中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
課程背景：
近年來(lái)，整個(gè)行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的改變，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張、租金上漲，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大……，由此產(chǎn)生的結(jié)果是，工資上漲、成本激增、行情不振，成千上萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商正面臨巨大的考驗(yàn)，成為“震動(dòng)”中最大的受害者，“寒冬”下面臨幾大考驗(yàn)。
市場(chǎng)走低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越低；
賣(mài)場(chǎng)無(wú)限擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)銷(xiāo)量大幅下滑；
企業(yè)成本上漲，對(duì)終端扶持乏力，經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商生存壓力與日俱增；
新型商戰(zhàn)模式導(dǎo)入，隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等蜂擁而至，沖擊著本意冷清的傳統(tǒng)渠道。
在行業(yè)增長(zhǎng)整體遭受瓶頸的時(shí)候，我們是否應(yīng)該從自身反省，思考如何強(qiáng)化對(duì)終端的標(biāo)準(zhǔn)化盈利體系建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)幫扶型團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)終端的支持、幫扶力度，從原來(lái)的粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化增長(zhǎng)，從終端要業(yè)績(jī)，還是大有可為。
培訓(xùn)收益：
1、獲取如何有效樹(shù)立良好的銷(xiāo)售心態(tài)，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動(dòng)、行動(dòng)；如何處理顧客的價(jià)格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求；如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等
2、獲取如何從顧客的表情、語(yǔ)言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段；
3、獲取如何實(shí)施各種有效的促單方法，如安裝促單法、贈(zèng)品法等具體操作的細(xì)節(jié)，話術(shù)。
4、針對(duì)建材家居店面銷(xiāo)售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動(dòng)
作化、簡(jiǎn)單化、實(shí)戰(zhàn)化，同時(shí)采用現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)”。
課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員在門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中破冰、需求挖掘與激發(fā)，攔截與異議處理，促單等方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)習(xí)針對(duì)家居建材門(mén)店銷(xiāo)售方面的方法與技巧。課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過(guò)分組研討，課堂演練，讓學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)化。
課程模型：
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：終端店店長(zhǎng)；終端店面銷(xiāo)售人員；有志提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的加盟商老板；企業(yè)終端培訓(xùn)人員。
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實(shí)操練習(xí)20%
課程提綱：
破題：
1、顧客為什么不購(gòu)買(mǎi)、不下單，什么原因？
2、是不是我們促單時(shí)機(jī)沒(méi)有把握好，還是？
3、究竟采用哪些方法才能快速促單成功？
第一講：《贏戰(zhàn)成交》概述
1、前言
2、門(mén)店銷(xiāo)售的四大關(guān)鍵
3、終端銷(xiāo)售的深度思考
第二講：贏戰(zhàn)破冰
1、營(yíng)造輕松的氛圍
A、從閑聊開(kāi)始，引入話題
B、巧妙贊美，取得好感
實(shí)戰(zhàn)模擬：破冰
1、特定問(wèn)題的處理
2、同理心關(guān)懷
3、合理贊美
4、適時(shí)小幽默
5、懂得觀察顧客
第三講： 需求挖掘
1、顧客需求真相是什么
2、刺探顧客真正需求
3、顧客需求分解
案例分析：老太太買(mǎi)李子
第四講：贏戰(zhàn)激發(fā)
1、主動(dòng)引導(dǎo)
2、主動(dòng)溝通
3、特殊誘導(dǎo)法
4、肯定顧客眼光法
5、突出細(xì)節(jié)法
6、自嘲法
7、贊美法
實(shí)戰(zhàn)演練：贊美身邊的學(xué)員
8、主動(dòng)認(rèn)同法
9、十秒廣告法加主動(dòng)體驗(yàn)法
10、五大系統(tǒng)刺激
第五講：贏戰(zhàn)攔截
1、攔截其他品牌機(jī)會(huì)
2、攔截想離開(kāi)的顧客
3、產(chǎn)品推介五化法
A、重點(diǎn)化——最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)＋需求配合
B、差異化——最大特性＋利益延伸
C、設(shè)身處地化——換位思考＋共贏
D、通俗易懂化——一聽(tīng)就懂＋體驗(yàn)
E、證明實(shí)在化——客觀＋直觀
4、顧客體驗(yàn)三看
A、看整體
B、看局部
C、看細(xì)節(jié)
第六講：異議處理
1、顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析
2、異議處理實(shí)戰(zhàn)技巧
案例分析：諸葛亮舌戰(zhàn)群儒
A、塑造產(chǎn)品價(jià)值5大絕招
① 稀缺化；
② 創(chuàng)新化；
③ 難度化；
④ 藝術(shù)化；
⑤ 細(xì)節(jié)化。
B、如何應(yīng)對(duì)同伴拆臺(tái)
第七講：贏戰(zhàn)成交
1、把握顧客的成交信號(hào)
1）語(yǔ)言信號(hào)
2）行為信號(hào)
2、高效促單五步法
1) 步步緊逼法
2) 選擇成交法
3) 訂單法則
4) 小狗成交法
5) 稀缺心理
3、特殊成交法
1) 黃蓋成交法
2) 讓步成交法
3) 危機(jī)成交法
4、為顧客樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)
5、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
6、團(tuán)隊(duì)配合的三種方法
