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營銷策劃:賣好才是硬道理
添加時間:2009-06-22      修改時間: 2009-06-22      課程編號:100113992
《營銷策劃:賣好才是硬道理》課程大綱
一、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1 問題:產(chǎn)品大國與品牌小國
1-2 挑戰(zhàn):從哪兒著手
2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
案例分享:有緣飯店、富士山賓館、航空訂票的懶人經(jīng)濟
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1)慣性思維:心理設(shè)限、從眾枷鎖
2)思考的絆腳石:輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維的特征和方法
案例分享:香港太古大廈——樓頂上的古樹花園

二、產(chǎn)品命名與廣告策劃:心理沖擊
1、從命名啟動營銷的力量:產(chǎn)品名稱
2、沉默的促銷員:包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
學(xué)員討論:九上減肥梅為何上市失?
3、競爭利器:廣告
3-1 精準定位和競品表達
3-2 經(jīng)典作品解析
學(xué)員討論:百事可樂的廣告組合

三、營銷推廣策劃:低成本傳播
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類:正向、反向炒作
案例分享:天津飛鴿自行車、加爾文女裝
1-2 炒作的火候控制
2-2低成本傳播模式——借力推廣
學(xué)員討論:如何借助藍貓動畫片的文化影響力進行資源整合和營銷推廣?
3、低成本傳播模式——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例
案例分享:從黑馬到白馬——奧克斯空調(diào)的營銷連環(huán)秀
學(xué)員討論:北大女博士可否代言西班牙康樂氏橄欖油?
4、公共關(guān)系:讓媒體免費為你打前鋒

四、資源整合策劃:聯(lián)盟的力量
1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì):協(xié)同競爭
1-2 合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟:廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營銷
案例分享:娃哈哈與渠道聯(lián)營體、國美海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟:21世紀的營銷發(fā)展趨勢
案例分享:麥當勞與M—ZONE的聯(lián)合促銷、中石化賣漢堡、TCL攜手農(nóng)夫山泉
4、多元化融資:融入的不僅僅是資金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫:政治、品牌、科學(xué)、文化
案例分享:金銀川賓館超常發(fā)展、海南全民健康工程——購物免費體檢、

五、整合營銷策劃:協(xié)同營銷
1、消費者心理與營銷技巧
案例分享:霸王洗發(fā)水和瑩樸洗發(fā)水的成敗比較
2、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播(IMC)
2-1 為什么要IMC
2-2 整合營銷傳播常用工具
2-3 用同一個聲音說話:整合的技巧
案例分享:媒體聚合:超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫直銷
案例分享:本土化營銷的新詮釋:豐田汽車的美國開拓

六、新經(jīng)濟時代的營銷挑戰(zhàn):賣好才是硬道理
1、過時的真理:指導(dǎo)與誤導(dǎo)
2、時代的名片:四大社會趨勢
3、趨勢區(qū)隔:消費者分眾化
4、營銷模式
4-1 營銷模式策劃
案例分享:在融資中解決銷售問題:上海電信IP電視的酒店投放策劃
4-2創(chuàng)新公式:客戶偏好價值增加V+ 環(huán)節(jié)鏈成本減少C+ N信息技術(shù)應(yīng)用
學(xué)員討論:試用網(wǎng):23歲的老企業(yè)家和他的產(chǎn)品試用行銷理念
5、經(jīng)典營銷策劃分析
案例分享:國美與麥當勞的藍海游弋
6、創(chuàng)新靈感訓(xùn)練:產(chǎn)生靈感的環(huán)境與11種訓(xùn)練方法

《營銷策劃:賣好才是硬道理》課程目的
解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點和方法,學(xué)習(xí)從定位、包裝到廣告的策劃思路,學(xué)習(xí)低成本傳播、促銷和整合營銷傳播的營銷技巧,提升聯(lián)盟營銷的意識、學(xué)習(xí)資源整合策劃的方法,把握新經(jīng)濟時代的特征,提升創(chuàng)新思維與創(chuàng)新營銷的水平

《營銷策劃:賣好才是硬道理》所屬分類
市場營銷
《營銷策劃:賣好才是硬道理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師金超老師簡介
金超
金超
國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》專欄顧問
SFRI風(fēng)險投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家
北京大學(xué)總裁班授課教授
復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者

培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨特,觀點獨創(chuàng),實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學(xué)以致用。
多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,豐富的人生閱歷,理論和實踐底蘊深厚,對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解,對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學(xué)、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通,課程既高瞻遠矚又貼合實踐。

職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設(shè)管理局
美國伏伊特電力設(shè)備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當代集團
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
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