中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)



課程詳情

一、營銷意識的打造
1. 營銷崗位的六大核心素質(zhì)
Ø 積極樂觀的態(tài)度
Ø 獨到的市場眼光
Ø 優(yōu)秀的溝通技巧
Ø 個性化的營銷策略
Ø 時間管理與目標管理
Ø 良好的職業(yè)道德
2. 營銷自信心建立
目的:信心,決定了他的行動力,行動力決定了業(yè)績!
Ø 客戶營銷的恐懼來源
Ø 克服銷售恐懼的途徑
Ø 心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
Ø 只要尊嚴,不要“面子”!


二、學會如何判斷市場
1、現(xiàn)在的點位適合買什么樣的個金產(chǎn)品
2、中國與國際的后市展望
3、建立客戶對市場和產(chǎn)品的信心
4、在當前形勢下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險?
5、順勢操作,賺取波段報酬


三、理財產(chǎn)品的剖析與話術(shù)擬定
1、 如何讓客戶覺得賣的是最合適的金融產(chǎn)品
2、 金融產(chǎn)品銷售過程中的重要觀念和常見問題
Ø 透過資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品
3、 金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
四、找不同產(chǎn)品賣點進行銷售?
1、訓練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點及好處
案例一:投資基金的收益
1) 向客戶灌輸正確理財觀念
2) 說服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念
3) 給投資失利的客戶銷售基金
4) 說明客戶,訂定理財目表與規(guī)劃
5) 協(xié)助客戶降低投資風險,做好資產(chǎn)配置
案例二:投資貴金屬的收益
1) 利用當前國際金、銀價格低迷的有利時機
2) 大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈功能
3) 擺放各種實務(wù)樣品,刺激客戶購買欲望
4) 強調(diào)收藏、贈送功能,重點鎖定中高端客戶
5) 作業(yè):現(xiàn)場情景演練
案例三:購買保險的收益
1) 目標客戶的標準
2) 現(xiàn)實中的目標客戶
3) 提升保險規(guī)劃方案的質(zhì)量
4) 通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟
5) 人生個階段需求及保險規(guī)劃的原則
6) 方案規(guī)劃的TIPS
7) 常見險種的比較
A. 投連險、分紅險、萬能險
B. 醫(yī)療險、重疾險、住院補貼保險等;
C. 消費型保單與返還型保單


講師簡介

  宗文 老師
 金融培訓實戰(zhàn)派專家
 全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
 2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
 2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
 2006年國家十佳理財規(guī)劃師
 2006年浙江省十佳理財師
 現(xiàn)任某股份制銀行行長
 近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
 領(lǐng)導的營銷團隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽,在同行業(yè)具有較高的知名度
 著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等,得到市場極大關(guān)注
專家介紹:
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物,擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗,個人營銷能力與銷售團隊管理能力極強,個人在理財營銷方面很有建樹,所帶領(lǐng)理財營銷團隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績,碩果喜人。宗老師立足于中國國情,并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合,將自己多年工作心得和個人感悟,形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費者理財習慣,購買心理,做到有的放矢,理財產(chǎn)品組合精準營銷,客戶粘合力超強,盤活休眠客戶有一套,一旦出手,必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓內(nèi)容之中,并把如果帶領(lǐng)一支高效率,業(yè)績突出的理財團隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流,對學員日后營銷團隊管理工作具有非常大的指導意義,具有極強的實用價值,能切實幫助學員解決工作中的難題。


課程對象



備    注

課程名稱:銀行營銷意識提升與理財產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓易 http://m.duoleduo02.cn