中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。新的游戲規(guī)則正在形成。從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶的信息獲得、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了翻天覆地的變化；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒�？蛻粝蛞苿�(dòng)端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，未來(lái)80%用戶的商業(yè)交易都將在移動(dòng)端完成，新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，越來(lái)越多的個(gè)人與企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了巨大的奇跡，企業(yè)要想抓住客戶，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，順勢(shì)而為，就必須學(xué)習(xí)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式！無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，還是傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者，都必須主動(dòng)、更積極地參與到這場(chǎng)變革中來(lái)。有必要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。本課程是全新的的互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系的完美結(jié)合，不僅能夠全面的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)精髓，更重要的是有將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地的策略和方法。
課程收益：
1.結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)，
2.有效掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法與策略，
3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具降低低成本擴(kuò)大市場(chǎng)效益，
4.懂得營(yíng)銷(xiāo)體系，解決營(yíng)銷(xiāo)難題；化解成交困惑，擴(kuò)大客戶成交量；
5.完善營(yíng)銷(xiāo)體系；梳理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售精英
授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維
1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)分析
1)實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2)互聯(lián)網(wǎng)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代
3)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”的分析
1)+互聯(lián)網(wǎng)成功案例分析
2)互聯(lián)網(wǎng)+成功案例分析
3.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中的常態(tài)現(xiàn)象
1)免費(fèi)使用，后增值服務(wù)
2)免費(fèi)體驗(yàn)，后收費(fèi)使用
3)免費(fèi)使用，第三方收費(fèi)
4.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基本模式
1)燒錢(qián)模式分析
2)口碑模式分析
5.互聯(lián)網(wǎng)思維1：用戶和產(chǎn)品角度
1)口碑思維
2)專(zhuān)注思維
3)極致思維
4)迭代思維
5)用戶思維：在時(shí)間上、在成本上、在效率上
互聯(lián)網(wǎng)思維2：營(yíng)銷(xiāo)角度
6)痛點(diǎn)思維
7)魚(yú)塘思維
8)屌絲思維
9)粉絲思維
10)社會(huì)化思維
11)大數(shù)據(jù)思維
12)平臺(tái)思維
13)跨界思維
互聯(lián)網(wǎng)思維2的核心：找魚(yú)塘—抓客戶—來(lái)成交—做追銷(xiāo)—建魚(yú)塘
6.互聯(lián)帶來(lái)的危機(jī)和商機(jī)
1)互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)—— 一號(hào)外賣(mài)企業(yè)突破
2)互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)——設(shè)備廠商的成功轉(zhuǎn)型
3)互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)——奶粉機(jī)的商業(yè)價(jià)值裂變
7.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變革
1)營(yíng)銷(xiāo)方式的3次階段升級(jí)
2)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模型
8.營(yíng)銷(xiāo)模式的基本模型
1)客戶價(jià)值：你能夠幫助客戶提供的好處
2)盈利模式：近期盈利和長(zhǎng)期盈利的規(guī)劃
3)商業(yè)模式：商業(yè)模式的核心是用戶、價(jià)值、產(chǎn)品
4)營(yíng)銷(xiāo)模式：主張、流程、客戶終身價(jià)值
第二講：互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略
1.策略一：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
1)用戶與客戶有什么區(qū)別？
2)需求VS體驗(yàn)，哪個(gè)更重要？
