采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭，采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

適合對(duì)象：生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
講師： 顧聞知老師
時(shí)間：2天*6時(shí)=12時(shí)
課程綱要：

第一講：采購成本在組織中的重要性

1. 采購價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對(duì)企業(yè)成本攤提合理性的探討

第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

1. 財(cái)務(wù)成本
ü 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
ü 本益比及利潤率的計(jì)算
2. 非財(cái)務(wù)成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
Q 人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
Q 二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4. 供應(yīng)商的成本判定
u 供應(yīng)商成本的直接核算法
ü 利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價(jià)還價(jià)技巧
ü 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過程的采購取得成本核算方式
u 供應(yīng)商成本的比較核算法
ü 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
ü 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性
u 主要的成本分析技法與工具
ü 固定成本與可變成本的分野
ü 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析

第三講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技法
1. 概述
ü 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
ü 認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2. 獲得并理解信息
ü 實(shí)施報(bào)價(jià)規(guī)范時(shí)就有的設(shè)局關(guān)鍵～價(jià)格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
ü 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對(duì)應(yīng)～門當(dāng)戶對(duì)的實(shí)際規(guī)劃案例互動(dòng)
ü 關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
ü 談判個(gè)性/天性的測(cè)試～談判高手的實(shí)際測(cè)試與測(cè)試后點(diǎn)撥
3. 談判目標(biāo)與政策
ü 價(jià)格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧
ü 市價(jià)均價(jià)與中心價(jià)的互動(dòng)演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價(jià)措施的技巧談判團(tuán)隊(duì)的組建

第四講：采購材料性價(jià)比分析
1. 最低價(jià)的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析
3. 性價(jià)比量化有效詮釋
4. 性價(jià)比的公式的導(dǎo)入
5. 最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示

第五講：采購三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤率的分析與合理判斷
3. 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧
4. 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧

第六講：基于采購價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1. 編制采購預(yù)算～利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2. 采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購和反向競(jìng)拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對(duì)采購成本的影響
5. 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
6. 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥

第七講：采購物控的庫存管制實(shí)操案例
1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實(shí)際演示案例
3. 預(yù)測(cè)與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

第八講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
1. 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
2. 360o供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
3. 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：
u 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…
u 案例：360o供應(yīng)商績效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