公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 銷售渠道管理
銷售渠道管理
添加時(shí)間:2004-01-13      修改時(shí)間: 2004-01-13      課程編號(hào):1001105
《銷售渠道管理》課程大綱
第一講:銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位
  什么是銷售渠道
  銷售渠道的結(jié)構(gòu)
  渠道成員角色的定位
  代理商的類型
  腦力激蕩:現(xiàn)代營(yíng)銷管理中4P是否可以代替4C
第二講:中間商的開發(fā)(上篇)
  第一步  擬定分銷策略
    。仨毧紤]的關(guān)鍵因素
  第二步  挑選與審核中間商
    。x擇經(jīng)銷商時(shí)要了解的基本問(wèn)題
    。懻
  第三步  識(shí)別中間商
     -識(shí)別適當(dāng)?shù)闹虚g商時(shí)的表格運(yùn)用
    。懻
第三講:中間商的開發(fā)(下篇)
  第四步  達(dá)成合作關(guān)系
    。贫斑\(yùn)用貿(mào)易條款
     -一般情況下給予的信貸
    。懻
    。绾翁峁┬刨J便利
    。贤瑯颖
    。虚g商的篩選過(guò)程
     -案例分析
第四講:中間商的管理(第一節(jié))
  經(jīng)銷商的管理
 。瓰槭裁匆褬I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商
 。(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商的局限
-經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商
 。(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的銷售人員
  -定期審核經(jīng)銷商的方法
第五講:中間商的管理(第二節(jié))
  中間商的圈地運(yùn)動(dòng)
 。X力激蕩
 。懻搶(duì)付中間商的辦法
  二批的管理
  -二批的管理實(shí)務(wù)
 。懻
第六講:中間商的管理(第三節(jié))
  零售終端的管理
 。咐治
  -如何制定銷售訪問(wèn)計(jì)劃
 。贫ㄤN售訪問(wèn)計(jì)劃的原則
 。绾翁岣甙菰L績(jī)效
第七講:中間商的管理(第四節(jié))
  重點(diǎn)零售客戶的內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)
  -配送中心管理
 。u場(chǎng)布局中磁石理論
 。懻
  終端用戶的管理
 。K端用戶的管理要素
第八講:如何與中間商建立伙伴關(guān)系(上篇)
  管理中間商的五條原則
  供應(yīng)商的銷售人員所需的技能
  經(jīng)銷商的銷售人員所需的技能
第九講:如何與中間商建立伙伴關(guān)系(下篇)
  討論
  -如何為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增值
 。纳平(jīng)銷商關(guān)系的有效途徑
  模擬實(shí)驗(yàn)
第十講:中間商的激勵(lì)
  中間商的激勵(lì)
 。瓘鸟R斯洛圖中找出什么是中間商需要的
  -制定激勵(lì)的方針政策時(shí)雙方的心態(tài)
  折扣類型
 。咐治
 。懻摚赫劭鬯a(chǎn)生的影響
第十一講:解決渠道的沖突
  化解渠道沖突的辦法

《銷售渠道管理》課程目的
幫助有一定資歷的銷售人員和銷售隊(duì)伍的管理者解決在管理渠道工作中遇到的難題,通過(guò)掌握更系統(tǒng)、更科學(xué)的渠道管理知識(shí),提高管理水平,從而創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。
通過(guò)學(xué)習(xí)可以使學(xué)員:學(xué)會(huì)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突。學(xué)會(huì)用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)中間商。更新觀念,提高管理水平,創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。

《銷售渠道管理》適合對(duì)象
銷售代表、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理

《銷售渠道管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售渠道管理》所屬專題
銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
《銷售渠道管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳文斌老師簡(jiǎn)介
吳文斌
吳文斌
美國(guó)南加州大學(xué)工商管理碩士(MBA),深圳市組織部所屬的職業(yè)經(jīng)理進(jìn)修學(xué)院客座教授,深圳市技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量保證中心常年特聘講師,同時(shí)在國(guó)內(nèi)外多家顧問(wèn)公司兼任高級(jí)顧問(wèn),吳先生還是國(guó)內(nèi)第一個(gè)將Cell Production(精益生產(chǎn)方式的新模式) 英文資料翻譯成中文的權(quán)威人士,吳先生曾于1999年12月與新加坡Sony專家一起為東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)推行精益生產(chǎn)管理模式,具備十多年的大型中外集團(tuán)公司的制造業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理人力資源管理及品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
吳文斌老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·5S管理實(shí)務(wù)高級(jí)研討班
·卓越的管理技能
·企業(yè)管理的科學(xué)化與人性化
·目標(biāo)管理
·領(lǐng)導(dǎo)的方法與藝術(shù)
·現(xiàn)代質(zhì)量管理之道
·現(xiàn)代IE管理技術(shù)與效率提升
·五常法(5S)管理
·全面質(zhì)量管理(TQM)
·采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 張嵐-銷售渠道管理
相關(guān)專題
渠道開發(fā)與管理
銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)培
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造連鎖化渠道運(yùn)營(yíng)體系
[內(nèi)訓(xùn)課] 財(cái)智少年——兒童財(cái)商提升 金融大客戶理財(cái)活動(dòng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行大客戶營(yíng)銷之電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道拓展與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶開發(fā)與銷售策略
銷售渠道運(yùn)營(yíng)與相關(guān)培訓(xùn)師
張垚
  • 培訓(xùn)師:張垚
  • 所在地:上海
  • 實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
吳昌鴻
  • 培訓(xùn)師:吳昌鴻
  • 所在地:合肥
  • 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
銷售渠道運(yùn)營(yíng)與相關(guān)公開課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷售人員...
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
銷售渠道運(yùn)營(yíng)與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
渠道開發(fā)與管理相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
渠道開發(fā)與管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 54.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×