一、營(yíng)銷意識(shí)的打造
1. 營(yíng)銷崗位的六大核心素質(zhì)
Ø 積極樂(lè)觀的態(tài)度
Ø 獨(dú)到的市場(chǎng)眼光
Ø 優(yōu)秀的溝通技巧
Ø 個(gè)性化的營(yíng)銷策略
Ø 時(shí)間管理與目標(biāo)管理
Ø 良好的職業(yè)道德
2. 營(yíng)銷自信心建立
目的：信心，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了業(yè)績(jī)！
Ø 客戶營(yíng)銷的恐懼來(lái)源
Ø 克服銷售恐懼的途徑
Ø 心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
Ø 只要尊嚴(yán)，不要“面子”！


二、學(xué)會(huì)如何判斷市場(chǎng)
1、現(xiàn)在的點(diǎn)位適合買什么樣的個(gè)金產(chǎn)品
2、中國(guó)與國(guó)際的后市展望
3、建立客戶對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的信心
4、在當(dāng)前形勢(shì)下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險(xiǎn)？
5、順勢(shì)操作，賺取波段報(bào)酬


三、理財(cái)產(chǎn)品的剖析與話術(shù)擬定
1、 如何讓客戶覺(jué)得賣的是最合適的金融產(chǎn)品
2、 金融產(chǎn)品銷售過(guò)程中的重要觀念和常見(jiàn)問(wèn)題
Ø 透過(guò)資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品
3、 金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
四、找不同產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行銷售?
1、訓(xùn)練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點(diǎn)及好處
案例一：投資基金的收益
1) 向客戶灌輸正確理財(cái)觀念
2) 說(shuō)服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念
3) 給投資失利的客戶銷售基金
4) 說(shuō)明客戶，訂定理財(cái)目表與規(guī)劃
5) 協(xié)助客戶降低投資風(fēng)險(xiǎn)，做好資產(chǎn)配置
案例二：投資貴金屬的收益
1) 利用當(dāng)前國(guó)際金、銀價(jià)格低迷的有利時(shí)機(jī)
2) 大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈(zèng)功能
3) 擺放各種實(shí)務(wù)樣品，刺激客戶購(gòu)買欲望
4) 強(qiáng)調(diào)收藏、贈(zèng)送功能，重點(diǎn)鎖定中高端客戶
5) 作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)情景演練
案例三：購(gòu)買保險(xiǎn)的收益
1) 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2) 現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶
3) 提升保險(xiǎn)規(guī)劃方案的質(zhì)量
4) 通過(guò)案例分析闡明規(guī)劃的步驟
5) 人生個(gè)階段需求及保險(xiǎn)規(guī)劃的原則
6) 方案規(guī)劃的TIPS
7) 常見(jiàn)險(xiǎn)種的比較
A. 投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)
B. 醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等；
C. 消費(fèi)型保單與返還型保單