中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)



課程詳情

課程收益:
今日商界中的男女不僅需要具備職業(yè)技能,還要遵循老一輩遺留下來的規(guī)則,諸如忠誠、正直、誠實(shí)。你可將其稱為“做人的技巧”,或者是“優(yōu)雅的禮儀”,通過培訓(xùn),禮儀的高標(biāo)準(zhǔn)深入人心,轉(zhuǎn)化為人的本能,化為人的真性情。

授課風(fēng)格:
內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合
課程中包含數(shù)十個(gè)案例,簡單、易學(xué)、實(shí)用
突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣

授課方式:
現(xiàn)場講授、案例分析、角色扮演、討論點(diǎn)評、互動(dòng)游戲

課程大綱:
第一講:禮儀的內(nèi)涵
1.形象管理:形象好,機(jī)遇多
2.7秒第一印象:感性看待,理性管理
3.禮儀的解讀:既要堅(jiān)持尊重為本,又要掌握必要的表達(dá)方式
4.教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)展示素質(zhì):內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì),外塑企業(yè)形象,增進(jìn)人際交往
5.學(xué)習(xí)禮儀,運(yùn)用禮儀的三個(gè)基本理念:尊重為本、有效溝通、形式規(guī)范
6.禮儀的基本內(nèi)容:形象設(shè)計(jì)、交際禮儀、溝通技巧

第二講:形象設(shè)計(jì)
1.四大要素決定你的發(fā)型
2.職業(yè)淡妝提升你的魅力指數(shù)
3.使用香水的禮儀
4.著裝與崗位風(fēng)格相符,著裝與行業(yè)風(fēng)格相符
5.“職業(yè)化的儀表”和“商品包裝”同等重要,為成功而穿著
6.穿得好第一步是穿得對
7.如何穿好一套西服:三色原則、三一定律、三大錯(cuò)誤
8.男士西裝穿著標(biāo)準(zhǔn)
9.公務(wù)領(lǐng)帶選擇原則
10.領(lǐng)帶解開政治密碼
11.女士著裝規(guī)范
12.女士褲裝長度
13.女士裙長
14.我的體型穿哪種款式的服裝才漂亮?
15.服裝款式與自身?xiàng)l件相關(guān):平衡原則、特點(diǎn)原則、回避原則

第三講:交際禮儀
一、見面禮儀
1.稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范.禁忌等
2.致意---致意的種類、方法、規(guī)范與禁忌等
3.名片---名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌等
4.握手---握手的順序、場合運(yùn)用、規(guī)范與禁忌等
5.介紹---介紹的分類:他人介紹的要求與順序、介紹的手勢與規(guī)范等
二、拜訪、交談禮儀
1.拜訪的形象要求與規(guī)范、拜訪基本禮規(guī)
2.交談的基本要求、話題禁忌
三、座次禮儀
1.會議座次禮規(guī)
2.照相座次禮規(guī)
3.其他座次禮規(guī)
四、電梯和乘車禮儀
1.電梯進(jìn)入順序規(guī)范
2.電梯內(nèi)禮儀規(guī)范、等候電梯規(guī)范
3.轎車位次規(guī)范、乘車儀態(tài)規(guī)范、乘車禁忌等
五、奉茶禮儀
1.奉茶的注意事項(xiàng):奉茶前的準(zhǔn)備
2.續(xù)茶水時(shí)注意事項(xiàng)
3.在會議進(jìn)行中為與會人員倒茶

第四篇:溝通技巧
1.語音、語速、語調(diào)、音量的把握
2.待客三聲 :來有迎聲,問有答聲,走有送聲
3.交際禮貌用語與禁忌語
4.不要讓舌頭超越思想——先學(xué)會聽,再學(xué)會說
5.人際表達(dá)三準(zhǔn)則——?jiǎng)e人在乎你說什么,更在乎你怎么說
6.真誠的贊美——贊美能使白癡變成天才
7.學(xué)會閑聊片刻——閑聊而不無聊
8.公眾講話——引人注目的最好時(shí)刻