實(shí)戰(zhàn)演練：團(tuán)隊(duì)配合
7、容易導(dǎo)致客戶(hù)不信任的細(xì)節(jié)
8、顧客成交前的疑問(wèn)
9、客戶(hù)的合理要求
10、價(jià)格談判的經(jīng)驗(yàn)
近年來(lái)，整個(gè)行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的改變，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張、租金上漲，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大……，由此產(chǎn)生的結(jié)果是，工資上漲、成本激增、行情不振，成千上萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商正面臨巨大的考驗(yàn)，成為“震動(dòng)”中最大的受害者，“寒冬”下面臨幾大考驗(yàn)。
市場(chǎng)走低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越低；
賣(mài)場(chǎng)無(wú)限擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)銷(xiāo)量大幅下滑；
企業(yè)成本上漲，對(duì)終端扶持乏力，經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商生存壓力與日俱增；
新型商戰(zhàn)模式導(dǎo)入，隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等蜂擁而至，沖擊著本意冷清的傳統(tǒng)渠道。
在行業(yè)增長(zhǎng)整體遭受瓶頸的時(shí)候，我們是否應(yīng)該從自身反省，思考如何強(qiáng)化對(duì)終端的標(biāo)準(zhǔn)化盈利體系建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)幫扶型團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)終端的支持、幫扶力度，從原來(lái)的粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化增長(zhǎng)，從終端要業(yè)績(jī)，還是大有可為。
培訓(xùn)收益：
1、獲取如何有效樹(shù)立良好的銷(xiāo)售心態(tài)，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動(dòng)、行動(dòng)；如何處理顧客的價(jià)格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求；如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等
2、獲取如何從顧客的表情、語(yǔ)言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段；
3、獲取如何實(shí)施各種有效的促單方法，如安裝促單法、贈(zèng)品法等具體操作的細(xì)節(jié)，話術(shù)。
4、針對(duì)建材家居店面銷(xiāo)售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動(dòng)
作化、簡(jiǎn)單化、實(shí)戰(zhàn)化，同時(shí)采用現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)”。
課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員在門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中破冰、需求挖掘與激發(fā)，攔截與異議處理，促單等方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)習(xí)針對(duì)家居建材門(mén)店銷(xiāo)售方面的方法與技巧。課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過(guò)分組研討，課堂演練，讓學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)化。
課程模型：
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：終端店店長(zhǎng)；終端店面銷(xiāo)售人員；有志提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的加盟商老板；企業(yè)終端培訓(xùn)人員。
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實(shí)操練習(xí)20%
課程提綱：
破題：
1、顧客為什么不購(gòu)買(mǎi)、不下單，什么原因？
2、是不是我們促單時(shí)機(jī)沒(méi)有把握好，還是？
3、究竟采用哪些方法才能快速促單成功？
第一講：《贏戰(zhàn)成交》概述
1、前言
2、門(mén)店銷(xiāo)售的四大關(guān)鍵
3、終端銷(xiāo)售的深度思考
第二講：贏戰(zhàn)破冰
1、營(yíng)造輕松的氛圍
A、從閑聊開(kāi)始，引入話題
B、巧妙贊美，取得好感
實(shí)戰(zhàn)模擬：破冰
1、特定問(wèn)題的處理
2、同理心關(guān)懷
3、合理贊美
4、適時(shí)小幽默
5、懂得觀察顧客
第三講： 需求挖掘
1、顧客需求真相是什么
2、刺探顧客真正需求
3、顧客需求分解
案例分析：老太太買(mǎi)李子
第四講：贏戰(zhàn)激發(fā)
1、主動(dòng)引導(dǎo)
2、主動(dòng)溝通
3、特殊誘導(dǎo)法
4、肯定顧客眼光法
5、突出細(xì)節(jié)法
6、自嘲法
7、贊美法
實(shí)戰(zhàn)演練：贊美身邊的學(xué)員
8、主動(dòng)認(rèn)同法
9、十秒廣告法加主動(dòng)體驗(yàn)法
10、五大系統(tǒng)刺激
第五講：贏戰(zhàn)攔截
1、攔截其他品牌機(jī)會(huì)
2、攔截想離開(kāi)的顧客
3、產(chǎn)品推介五化法
A、重點(diǎn)化——最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)＋需求配合
B、差異化——最大特性＋利益延伸
C、設(shè)身處地化——換位思考＋共贏
D、通俗易懂化——一聽(tīng)就懂＋體驗(yàn)
E、證明實(shí)在化——客觀＋直觀
4、顧客體驗(yàn)三看
A、看整體
B、看局部
C、看細(xì)節(jié)
第六講：異議處理
1、顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析
2、異議處理實(shí)戰(zhàn)技巧
案例分析：諸葛亮舌戰(zhàn)群儒
A、塑造產(chǎn)品價(jià)值5大絕招
① 稀缺化；
② 創(chuàng)新化；
③ 難度化；
④ 藝術(shù)化；
⑤ 細(xì)節(jié)化。
B、如何應(yīng)對(duì)同伴拆臺(tái)
第七講：贏戰(zhàn)成交
1、把握顧客的成交信號(hào)
1）語(yǔ)言信號(hào)
2）行為信號(hào)
2、高效促單五步法
1) 步步緊逼法
2) 選擇成交法
3) 訂單法則
4) 小狗成交法
5) 稀缺心理
3、特殊成交法
1) 黃蓋成交法
2) 讓步成交法
3) 危機(jī)成交法
4、為顧客樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)