2.策略二：參與營(yíng)銷(xiāo)
1)C2B模式： 和用戶一起創(chuàng)新
2)粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與活動(dòng)
3)眾籌思維：讓用戶變成伙伴
3.策略三：事件營(yíng)銷(xiāo)
1)事件營(yíng)銷(xiāo)的原則：
2)抓爆點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒
3)等時(shí)機(jī)：找到這個(gè)時(shí)間段最關(guān)注點(diǎn)
4)傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的人和事或品牌
5)引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳
4.策略四：抓潛營(yíng)銷(xiāo)
1)促銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)法（新用戶開(kāi)拓）
2)促銷(xiāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
3)尋找別人的魚(yú)塘
4)收集客戶數(shù)據(jù)思考
5)誰(shuí)家的魚(yú)塘是有魚(yú)？
案例：1、拉斯維加斯酒店拓客；2、節(jié)能電器設(shè)備市場(chǎng)拓展；3、餐飲店利潤(rùn)突破案例
5.策略五：搜索營(yíng)銷(xiāo)
1)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
2)推廣頁(yè)面最核心模塊
3)SEO營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
4)關(guān)鍵詞推廣核心
案例：共贏美業(yè)系統(tǒng)實(shí)操案例分析
6.策略六：微信營(yíng)銷(xiāo)
1)微信分析：微信在現(xiàn)實(shí)生活中的威力——網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)
2)第一招全面掃碼
線下獲取粉絲的最快途徑
案例：餐飲行業(yè)；菜市場(chǎng)；學(xué)校招生
3)第二招快速抓潛
案例：美容院鎖住意向客戶；現(xiàn)場(chǎng)演練快速抓潛
工具：使用“貍窩”抓潛
4)第三招提升知名度
公眾平臺(tái)排前策略
5)第四招快速裂變
粉絲=好奇心+信賴(lài)感+欲望
案例：利用愛(ài)奇藝pps賬戶年會(huì)會(huì)員賬戶；
案例：免費(fèi)送睡衣活動(dòng)；
案例：洗腳城拓客模式；
案例：手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店拓客模式；
分析微信紅利期
總結(jié)：追求與被追求是裂變關(guān)鍵
6)第五招微信終極模式
微信數(shù)據(jù)庫(kù)+數(shù)據(jù)變現(xiàn)+產(chǎn)品=成功
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成文字的能力（精彩內(nèi)容）
撰寫(xiě)文章：文案= 信賴(lài)感+欲望+好奇心
好處（關(guān)聯(lián)性）
好奇（趣味性）
備注：標(biāo)題、配圖、內(nèi)容等注意事項(xiàng)
結(jié)合索菲爾啟發(fā)（直營(yíng)、加盟）
7.策略七：社群營(yíng)銷(xiāo)
1)什么是社群？什么人是你的粉絲？
社群的含義
社群的屬性：
a.成就感
b.獨(dú)特感
c.歸屬感
d.安全感
2)怎樣建立屬于自己的社群？
塑造具有個(gè)性化價(jià)值的主張
a.我崇拜和想成為的人
b.他說(shuō)了我想說(shuō)但不敢說(shuō)或者敢說(shuō)但說(shuō)不明白的話；
c.他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
3)建立個(gè)性化主張的自媒體
社群品牌的定位
個(gè)性化內(nèi)容傳播
8.策略八：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1)挖掘需求：千萬(wàn)不要忽視客戶潛在需求
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)分析
2)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)客戶特點(diǎn)展開(kāi)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)聯(lián)推薦：
精準(zhǔn)推送
3)客戶維護(hù)：提升個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量
第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)和產(chǎn)品的定位
1)什么是定位？
案例：洗發(fā)水的定位分析、不同藥品的定位分析、房子的定位分析
2)如何找到定位？
我做什么？
我解決客戶什么問(wèn)題？
我比對(duì)手具備的優(yōu)勢(shì)？
2.客戶類(lèi)型深度分析
不同類(lèi)型應(yīng)對(duì)措施
1)引發(fā)問(wèn)題、擴(kuò)大問(wèn)題
2)講理念、建標(biāo)準(zhǔn)
3)肯定標(biāo)準(zhǔn)、匹配標(biāo)準(zhǔn)
3.解決客戶信賴(lài)度
信賴(lài)的條件
信賴(lài)的推進(jìn)圖
信賴(lài)爆炸點(diǎn)
4.解決客戶抗拒點(diǎn)
問(wèn)題的類(lèi)型：誤解、懷疑、缺陷
問(wèn)題的解決策略
5.成交客戶的科學(xué)方法
1)成交的條件
需求、能力、信任、價(jià)值、情緒
2)不成交的原因
太貴、效果、服務(wù)
3)本質(zhì)原因深度分析
4)解決方案
做第三方對(duì)比
顧客需要的是保證不是證明
用個(gè)信化服務(wù)
5)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練PK
銷(xiāo)售萬(wàn)能公式傳授
銷(xiāo)售萬(wàn)能流程梳理
6.營(yíng)銷(xiāo)核心梳理
1)設(shè)計(jì)：一個(gè)好的主張、一套好的流程、捆綁客戶終身價(jià)值
2)流程：資源合作、找準(zhǔn)潛在客戶、實(shí)現(xiàn)成交、擴(kuò)大追銷(xiāo)、圍唐養(yǎng)魚(yú)