講師簡介

  劉媛媛 老師
劉媛媛 老師簡介
銀行服務(wù)營銷專家
北京大學(xué)心理學(xué)碩士
10年交通銀行實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
曾任:交通銀行大連分行 對公客戶經(jīng)理
曾任:交通銀行天津分行 辦公室主任
曾任:交通銀行總行HR/培訓(xùn)與發(fā)展 高級經(jīng)理/高級講師
劉媛媛老師具有10年交通銀行實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),8年交通銀行培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),從事交通銀行信貸業(yè)務(wù)對公客戶關(guān)系管理,負(fù)責(zé)信貸客戶開發(fā)、客戶管理和維護(hù)、產(chǎn)品銷售、市場拓展、營銷方案策劃與實(shí)施。并參與交通銀行全國30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷輪訓(xùn),最高紀(jì)錄一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn)達(dá)12期,對于各分支行行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、臨柜人員、銀行新進(jìn)職員輪訓(xùn)得到各網(wǎng)點(diǎn)的高度滿意,為交通銀行培養(yǎng)銷售服務(wù)人才達(dá)1000人以上,得到了總行高管的高度認(rèn)可。劉老師專注于銀行服務(wù)以及銷售崗位培訓(xùn),擅長銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、銀行禮儀以及標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和輔導(dǎo), 8年來培訓(xùn)過的銀行服務(wù)營銷課程達(dá)600余場,累計(jì)受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到10000余人;其中《打造金牌銀行卓越服務(wù)》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升》課程為交通銀行全國分支行重點(diǎn)輪訓(xùn)課程,課程滿意度為97% 。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
2003年至2006年于交通銀行大連分行任對公客戶經(jīng)理:
劉老師在交通銀行從事信貸業(yè)務(wù)對公客戶關(guān)系管理,具體負(fù)責(zé)大連及周邊地區(qū)企業(yè)新客戶開拓,完成下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo);制定營銷規(guī)劃和策略,分析營銷環(huán)境,細(xì)分營銷市場,研究客戶價(jià)值,鎖定目標(biāo)客戶等。期間,成功開拓企業(yè)客戶包含大連船舶重工集團(tuán)有限公司、大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)有限公司、大連固特異輪胎有限公司、大連冰山集團(tuán)有限公司、大連遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司多家知名企業(yè),個(gè)人當(dāng)年業(yè)績實(shí)現(xiàn)對公存款8035萬,中收300萬,有效戶5戶,代發(fā)工資200戶,放貸9000萬,國際結(jié)算1億美金,穩(wěn)定并提高客戶在大連分行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量,使不良貸款率下降至0.97%,客戶貸款和墊款總額同比去年增長14.27%。因近三年之中專業(yè)技能和素養(yǎng)不斷提高,表現(xiàn)格外優(yōu)異,上級領(lǐng)導(dǎo)提議調(diào)往總行,經(jīng)多次考核后順利通過。
2006年至2014年于交通銀行總行HR/培訓(xùn)與發(fā)展任高級經(jīng)理/高級講師:
劉老師根據(jù)在大連分公司三年的營銷工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)銀行內(nèi)部員工的服務(wù)與營銷標(biāo)準(zhǔn)有很大的提升空間,于是向上級領(lǐng)導(dǎo)提出《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升》課程建議,培訓(xùn)計(jì)劃組織編制培訓(xùn)教材,實(shí)施課堂與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的兩種途徑對進(jìn)行培訓(xùn),并聯(lián)絡(luò)各分行相關(guān)部門組織實(shí)施總部安排的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),確保培訓(xùn)計(jì)劃的順利完成,對培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤與評估,主導(dǎo)新行員百日特訓(xùn)項(xiàng)目在全行推廣;07年,因總部要求調(diào)往交通銀行天津分行兼任辦公室主任,兼管天津分行行政管理工作,分析分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),管理分行員工的系統(tǒng)權(quán)限,及時(shí)妥善處理客戶投訴及媒體應(yīng)對;同時(shí)兼管分行黨、工、團(tuán)活動(dòng),開展各類主題活動(dòng),幫天津分行建立內(nèi)部管理制度,開展自查工作并作出整改措施;08年回到交通銀行總行,完善培訓(xùn)課程體系,建立人才培養(yǎng)體系,計(jì)劃和制訂全行年度培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃,制訂各分行相關(guān)的培訓(xùn)政策與流程。期間,將專職講師團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)至50人,兼職講師200余人, 2011年創(chuàng)立并主導(dǎo)總行十大項(xiàng)目之一的員工素養(yǎng)提升項(xiàng)目,獲得總行“最佳項(xiàng)目組織獎(jiǎng)”;2013年起創(chuàng)立并主導(dǎo)鷹系列人才培養(yǎng)項(xiàng)目,為分支行累計(jì)輸送后備經(jīng)理人才100余人。培訓(xùn)覆蓋到全國30多家分支行,培訓(xùn)人次達(dá)1000人次以上,得到了總行高管的高度認(rèn)可。