5、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
6、團(tuán)隊(duì)配合的三種方法
實(shí)戰(zhàn)演練：團(tuán)隊(duì)配合
7、容易導(dǎo)致客戶(hù)不信任的細(xì)節(jié)
8、顧客成交前的疑問(wèn)
9、客戶(hù)的合理要求
10、價(jià)格談判的經(jīng)驗(yàn)
講師簡(jiǎn)介
張方金 老師
張方金老師 著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專(zhuān)注消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓管理，擁有19年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，近10年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門(mén)，其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購(gòu)（受眾達(dá)2000人次）。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行分解、量化，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍；組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。
二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開(kāi)啟黑糖話梅新品類(lèi)）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1個(gè)多億；
◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營(yíng)銷(xiāo)體系，推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項(xiàng)目涉及營(yíng)銷(xiāo)組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái)，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷(xiāo)監(jiān)控、助銷(xiāo)推廣等，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為仁升食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
2.《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍》
3.《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)致勝策略》
4.《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運(yùn)籌帷幄決勝千里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃籌謀與實(shí)施》
6.《渠道銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
7.《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》
8.《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能特訓(xùn)營(yíng)》
9.《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣(mài)場(chǎng)的盈利之道》
10.《動(dòng)銷(xiāo)秘笈破解產(chǎn)品暢銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務(wù)客戶(hù)：
快銷(xiāo)品類(lèi)：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團(tuán)、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團(tuán)、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽(yáng)煙草、誠(chéng)購(gòu)商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類(lèi)：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥(niǎo)、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時(shí)力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達(dá)、百麗、富貴鳥(niǎo)、星期六、達(dá)芙妮、潔美鞋業(yè)……
機(jī)械類(lèi)：科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械……
IT家電類(lèi)：亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會(huì)類(lèi)：福建師大、泉州醫(yī)高專(zhuān)、泉州理工、仰恩大學(xué)、泉州志愿者協(xié)會(huì)、福州安慶商會(huì)、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會(huì)、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會(huì)、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、福建化油器協(xié)會(huì)……
家居建材類(lèi)：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、金港國(guó)際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團(tuán)、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車(chē)、馬牌輪胎、思嘉集團(tuán)……
部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
張老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍
張老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對(duì)我們學(xué)員提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國(guó))食品營(yíng)銷(xiāo)副總 王從勇
張老師的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——繁清家具有限公司董事長(zhǎng) 鐘亮
張老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良
張老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師來(lái)上課。