3)策略：前端借力、后端借力、前呼后應(yīng)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。新的游戲規(guī)則正在形成。從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶的信息獲得、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了翻天覆地的變化；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒�？蛻粝蛞苿�(dòng)端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，未來(lái)80%用戶的商業(yè)交易都將在移動(dòng)端完成，新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，越來(lái)越多的個(gè)人與企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了巨大的奇跡，企業(yè)要想抓住客戶，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，順勢(shì)而為，就必須學(xué)習(xí)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式！無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，還是傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者，都必須主動(dòng)、更積極地參與到這場(chǎng)變革中來(lái)。有必要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。本課程是全新的的互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系的完美結(jié)合，不僅能夠全面的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)精髓，更重要的是有將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地的策略和方法。
課程收益：
1.結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)，
2.有效掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法與策略，
3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具降低低成本擴(kuò)大市場(chǎng)效益，
4.懂得營(yíng)銷(xiāo)體系，解決營(yíng)銷(xiāo)難題；化解成交困惑，擴(kuò)大客戶成交量；
5.完善營(yíng)銷(xiāo)體系；梳理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售精英
授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維
1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)分析
1)實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2)互聯(lián)網(wǎng)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代
3)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”的分析
1)+互聯(lián)網(wǎng)成功案例分析
2)互聯(lián)網(wǎng)+成功案例分析
3.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中的常態(tài)現(xiàn)象
1)免費(fèi)使用，后增值服務(wù)
2)免費(fèi)體驗(yàn)，后收費(fèi)使用
3)免費(fèi)使用，第三方收費(fèi)
4.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基本模式
1)燒錢(qián)模式分析
2)口碑模式分析
5.互聯(lián)網(wǎng)思維1：用戶和產(chǎn)品角度
1)口碑思維
2)專(zhuān)注思維
3)極致思維
4)迭代思維
5)用戶思維：在時(shí)間上、在成本上、在效率上
互聯(lián)網(wǎng)思維2：營(yíng)銷(xiāo)角度
6)痛點(diǎn)思維
7)魚(yú)塘思維
8)屌絲思維
9)粉絲思維
10)社會(huì)化思維
11)大數(shù)據(jù)思維
12)平臺(tái)思維
13)跨界思維
互聯(lián)網(wǎng)思維2的核心：找魚(yú)塘—抓客戶—來(lái)成交—做追銷(xiāo)—建魚(yú)塘
6.互聯(lián)帶來(lái)的危機(jī)和商機(jī)
1)互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)—— 一號(hào)外賣(mài)企業(yè)突破
2)互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)——設(shè)備廠商的成功轉(zhuǎn)型
3)互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)——奶粉機(jī)的商業(yè)價(jià)值裂變
7.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變革
1)營(yíng)銷(xiāo)方式的3次階段升級(jí)
2)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模型
8.營(yíng)銷(xiāo)模式的基本模型
1)客戶價(jià)值：你能夠幫助客戶提供的好處
2)盈利模式：近期盈利和長(zhǎng)期盈利的規(guī)劃
3)商業(yè)模式：商業(yè)模式的核心是用戶、價(jià)值、產(chǎn)品
4)營(yíng)銷(xiāo)模式：主張、流程、客戶終身價(jià)值
第二講：互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略
1.策略一：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
1)用戶與客戶有什么區(qū)別？
2)需求VS體驗(yàn)，哪個(gè)更重要？
