《實戰(zhàn)營銷與市場網絡規(guī)劃》課程大綱
第1章、 客戶網絡規(guī)劃
1、 尋求有效的市場區(qū)域
 有效市場區(qū)域的標準
 如何尋找有效市場區(qū)域
2、 尋求有效市場區(qū)域內的有效客戶
3、 客戶網絡新定位：終端+渠道
第2章、 營銷網絡布局
1、 營銷網絡布局設計的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使營銷網絡布局通暢高效
第3章、 更有效地開發(fā)客戶
1、 客戶信息收集
2、 客戶拜訪前準備
3、 打動客戶的技巧
第4章、 緊密客戶關系、奇招制勝市場
1、 搭起一座連接客戶的橋
2、 奇招制勝市場
第5章、 把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴
1、 競爭對手存在的好處
2、 與競爭者之間進行溝通的方法
3、 組建聯盟
第6章、 客戶營銷程序
1、 揚棄傳統(tǒng)文化，關愛員工
2、 營銷人員定位
 營銷人員是銷售員
 營銷人員是服務員
 營銷人員是宣傳員
 營銷人員是理貨員
 營銷人員是情報員
 營銷人員是公關員
 營銷人員是形象代言人
3、 客戶營銷程序
 拜訪前準備
 電話預約
 初次拜訪、初次拜訪小結、問題解決
 繼續(xù)拜訪直到完成營銷
 層次營銷
 售后服務及客戶持續(xù)維護

《實戰(zhàn)營銷與市場網絡規(guī)劃》課程目的
通過本課程的學習，了解并掌握：
 市場網絡設計技術和若干營銷技巧；
 企業(yè)如何更有效地進行市場布局；
 選擇對企業(yè)最有利的目標市場的方法和手段；
 制定“多贏”前提下的各級經銷商、代理商、辦事處營銷政策。

《實戰(zhàn)營銷與市場網絡規(guī)劃》適合對象
企業(yè)高層領導、營銷總監(jiān)、業(yè)務經理、主管、區(qū)域銷售經理。

《實戰(zhàn)營銷與市場網絡規(guī)劃》所屬分類
市場營銷

《實戰(zhàn)營銷與市場網絡規(guī)劃》內訓服務流程

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