——四川資陽(yáng)煙草專(zhuān)賣(mài)局長(zhǎng) 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師再來(lái)授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專(zhuān)注消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓管理，擁有19年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，近10年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門(mén)，其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購(gòu)（受眾達(dá)2000人次）。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行分解、量化，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍；組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。
二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開(kāi)啟黑糖話梅新品類(lèi)）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1個(gè)多億；
◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營(yíng)銷(xiāo)體系，推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項(xiàng)目涉及營(yíng)銷(xiāo)組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái)，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷(xiāo)監(jiān)控、助銷(xiāo)推廣等，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為仁升食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
2.《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍》
3.《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)致勝策略》
4.《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運(yùn)籌帷幄決勝千里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃籌謀與實(shí)施》
6.《渠道銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
7.《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》
8.《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能特訓(xùn)營(yíng)》
9.《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣(mài)場(chǎng)的盈利之道》
10.《動(dòng)銷(xiāo)秘笈破解產(chǎn)品暢銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務(wù)客戶(hù)：
快銷(xiāo)品類(lèi)：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團(tuán)、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團(tuán)、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽(yáng)煙草、誠(chéng)購(gòu)商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類(lèi)：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥(niǎo)、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時(shí)力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達(dá)、百麗、富貴鳥(niǎo)、星期六、達(dá)芙妮、潔美鞋業(yè)……
機(jī)械類(lèi)：科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械……
IT家電類(lèi)：亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會(huì)類(lèi)：福建師大、泉州醫(yī)高專(zhuān)、泉州理工、仰恩大學(xué)、泉州志愿者協(xié)會(huì)、福州安慶商會(huì)、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會(huì)、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會(huì)、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、福建化油器協(xié)會(huì)……
家居建材類(lèi)：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、金港國(guó)際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團(tuán)、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車(chē)、馬牌輪胎、思嘉集團(tuán)……
部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
張老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍
張老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對(duì)我們學(xué)員提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國(guó))食品營(yíng)銷(xiāo)副總 王從勇
張老師的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——繁清家具有限公司董事長(zhǎng) 鐘亮
張老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良
張老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師來(lái)上課。
——四川資陽(yáng)煙草專(zhuān)賣(mài)局長(zhǎng) 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師再來(lái)授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：贏戰(zhàn)終端——家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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