2.策略二：參與營(yíng)銷(xiāo)
1)C2B模式： 和用戶一起創(chuàng)新
2)粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與活動(dòng)
3)眾籌思維：讓用戶變成伙伴
3.策略三：事件營(yíng)銷(xiāo)
1)事件營(yíng)銷(xiāo)的原則：
2)抓爆點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒
3)等時(shí)機(jī)：找到這個(gè)時(shí)間段最關(guān)注點(diǎn)
4)傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的人和事或品牌
5)引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳
4.策略四：抓潛營(yíng)銷(xiāo)
1)促銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)法（新用戶開(kāi)拓）
2)促銷(xiāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
3)尋找別人的魚(yú)塘
4)收集客戶數(shù)據(jù)思考
5)誰(shuí)家的魚(yú)塘是有魚(yú)？
案例：1、拉斯維加斯酒店拓客；2、節(jié)能電器設(shè)備市場(chǎng)拓展；3、餐飲店利潤(rùn)突破案例
5.策略五：搜索營(yíng)銷(xiāo)
1)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
2)推廣頁(yè)面最核心模塊
3)SEO營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
4)關(guān)鍵詞推廣核心
案例：共贏美業(yè)系統(tǒng)實(shí)操案例分析
6.策略六：微信營(yíng)銷(xiāo)
1)微信分析：微信在現(xiàn)實(shí)生活中的威力——網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)
2)第一招全面掃碼
線下獲取粉絲的最快途徑
案例：餐飲行業(yè)；菜市場(chǎng)；學(xué)校招生
3)第二招快速抓潛
案例：美容院鎖住意向客戶；現(xiàn)場(chǎng)演練快速抓潛
工具：使用“貍窩”抓潛
4)第三招提升知名度
公眾平臺(tái)排前策略
5)第四招快速裂變
粉絲=好奇心+信賴(lài)感+欲望
案例：利用愛(ài)奇藝pps賬戶年會(huì)會(huì)員賬戶；
案例：免費(fèi)送睡衣活動(dòng)；
案例：洗腳城拓客模式；
案例：手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店拓客模式；
分析微信紅利期
總結(jié)：追求與被追求是裂變關(guān)鍵
6)第五招微信終極模式
微信數(shù)據(jù)庫(kù)+數(shù)據(jù)變現(xiàn)+產(chǎn)品=成功
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成文字的能力（精彩內(nèi)容）
撰寫(xiě)文章：文案= 信賴(lài)感+欲望+好奇心
好處（關(guān)聯(lián)性）
好奇（趣味性）
備注：標(biāo)題、配圖、內(nèi)容等注意事項(xiàng)
結(jié)合索菲爾啟發(fā)（直營(yíng)、加盟）
7.策略七：社群營(yíng)銷(xiāo)
1)什么是社群？什么人是你的粉絲？
社群的含義
社群的屬性：
a.成就感
b.獨(dú)特感
c.歸屬感
d.安全感
2)怎樣建立屬于自己的社群？
塑造具有個(gè)性化價(jià)值的主張
a.我崇拜和想成為的人
b.他說(shuō)了我想說(shuō)但不敢說(shuō)或者敢說(shuō)但說(shuō)不明白的話；
c.他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
3)建立個(gè)性化主張的自媒體
社群品牌的定位
個(gè)性化內(nèi)容傳播
8.策略八：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1)挖掘需求：千萬(wàn)不要忽視客戶潛在需求
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)分析
2)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)客戶特點(diǎn)展開(kāi)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)聯(lián)推薦：
精準(zhǔn)推送
3)客戶維護(hù)：提升個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量
第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)和產(chǎn)品的定位
1)什么是定位？
案例：洗發(fā)水的定位分析、不同藥品的定位分析、房子的定位分析
2)如何找到定位？
我做什么？
我解決客戶什么問(wèn)題？
我比對(duì)手具備的優(yōu)勢(shì)？
2.客戶類(lèi)型深度分析
不同類(lèi)型應(yīng)對(duì)措施
1)引發(fā)問(wèn)題、擴(kuò)大問(wèn)題
2)講理念、建標(biāo)準(zhǔn)
3)肯定標(biāo)準(zhǔn)、匹配標(biāo)準(zhǔn)
3.解決客戶信賴(lài)度
信賴(lài)的條件
信賴(lài)的推進(jìn)圖
信賴(lài)爆炸點(diǎn)
4.解決客戶抗拒點(diǎn)
問(wèn)題的類(lèi)型：誤解、懷疑、缺陷
問(wèn)題的解決策略
5.成交客戶的科學(xué)方法
1)成交的條件
需求、能力、信任、價(jià)值、情緒
2)不成交的原因
太貴、效果、服務(wù)
3)本質(zhì)原因深度分析
4)解決方案
做第三方對(duì)比
顧客需要的是保證不是證明
用個(gè)信化服務(wù)
5)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練PK
銷(xiāo)售萬(wàn)能公式傳授
銷(xiāo)售萬(wàn)能流程梳理
6.營(yíng)銷(xiāo)核心梳理
1)設(shè)計(jì)：一個(gè)好的主張、一套好的流程、捆綁客戶終身價(jià)值
2)流程：資源合作、找準(zhǔn)潛在客戶、實(shí)現(xiàn)成交、擴(kuò)大追銷(xiāo)、圍唐養(yǎng)魚(yú)
