intel亞太區(qū)供應鏈管理系統(tǒng)能力優(yōu)化工程部經(jīng)理、Intel上海供應鏈管理系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)理、Intel上海芯片倉庫主管等職。
復旦管理學院、上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院、華東理工大學商學院等多所院�？妥淌�
張世樂老師擁有20年外企、民企管理工作經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代管理理念和方法，包括：團隊建設(shè)與管理、人才培養(yǎng)與激勵、目標與績效管理、項目管理、精益生產(chǎn)、創(chuàng)新與變革管理、供應鏈管理、教練輔導、軟件開發(fā)等。張老師熱愛中國傳統(tǒng)文化，自成一套中西合璧的管理體系，2012年7月，為了能更大程度的傳播中西合璧的企業(yè)管理理念和方法，便從Intel離職成為自由講師，充分發(fā)揮前18年的管理經(jīng)驗、知識沉淀和感悟，幫助中國企業(yè)解決企業(yè)管理中的實際問題，推動中國企業(yè)的管理水平和企業(yè)規(guī)模的同步發(fā)展!
在Intel供職期間職業(yè)成果：
★撰寫“Applying Ancient Chinese Philosophy to build a high performance team”(應用古老的中國智慧，建設(shè)高績效的團隊)，獲Intel 創(chuàng)新獎；
為Intel大學了開發(fā)“How to maximize your strengths”(《如何最大化使用你的優(yōu)勢》)課程， 面試人次超過1000人，培養(yǎng)直接下屬基層員工和中基層管理人數(shù)超過300人；
★發(fā)明“供應鏈系統(tǒng)升級胎兒理論”，并以此設(shè)計、開發(fā)了一套全方位供應鏈系統(tǒng)解決方法(edge-to-edge solution),大幅縮短了計劃系統(tǒng)響應周期(從一個月到兩周)，并把Flash Memory(快閃存儲器)的庫存量壓縮到了原來的一半，獲Intel TMG Awards (Intel制造技術(shù)最高獎)；
★撰寫“Management handbook”(管理手冊)，被全球供應鏈能力開發(fā)部門的經(jīng)理指定為“Management role model”(管理典范)，并被推廣到整個管理團隊；
★完成大連工廠的生產(chǎn)計劃的執(zhí)行，做為“Lean Champion”(精益先鋒)，宣傳并推動“精益生產(chǎn)意識”，實施精益結(jié)構(gòu)，使大連工廠年產(chǎn)值突破50億美元，為提高Intel大連的生產(chǎn)管理水平做出了重要貢獻。
課程對象
備 注
課程名稱：S&OP銷售和運營管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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