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市場營銷戰(zhàn)略理論與應(yīng)用
添加時間:2009-06-22      修改時間: 2009-06-22      課程編號:100113991
《市場營銷戰(zhàn)略理論與應(yīng)用》課程大綱
1、市場和營銷
1.1 市場的含義和作用
1.2 市場營銷綜述
1.3 市場營銷的特點
1.4 市場營銷4大目標
1.5 企業(yè)5種營銷觀念的演進和比較
1)生產(chǎn)觀念 2)產(chǎn)品觀念 3)推銷觀念? 4)市場營銷觀念 5)社會營銷觀念
案例分享:福特、新飛、諾基亞、飛利浦

2、戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略
2.1 戰(zhàn)略的定義
2.2 營銷戰(zhàn)略的作用
2.3 營銷科學(xué)視圖
2.4 營銷五大階段的不同戰(zhàn)略

3、如何制定營銷戰(zhàn)略
3.1 營銷戰(zhàn)略制定流程圖
3.2 價值選擇流程
3.3 價值交付流程
3.4 價值溝通流程
3.5 制定營銷戰(zhàn)略的3個要素

4、戰(zhàn)略分析五大模型工具
4. 1 SWOT分析
實戰(zhàn)訓(xùn)練:嘗試用SWOT矩陣分析方法對本單位進行分析總結(jié)
4.2 波士頓矩陣
學(xué)員討論:以BCG矩陣為工具,分析為什么巨人集團會失敗?
實戰(zhàn)訓(xùn)練:以波士頓矩陣為工具,試分析本單位的業(yè)務(wù)組合
4.3 安索夫矩陣
4.4 通用戰(zhàn)略組合分析
4. 5 波特五力分析模型

5、兩類常用戰(zhàn)略
5.1 競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先、差異化、目標集聚
5.2 擴大需求戰(zhàn)略
1)購買意愿提升戰(zhàn)略:廣告、公關(guān)、促銷、包裝、展示等
2)購買能力提升戰(zhàn)略:經(jīng)濟能力、方便能力、需求能力
3)購買人口擴大戰(zhàn)略:市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、多元化等
5.3 4種典型戰(zhàn)略態(tài)勢
案例分享----美國西南航空公司的營銷戰(zhàn)略

6、營銷組合與主要營銷要素戰(zhàn)略
6.1 定位是營銷組合的基石
6.2 價值是營銷組合的核心
6.3 營銷要素戰(zhàn)略
1)產(chǎn)品戰(zhàn)略 2)價格戰(zhàn)略 3)分銷戰(zhàn)略 4)推廣戰(zhàn)略

7、定位
7.1 定位的要求和意義
7.2 定位的戰(zhàn)略應(yīng)用
7.3 8種細分市場的類型
7.4 識別細分市場的7個關(guān)鍵
圖片案例分享:雷達、歐米加、SWATCH和寶潔的產(chǎn)品組合
案例分享: 華能集團的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位

8、產(chǎn)品戰(zhàn)略
8.1 產(chǎn)品的3個層次
8.2 產(chǎn)品的特征、優(yōu)點以及利益
8.3 優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計的7個準則
8.4 優(yōu)秀產(chǎn)品的10大要素
8.5 產(chǎn)品設(shè)計方法:產(chǎn)品創(chuàng)意樹
8.6 以產(chǎn)品為動力的營銷組合
8.7 產(chǎn)品生命周期的營銷策略
案例分享:寶潔、海爾、頂益等產(chǎn)品設(shè)計和組合策略

9、價格戰(zhàn)略
9.1 價格管理與競爭漩渦
9.2 不同的定價目標
9.3 3種定價的方法
1)以成本為基礎(chǔ) 2)以競爭對手的價格為基礎(chǔ) 3)以認知價值為基礎(chǔ)
9.4 引發(fā)價格戰(zhàn)的各種因素
9.5 價值圖在定價中的應(yīng)用
9.6 定價中的輸家和贏家:“口袋”價格
9.7 產(chǎn)品線定價
1)互補產(chǎn)品定價 2)相似和替代產(chǎn)品定價
9.8 定價戰(zhàn)略:最佳做法和常見錯誤
學(xué)員討論:卓越的定價策略:如果您是總經(jīng)理,您在這種情況下將如何定價?

10、分銷戰(zhàn)略
10.1 分銷渠道選擇:長度和寬度
10.2 中間商選擇:資金實力、網(wǎng)絡(luò)實力、經(jīng)營能力等
10.3 渠道管理——明確界定角色和職責
10.4 以分銷為動力的營銷組合
10.5 銷售人員效能框架:最佳做法和常見錯誤
10.6 提高效能的最佳做法:SPIN 流程
學(xué)員討論:銷售隊伍有效性表格填寫

11、推廣戰(zhàn)略
11.1 廣告策略
11.2 公關(guān)策略
11.3 促銷策略
11.4 人員推廣策略
11.5 終端展售策略
11.6 以推廣為動力的營銷組合
11.7 整合營銷傳播
案例分享:從市場營銷的角度,討論超市的數(shù)據(jù)庫銷售方式

12、總體市場營銷戰(zhàn)略
12.1 產(chǎn)品/品牌定位
12.2 品牌形象設(shè)計
12.3 總體市場運作戰(zhàn)略
12.4 總體戰(zhàn)略必須具備的3個特點

13、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
13.1 市場滲透戰(zhàn)略
13.2 市場開發(fā)戰(zhàn)略

14、品牌戰(zhàn)略
14.1 總體資產(chǎn)與品牌資產(chǎn)
14.2 品牌的外觀特征和品牌的感性價值
14.3 品牌的形成和維護圖
品牌點評:紅牛、萬寶路、耐克
案例分享:科龍多品牌戰(zhàn)略
學(xué)員討論:百威啤酒如何確定品牌戰(zhàn)略?

15、營銷戰(zhàn)略的調(diào)整
15.1 戰(zhàn)略性變化
15.2 營銷控制
15.3 戰(zhàn)略調(diào)整

《市場營銷戰(zhàn)略理論與應(yīng)用》課程目的
學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略的制訂和實施流程,分析營銷五大階段不同的戰(zhàn)略,掌握戰(zhàn)略分析五套模型工具和兩類常用戰(zhàn)略,通過定位準確識別市場,學(xué)習(xí)分析和制定產(chǎn)品、定價、推廣、分銷、市場滲透開發(fā)以及品牌等戰(zhàn)略。

《市場營銷戰(zhàn)略理論與應(yīng)用》所屬分類
市場營銷
《市場營銷戰(zhàn)略理論與應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師金超老師簡介
金超
金超
國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》專欄顧問
SFRI風險投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家
北京大學(xué)總裁班授課教授
復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者

培訓(xùn)風格:
視角獨特,觀點獨創(chuàng),實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學(xué)以致用。
多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,豐富的人生閱歷,理論和實踐底蘊深厚,對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解,對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學(xué)、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通,課程既高瞻遠矚又貼合實踐。

職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設(shè)管理局
美國伏伊特電力設(shè)備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當代集團
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
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