3)策略：前端借力、后端借力、前呼后應(yīng)
講師簡(jiǎn)介
徐毅 老師
徐毅老師 中國(guó)管理、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
中山大學(xué)EMBA
共贏世紀(jì)創(chuàng)始人 CEO
共贏商學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席
8年以上團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
一位從一線實(shí)干中脫穎而出的卓越管理者
徐老師用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)定義管理，用逆向思維激發(fā)團(tuán)隊(duì)，他主導(dǎo)制度是保障任性是基礎(chǔ)的管理理念。同時(shí)也是卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師，個(gè)人和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)一同服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)千家、上市公司超過(guò)10家，學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問(wèn)，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 、中層干部管理 、員工心態(tài)激勵(lì) 、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)等。
曾策劃執(zhí)行《第11屆國(guó)際人才交流大會(huì)——第2屆中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)年度論壇暨頒獎(jiǎng)盛典》、《中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)首腦會(huì)》、《總裁高峰論壇》、《中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)同一首歌》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓及主持。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
在他身上時(shí)刻散發(fā)出職場(chǎng)的霸氣，他認(rèn)為要想干好事業(yè)就是“土匪”加“文化”，既要有果斷高效執(zhí)行的匪氣也要有具體務(wù)實(shí)的體系思維。憑借超強(qiáng)的毅力和決心，在5年時(shí)間走完了從一位普通銷(xiāo)售專(zhuān)員到銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、常務(wù)副總、執(zhí)行總裁的打工生涯。就業(yè)期間個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)年穩(wěn)居公司冠軍寶座，個(gè)人年均為公司創(chuàng)造收入過(guò)億。在短短一年時(shí)間開(kāi)辟分公司超過(guò)100家，所培養(yǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)在各公司備受老板親睞。帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被業(yè)界公認(rèn)為具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的靈魂突擊隊(duì)。
2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀(jì)、中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)。實(shí)現(xiàn)了在一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利的創(chuàng)業(yè)神話，營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)，從幾個(gè)人擴(kuò)展到上百人。他所帶領(lǐng)的項(xiàng)目“中國(guó)美業(yè)云服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目在深圳創(chuàng)業(yè)大賽上被評(píng)為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)”，榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱(chēng)號(hào)”，多次受到投資者的青睞和加入，被評(píng)為不可多得的創(chuàng)業(yè)奇才。
他既是一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)掌舵人，也是一位營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，他講授的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，都通過(guò)了自己多次的實(shí)戰(zhàn)認(rèn)證。他特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見(jiàn)影。所以說(shuō)他的課程通俗、幽默、接地氣，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見(jiàn)實(shí)效。他認(rèn)為管理是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)，而不是憑空想象的藝術(shù)，是一位既注重方法技巧又注重體系建設(shè)的管理實(shí)踐者。
他謙虛好學(xué)、廣交良友更注重人際關(guān)系，拜訪學(xué)習(xí)的知名企業(yè)家和專(zhuān)家、名師超過(guò)百位。 曾受過(guò)共和國(guó)演講家、李燕杰、彭清一的親自輔導(dǎo)，請(qǐng)教過(guò)著名企業(yè)家馬云、黃鳴、雷軍、馬化騰、柳傳志、曾仕強(qiáng)、李彥宏、任志強(qiáng)等，他認(rèn)為之所以成功，是因?yàn)檎驹诔晒θ说募绨蛏稀?