授課風(fēng)格:
劉媛媛老師的課程內(nèi)外兼修,理論知識與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合,充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)員在輕松、互動(dòng)的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí),使學(xué)員能真正掌握新的知識。課程重視實(shí)踐性、實(shí)用性,操作性,最具活力和親和力,深受學(xué)員好評。

主講課程:
《出色形象、得體行為、正確行事—打造職場精英》
《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷能力提升》
《基層網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范與管理》
《銀行服務(wù)規(guī)范與服務(wù)技能提升》
《春風(fēng)化雨—以服務(wù)促營銷》
《銀行服務(wù)規(guī)范與營銷技能提升》
《職業(yè)女性的形象管理與魅力塑造》
《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升(含投訴處理)》

培訓(xùn)與輔導(dǎo)的部分支行:
交通銀行:上海市分行、上海北京東路支行、上海新昌路支行、上海黃浦支行、上海瑞南支行、上海第一支行、上海陜西南路支行、大連分行、大連灣支行、甘井子支行、山東路支行、五一路支行、旅順口支行、普蘭店支行、瓦房店支行、華北路支行、商品交易所支行、五一廣場支行、西安路支行、西崗支行、民興支行、北良支行、深圳分行營業(yè)部、深圳深南支行、深圳羅湖支行、深圳金葉支行、深圳華強(qiáng)支行、交通天津分行培訓(xùn)中心、天津市分行、天津分行金緯路支行等;
其它銀行:四川工商銀行、廣東工商銀行(2期)、上;ㄆ煦y行、寧波銀行、興業(yè)銀行、河北銀行、渤海銀行、廣發(fā)銀行(2期)、山東建行、山西建行、福建建行、上海建行、上海農(nóng)行、安徽農(nóng)行、浙江農(nóng)行、長春農(nóng)行、浙江農(nóng)行、浙江中行、浙江工行(5期)、中信銀行蘇州分行、廣東江門農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇南京農(nóng)村商業(yè)銀行(3期)、湖北孝感農(nóng)村商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行、 河南農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇郵儲銀行、四川涼山州西昌郵儲銀行、中信銀行鄭州分行(9期)、中信銀行平頂山分行、中信銀行洛陽分行、中信銀行西安分行、蘇州華夏銀行、重慶江津石銀村鎮(zhèn)銀行等;
其他行業(yè):廣州公交集團(tuán)公司、廣州地鐵、南方電網(wǎng)、廣州移動(dòng)、湛江移動(dòng)、肇慶移動(dòng)、東莞電信、廣州市聯(lián)合交易園、深圳一卡會、深圳工會、深圳義工聯(lián)、深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)、深圳公交公司、佛山燃?xì)饧瘓F(tuán)、利合地產(chǎn)公司、貴陽電信畢節(jié)分公司、方太廚電有限公司……


課程對象



備    注

課程名稱:出色形象、得體行為、正確行事——打造職場精英



 

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