課程背景：
中國商業(yè)銀行二次轉(zhuǎn)型加劇、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異、大數(shù)據(jù)模式對銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式發(fā)起沖擊；國民理財知識和資訊越來越豐富，銀行客戶的個性化要求越來越高；同行競爭日益白熱化，客戶自主選擇意識日益增強…銀行已逐步失去傳統(tǒng)賣方優(yōu)勢，面臨嚴(yán)峻的內(nèi)外部考驗。權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在目前大部分商業(yè)銀行業(yè)務(wù)模式相似的情況下，服務(wù)已然成為銀行新的競爭點，誰的服務(wù)好，誰便能擴大市場份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。網(wǎng)點柜員作為銀行服務(wù)的先鋒傳遞者，更新服務(wù)意識，糾偏服務(wù)盲點，優(yōu)化服務(wù)流程，輸出卓越服務(wù)從而創(chuàng)新客戶服務(wù)體驗在這場市場競爭中顯得異常重要。

授課風(fēng)格：
劉老師從事銀行營銷、培訓(xùn)、管理十幾年，擁有極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其帶領(lǐng)的團(tuán)隊一直保持喜人績效，得到業(yè)界高度認(rèn)可。其課程實戰(zhàn)指導(dǎo)意義和落地可操作性極強，并且課后擁有一套完整的績效追蹤體系和工具，是其區(qū)別于其他老師最大的亮點。

課程收益：
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考
二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓(xùn)練從業(yè)技能--糾偏柜員服務(wù)理念、掌握正確的服務(wù)禮儀、規(guī)范話術(shù)，客戶關(guān)系維護(hù)技巧、從而提高營銷成功率和客戶滿意度，降低客存流失率。

課程時間：2天，6小時/天
適合對象：封閉式柜臺柜員、開放式柜臺柜員、綜合柜員、對公柜員等相關(guān)人員

課程大綱
第一講：中國銀行業(yè)服務(wù)競爭現(xiàn)狀分析
大數(shù)據(jù)時代對網(wǎng)點傳統(tǒng)運營模式的挑戰(zhàn)
轉(zhuǎn)型探索時期客戶對銀行服務(wù)的新要求
銀行業(yè)服務(wù)的現(xiàn)狀和差距
銀行服務(wù)傳遞者--柜員扮演的重要角色

第二講：優(yōu)秀柜員三大關(guān)鍵能力
與時俱進(jìn)的主動服務(wù)意識
產(chǎn)能高效的業(yè)務(wù)營銷能力
敏銳精準(zhǔn)的商機挖掘嗅覺

第三講：剖析銀行服務(wù)體驗
一、角色互換：當(dāng)一天客戶
二、客戶離開的三大關(guān)鍵因素
三、如何通過提升服務(wù)四大關(guān)鍵點從而提升客戶滿意度？
四、SERVICE --
Smile
Excellence in your work
Reaching out to every customer
Viewing every customer as special
Inviting your customer to return
Creating a warm atmosphere
Eye contact that show care to customer

第四講：提升服務(wù)對銀行的戰(zhàn)略輔助作用
提升服務(wù)為客戶帶來什么？
提升服務(wù)為銀行帶來什么？
提升服務(wù)為柜員帶來什么？

第五講：柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
一、客戶體驗流程
1、初次接觸
2、日常溝通
3、網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)
二、客戶接觸服務(wù)禮儀
1、儀表禮儀—讓客戶感覺很專業(yè)、有信心
2、儀態(tài)禮儀—讓客戶感覺很專業(yè)、被尊重
3、鞠躬禮儀—讓客戶感覺到被尊重
4、電話禮儀—讓客戶感覺很熱情、很真誠
5、服務(wù)用語—讓客戶感覺很專業(yè)、很貼心
三、柜員儀容儀表規(guī)范
發(fā)型、面容、手部
衣著、西裝、西褲、襯衣、領(lǐng)帶、襪子、皮鞋
配飾、行徽、首飾、手表、眼鏡
微笑、站姿、坐姿、行姿 鞠躬、握手、遞接、指引、電話禮儀
“五聲”服務(wù)用語規(guī)范
四、客戶關(guān)系維護(hù)
貼心的客戶維護(hù) + 卓越的貴賓權(quán)益
1、日常情感關(guān)懷
2、產(chǎn)品售后跟蹤
3、舉辦客戶活動
4、定期財富診斷
5、日常情感關(guān)懷
新客戶180天接觸過程中關(guān)鍵服務(wù)點

第六講：客戶投訴處理的疏與堵
一、客戶投訴對銀行有什么意義？
權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示—客戶雖不滿意，但仍會回頭的客戶有多少？
A、不投訴的客戶 9%（91%不會再回來）
B、投訴過但沒有得到解決的客戶 19%（81%不會再回來）
C、投訴過但得到解決 54%（56%不會再回來）
D、投訴被迅速得到解決的客戶 82%（18%不會再回來）
客戶的不滿意，對我們來說是一次提升的契機！
二、客戶為什么不滿意
客戶滿意度=感知的服務(wù)—預(yù)期的服務(wù)
因此—A、降低客戶的期望
B、超越客戶的需求
1、客戶不滿時有什么心理需求？
2、投訴處理技巧
先處理感情，再處理事情，先關(guān)注“人”，再關(guān)注“事”
第一步：情緒管理，管理好客戶和自己的情緒
第二步：聆聽客戶訴說，找出問題所在
第三步：認(rèn)同客戶感受并表達(dá)歉意
第四步：分析客戶理性期望，提出解決方案
第五步：采取適當(dāng)行動，及時跟進(jìn)

七、通關(guān)演練和總結(jié)
顯性服務(wù)=隱性營銷