主講課程：
管理類(lèi):《管理干部職業(yè)化》、《中層管理技能訓(xùn)練》、《打造自動(dòng)自發(fā)的卓越團(tuán)隊(duì)》、《員工責(zé)任與感恩》、《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破技巧》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 、《狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》、《店面盈利特訓(xùn)營(yíng)》、《店面6大盈利體系建設(shè)》
授課風(fēng)格：
講課風(fēng)格：通俗、幽默、接地氣，對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，注重思想碰撞和互動(dòng)；
注重結(jié)果：用績(jī)效和結(jié)果衡量銷(xiāo)售，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見(jiàn)實(shí)效，拒絕空洞理論；
學(xué)員反饋：是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員真心愛(ài)聽(tīng)。
部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
美業(yè)美品類(lèi)：
卡頓、尚藝、首腦、漂亮寶貝、八佰伴、紐約、拉芳、皇朝、漂亮寶貝、花樣年華、審美、文峰、永琪、椰島、臺(tái)灣沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞兒、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品、安迪蘇生命科學(xué)等……
連鎖店面類(lèi)：
七匹狼、李寧、安踏、華潤(rùn)超市、民潤(rùn)超市、百佳華、北人集團(tuán)、維多利集團(tuán)、愛(ài)家超市，太子龍服飾、海王藥業(yè)、富安娜、哎呀呀連鎖、步步高鞋業(yè)、紅豆集團(tuán)、大地影院、御蝶坊……
食品家居類(lèi)：
伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、蒙娜麗莎陶瓷、歐派家居、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、深圳銘基食品、杭州娃哈哈集團(tuán)、上海大山合集團(tuán)、香港達(dá)利集團(tuán)、明輝商標(biāo)集團(tuán)、裕元鞋業(yè)、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、特步集團(tuán)、韜略集團(tuán)……
其他企業(yè)：
方向華晨、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、美的集團(tuán)、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、北緯華元、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集團(tuán)、新華印刷、郴州鉆石鎢、金川集團(tuán)、安晟達(dá)化工、上�，F(xiàn)代（哈森）藥業(yè)、廣州明林藥業(yè)、華潤(rùn)涂料、中迅集團(tuán)、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車(chē)、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、艾帕克汽車(chē)配件、普斯通輪胎、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、大島神田刺繡、金科威醫(yī)療設(shè)備、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機(jī)械（集團(tuán)）、富士智能系統(tǒng)……
中山大學(xué)EMBA
共贏世紀(jì)創(chuàng)始人 CEO
共贏商學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席
8年以上團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
一位從一線實(shí)干中脫穎而出的卓越管理者
徐老師用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)定義管理，用逆向思維激發(fā)團(tuán)隊(duì)，他主導(dǎo)制度是保障任性是基礎(chǔ)的管理理念。同時(shí)也是卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師，個(gè)人和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)一同服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)千家、上市公司超過(guò)10家，學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問(wèn)，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 、中層干部管理 、員工心態(tài)激勵(lì) 、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)等。
曾策劃執(zhí)行《第11屆國(guó)際人才交流大會(huì)——第2屆中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)年度論壇暨頒獎(jiǎng)盛典》、《中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)首腦會(huì)》、《總裁高峰論壇》、《中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)同一首歌》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓及主持。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
在他身上時(shí)刻散發(fā)出職場(chǎng)的霸氣，他認(rèn)為要想干好事業(yè)就是“土匪”加“文化”，既要有果斷高效執(zhí)行的匪氣也要有具體務(wù)實(shí)的體系思維。憑借超強(qiáng)的毅力和決心，在5年時(shí)間走完了從一位普通銷(xiāo)售專(zhuān)員到銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、常務(wù)副總、執(zhí)行總裁的打工生涯。就業(yè)期間個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)年穩(wěn)居公司冠軍寶座，個(gè)人年均為公司創(chuàng)造收入過(guò)億。在短短一年時(shí)間開(kāi)辟分公司超過(guò)100家，所培養(yǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)在各公司備受老板親睞。帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被業(yè)界公認(rèn)為具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的靈魂突擊隊(duì)。
