課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)：
你是不是總為庫(kù)存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無(wú)法控制成本，無(wú)法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng)，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
采購(gòu)人員該如何進(jìn)行采購(gòu)成本管理?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
如何識(shí)別采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理合同?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無(wú)從下手?
采購(gòu)人員是不是一在抱怨事情多，壓力大?
您是否無(wú)法看清供應(yīng)鏈變換莫測(cè)的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購(gòu)核心技能?
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。

學(xué)員收益：
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈最前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀；
2、明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)；
3、掌握采購(gòu)所需要具備的常用采購(gòu)技術(shù)；
4、學(xué)會(huì)并運(yùn)用，采購(gòu)成本分析和管理的的幾大方法；
5、了解并掌握，采購(gòu)談判的幾大方法和技巧；
6、可以演繹和模擬出供應(yīng)商選擇與認(rèn)可，評(píng)估與激勵(lì)的流程；
7、懂得識(shí)別合同，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。

課程特色：
原則方法，體系制勝;大量案例，熔煉辦法;
深入淺出，通俗易懂;實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

課程時(shí)間：4天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程大綱：
開(kāi)篇：是什么——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1、引子：我是怎么沒(méi)落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子：IT巨頭三國(guó)殺——小米、蘋(píng)果、三星的發(fā)家史
5、傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈的生存根基在哪里?
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的六大模式
1、指尖的天量交易——第三方支付模式
2、信用記錄的價(jià)值再造——電商信貸模式
3、民間融資的兵出奇計(jì)——P2P網(wǎng)絡(luò)小貸
4、四兩撥千斤的技巧——眾籌模式
5、把融資當(dāng)作商品——金融服務(wù)平臺(tái)模式
6、別把Q幣不當(dāng)錢(qián)——虛擬電子貨幣
三、前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈三大的影響
1、產(chǎn)銷(xiāo)不協(xié)調(diào)
2、物價(jià)值活動(dòng)太多
3、水波效應(yīng)
四、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1、準(zhǔn)時(shí)制
2、敏捷制造
3、大規(guī)模定制
4、柔性系統(tǒng)
5、綠色環(huán)保

第一把利劍：怎么做——采購(gòu)職業(yè)化的鍛造
一、采購(gòu)管理基本工作能力
1、分析問(wèn)題的能力
2、預(yù)測(cè)與判斷能力
3、溝通與表達(dá)能力
4、人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
二、采購(gòu)管理基本業(yè)務(wù)能力
1、產(chǎn)品熟悉能力
2、項(xiàng)目管理
3、庫(kù)存管理
4、談判技巧
5、合同管理、
二、采購(gòu)管理基本個(gè)人素質(zhì)
1、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
2、成本意識(shí)
3、團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)
4、法務(wù)與合同知識(shí)
5、風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力
6、積極的職業(yè)心態(tài)
三、采購(gòu)組織的構(gòu)建
1、采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么?
2、采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織到底如何分工?
4、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)?
5、采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧?

第二把利劍：怎么做——采購(gòu)成本如何控制?
一、如何做采購(gòu)成本的戰(zhàn)略性管理?
6、采購(gòu)如何分類(lèi)?
7、采購(gòu)對(duì)象如何定位
8、采購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)別如何定位
9、戰(zhàn)略采購(gòu)有何不同策略?
10、正六邊形管理
二、采購(gòu)成本如何轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)?
1、轉(zhuǎn)換觀念，采購(gòu)到底能不能給企業(yè)賺錢(qián)?
2、采購(gòu)怎么做到零成本管理?
3、采購(gòu)方法如何更新?
4、如何提升采購(gòu)境界?
三、如何做采購(gòu)成本分析與控制?
1、采購(gòu)成本分類(lèi)與影響因素有哪些?
2、如何運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具 5W2H2R?
3、如何做采購(gòu)報(bào)價(jià)分析?
4、怎么做供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估與成本量化?
四、如何做采購(gòu)成本工具管理?
1、如何運(yùn)用采購(gòu)管理信息系統(tǒng)平臺(tái)?
2、如何做坐標(biāo)管理?
3、QCDS原則怎么運(yùn)用?
4、三張工具圖如何運(yùn)用?
5、KPI考核
五 面對(duì)降低成本，采購(gòu)管理人員如何做?
1、采購(gòu)人員該如何做?
2、為什么采購(gòu)人員容易出事?
3、如何選人?
4、如何考核采購(gòu)人員績(jī)效?
5、有哪些采購(gòu)原則可以使用?
6、采購(gòu)的5R怎么運(yùn)用?
7、三個(gè)關(guān)鍵性采購(gòu)原則是什么?怎么運(yùn)用?
8、采購(gòu)中的ABC 法怎么運(yùn)用?

