《國(guó)際貿(mào)易銷售實(shí)戰(zhàn)技能課題》課程大綱
一、 外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生
的后果
報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定
影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素
價(jià)格構(gòu)成
怎樣計(jì)算出口退稅
計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
二、 報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定
運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算
傭金和折扣的計(jì)算
傭金的合理支付方式
預(yù)期利潤(rùn)的核算
出口報(bào)價(jià)的核算
三、 報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
分級(jí)報(bào)價(jià)的制定及其所帶來(lái)的益處
四、 同跨國(guó)公司國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程回放及案例分析
五、 送樣/封樣的相關(guān)管理和規(guī)定
六、 簽訂P/I的注意事項(xiàng)
七、 合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范
外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
合同的形式及相關(guān)的國(guó)際慣例規(guī)定
合同號(hào)碼
買賣雙方的名稱和地址以及聯(lián)系方式
商品名稱
八、 如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范
單價(jià)及總值
九、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范
有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
使用不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)對(duì)成交雙方的好處和弊端
主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算
選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題
六種主要術(shù)語(yǔ)的區(qū)別
十、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng)
裝運(yùn)條款的訂立及其注意事項(xiàng)
嘜頭及包裝工藝細(xì)節(jié)確定
數(shù)量
數(shù)量條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法
十一、付款方式
選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范
信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范
十二、保險(xiǎn)
保險(xiǎn)金額的規(guī)定
海運(yùn)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的基本做法
陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本做法
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本做法
貨物買賣合同中保險(xiǎn)條款的訂立
十三、不可抗力/違約與處罰/仲裁
國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)議解決慣例
國(guó)際貿(mào)易合同中不可抗力條款的應(yīng)用
合同中索賠條款的訂立
仲裁條款的規(guī)定方法
合同違約及其救濟(jì)方法
十四、簽約日期與地點(diǎn)的不同所帶來(lái)的案例分析
十六、海外營(yíng)銷部?jī)?nèi)部運(yùn)作體系和管理
海外營(yíng)銷部分權(quán)手冊(cè)和審批權(quán)限
海外營(yíng)銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
外銷業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰規(guī)定
十七、同海外客戶溝通及獲取信任的幾個(gè)關(guān)鍵技巧
同客戶溝通的內(nèi)容和基本要素
溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略
獲取海外客戶信任的途徑
利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任
通過(guò)電話溝通取得客戶信任
外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
客戶信任的企業(yè)文化包括哪些要素
利用企業(yè)形象取得客戶信任
十五、 簽訂合同的權(quán)限及合同管理相關(guān)規(guī)定
十六、 催收訂金/催收信用證的相關(guān)管理和規(guī)定
十七、 審證/改證的技巧和相關(guān)管理和規(guī)定
信用證的基本特點(diǎn)與形式
信用證的特點(diǎn)
根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見(jiàn)的形式
如何讀懂信用證
十八、 審證的操作
信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
十九、改證
信用證的修改應(yīng)注意的問(wèn)題
擬寫改證函
審證改證綜合實(shí)例
二十、信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
不符單據(jù)的救濟(jì)處理
如何爭(zhēng)取救濟(jì)時(shí)間
二一、軟條款信用證及其防范
何謂“軟條款”信用證
“軟條款”的表現(xiàn)形式
二二、下達(dá)排產(chǎn)通知單的相關(guān)注意事項(xiàng)和規(guī)定
二三、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度/生產(chǎn)計(jì)劃更改的權(quán)限和相關(guān)規(guī)定
二四、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的注意事項(xiàng)
二五、 客戶驗(yàn)貨的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二六、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二七、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二八、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二九、繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
三十、 報(bào)關(guān)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
三一、 貨物裝船后取得大副收據(jù)并換取提單的注意事項(xiàng)和規(guī)定
三二、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付的時(shí)間控制和相關(guān)規(guī)定
《國(guó)際貿(mào)易銷售實(shí)戰(zhàn)技能課題》課程目的
很多問(wèn)題的發(fā)生，表象是海外營(yíng)銷部單個(gè)部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問(wèn)題。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個(gè)外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問(wèn)題不解決，其所帶來(lái)的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說(shuō)：“我們?cè)?0%的精力應(yīng)該花費(fèi)在開(kāi)拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70%的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面”。
另外我們?cè)诟芏嗤怃N生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過(guò)程當(dāng)中，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對(duì)我們說(shuō)：“我們沒(méi)有訂單的時(shí)候心里急的要死，真的有訂單時(shí)又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問(wèn)題，不能及時(shí)交貨，收錢出現(xiàn)問(wèn)題，整夜失眠。”
我們的培訓(xùn)課題正是從整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)的角度來(lái)闡述中國(guó)企業(yè)在“走出國(guó)門”過(guò)程當(dāng)中所經(jīng)常面臨的幾個(gè)問(wèn)題，及其發(fā)生的根本原因，以及相應(yīng)的解決辦法，從而強(qiáng)調(diào)建立企業(yè)外銷平臺(tái)的重要性，克服了貿(mào)易派頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳,只知強(qiáng)身健體、不知防病醫(yī)治的這個(gè)普遍現(xiàn)象。整個(gè)課題設(shè)置遵循的原則是：“先從企業(yè)決策層面系統(tǒng)開(kāi)始入手，再到部門管理層體系建立，再到業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售技能技巧的提高”。
本課題依據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展成長(zhǎng)的過(guò)程，根據(jù)他們從小到大的現(xiàn)實(shí)條件，由淺入深分階段講述了國(guó)際企業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)階段及其過(guò)程當(dāng)中所要注意的關(guān)鍵事項(xiàng)。
本課題的開(kāi)發(fā)和實(shí)施獲得了由廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。
《國(guó)際貿(mào)易銷售實(shí)戰(zhàn)技能課題》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《國(guó)際貿(mào)易銷售實(shí)戰(zhàn)技能課題》所屬專題
出口貿(mào)易培訓(xùn)、
國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)、
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)、
進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)培訓(xùn)、
《國(guó)際貿(mào)易銷售實(shí)戰(zhàn)技能課題》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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