2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀(jì)、中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)。實(shí)現(xiàn)了在一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利的創(chuàng)業(yè)神話，營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)，從幾個(gè)人擴(kuò)展到上百人。他所帶領(lǐng)的項(xiàng)目“中國(guó)美業(yè)云服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目在深圳創(chuàng)業(yè)大賽上被評(píng)為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)”，榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱(chēng)號(hào)”，多次受到投資者的青睞和加入，被評(píng)為不可多得的創(chuàng)業(yè)奇才。
他既是一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)掌舵人，也是一位營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，他講授的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，都通過(guò)了自己多次的實(shí)戰(zhàn)認(rèn)證。他特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見(jiàn)影。所以說(shuō)他的課程通俗、幽默、接地氣，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見(jiàn)實(shí)效。他認(rèn)為管理是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)，而不是憑空想象的藝術(shù)，是一位既注重方法技巧又注重體系建設(shè)的管理實(shí)踐者。
他謙虛好學(xué)、廣交良友更注重人際關(guān)系，拜訪學(xué)習(xí)的知名企業(yè)家和專(zhuān)家、名師超過(guò)百位。 曾受過(guò)共和國(guó)演講家、李燕杰、彭清一的親自輔導(dǎo)，請(qǐng)教過(guò)著名企業(yè)家馬云、黃鳴、雷軍、馬化騰、柳傳志、曾仕強(qiáng)、李彥宏、任志強(qiáng)等，他認(rèn)為之所以成功，是因?yàn)檎驹诔晒θ说募绨蛏稀?
主講課程：
管理類(lèi):《管理干部職業(yè)化》、《中層管理技能訓(xùn)練》、《打造自動(dòng)自發(fā)的卓越團(tuán)隊(duì)》、《員工責(zé)任與感恩》、《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破技巧》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 、《狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》、《店面盈利特訓(xùn)營(yíng)》、《店面6大盈利體系建設(shè)》
授課風(fēng)格：
講課風(fēng)格：通俗、幽默、接地氣，對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，注重思想碰撞和互動(dòng)；
注重結(jié)果：用績(jī)效和結(jié)果衡量銷(xiāo)售，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見(jiàn)實(shí)效，拒絕空洞理論；
學(xué)員反饋：是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員真心愛(ài)聽(tīng)。
部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
美業(yè)美品類(lèi)：
卡頓、尚藝、首腦、漂亮寶貝、八佰伴、紐約、拉芳、皇朝、漂亮寶貝、花樣年華、審美、文峰、永琪、椰島、臺(tái)灣沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞兒、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品、安迪蘇生命科學(xué)等……
連鎖店面類(lèi)：
七匹狼、李寧、安踏、華潤(rùn)超市、民潤(rùn)超市、百佳華、北人集團(tuán)、維多利集團(tuán)、愛(ài)家超市，太子龍服飾、海王藥業(yè)、富安娜、哎呀呀連鎖、步步高鞋業(yè)、紅豆集團(tuán)、大地影院、御蝶坊……
食品家居類(lèi)：
伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、蒙娜麗莎陶瓷、歐派家居、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、深圳銘基食品、杭州娃哈哈集團(tuán)、上海大山合集團(tuán)、香港達(dá)利集團(tuán)、明輝商標(biāo)集團(tuán)、裕元鞋業(yè)、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、特步集團(tuán)、韜略集團(tuán)……
其他企業(yè)：
方向華晨、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、美的集團(tuán)、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、北緯華元、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集團(tuán)、新華印刷、郴州鉆石鎢、金川集團(tuán)、安晟達(dá)化工、上�，F(xiàn)代（哈森）藥業(yè)、廣州明林藥業(yè)、華潤(rùn)涂料、中迅集團(tuán)、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車(chē)、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、艾帕克汽車(chē)配件、普斯通輪胎、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、大島神田刺繡、金科威醫(yī)療設(shè)備、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機(jī)械（集團(tuán)）、富士智能系統(tǒng)……
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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