第三把利劍：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?
一、談與判的淵源
1、什么是采購(gòu)談判?
2、采購(gòu)的過(guò)程有哪三個(gè)階段?
3、什么是籌碼談判?
4、什么是讓步談判?
5、什么叫會(huì)聽(tīng)不如會(huì)說(shuō)談判?
6、什么叫以退為進(jìn)談判?
7、談判準(zhǔn)備室要考慮的問(wèn)題?
8、如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售思想?
9、如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)?
10、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
二、談判前有那個(gè)六個(gè)必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對(duì)手?
3、如何對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對(duì)每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限?
6、如何檢驗(yàn)界限的合理性?
三、談判有哪些注意事項(xiàng)?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結(jié)
4、如何開(kāi)局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?

第四把利劍：怎么做——如何高效管理供應(yīng)商?
一、供應(yīng)商管理的策略
1、供應(yīng)商管理的 “八字方針”是什么?
2、頭腦風(fēng)暴：什么叫供應(yīng)商管理?
3、供應(yīng)商關(guān)系關(guān)系的“八字方針”是什么?
4、供應(yīng)商分類(lèi)管理四象限法則到底怎么使用?
5、供應(yīng)商經(jīng)典的 “四分法則”可你給你供應(yīng)商管理帶來(lái)什么驚喜?
6、到底什么是動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系原理?
7、供應(yīng)商關(guān)系的正確表述是什么?如何實(shí)施?
8、怎么做到供應(yīng)商的 “分而治之”?
二、供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
2、如何進(jìn)行供應(yīng)商策略選擇 “八字方針”?
3、評(píng)估下組需要那些人員?
4、評(píng)估小組人員如何分工?
5、建立供應(yīng)商選擇模板的步奏是什么?
6、各個(gè)主因素衡量指標(biāo)如何詮釋?
7、如何確定子因素?
8、如何分配權(quán)重和加權(quán)平均?
9、開(kāi)發(fā)和選擇供應(yīng)商的“三步曲”如何做?
10、如何做好書(shū)面調(diào)查的步步為營(yíng)?
11、如何做好產(chǎn)品認(rèn)證?
12、如何做好現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 “三步走”?
13、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證有哪十步走?
三、 供應(yīng)商的評(píng)估與激勵(lì)
1、如何初步篩選供應(yīng)商?
2、如何進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行訪問(wèn)?
3、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商認(rèn)可流程?
4、批量生產(chǎn)中的如何做供應(yīng)商管理?
5、怎么樣簽訂總體協(xié)議采購(gòu)?
6、總體協(xié)議包括哪些內(nèi)容?
7、來(lái)料檢查與定期審核如何做好“關(guān)口前移”?
8、考核供應(yīng)商績(jī)效 “六步走”怎么做?
四、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善?
1、如何衡量供應(yīng)商的績(jī)效?
2、如何確定供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)目標(biāo)?
3、如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)績(jī)效和成本績(jī)效?
4、如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的交期績(jī)效和服務(wù)績(jī)效?
5、供應(yīng)商績(jī)效改善常用四法”是什么?
6、早期參與指那些內(nèi)容，怎么實(shí)施?
7、建立供應(yīng)商績(jī)效八大指標(biāo)是什么?
8、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通”三大方法”是什么?
9、供應(yīng)商激勵(lì)方式有哪些?

第五把利劍：怎么做——如何識(shí)別和規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)?
1、什么叫合同?
2、合同的類(lèi)型有哪些?
3、合同的主要條款有哪些?
4、合同關(guān)注的八大問(wèn)題是什么?
5、合同變更，轉(zhuǎn)讓和終止又是怎么回事?
6、如何準(zhǔn)備采購(gòu)合同?
7、如何審查供應(yīng)商?
8、風(fēng)險(xiǎn)控制的五大要點(diǎn)時(shí)什么?
9、合同履行的流程是什么?
10、合同中常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些?
11、要約與要約邀請(qǐng)
12、如何避免表見(jiàn)代理?
13、合同的欺詐的規(guī)避?
14、合同欺詐的表現(xiàn)形式有哪些?
15、合同欺詐的常用手段?
16、如何有效管控供應(yīng)商?
17、如何有效管控合同?
18、合同糾紛的處理辦法?
五、回顧總結(jié)——采購(gòu)五把利劍你有幾把?
六、【運(yùn)用的工具】
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍(lán)鉛筆管理法
5、ABC 分類(lèi)法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結(jié)果分解
10、LRC 線形責(zé)任圖
11、采購(gòu)的5R元素
12、《供應(yīng)商調(diào)查表》
13、《供應(yīng)商訪問(wèn)表》
14、《供應(yīng)商選擇模板》
15、《供應(yīng)商糾正預(yù)防措施通知單》
16、《瑪氏供應(yīng)商審核表》
17、《供應(yīng)商樣品檢查表》
七、【課后作業(yè)】
1、運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2、運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3、將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過(guò)程中，寫(xiě)心得
4、運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理圖把供應(yīng)商做定位分析