《電子電信:品牌塑造與整合營銷傳播》課程大綱
一、營銷創(chuàng)新與品牌塑造
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1 問題:產(chǎn)品大國與品牌小國、IT大鱷的陰影
分析:世界不是平的——ODM、OEM、OBM:IT教父施政榮的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
1-2 挑戰(zhàn):從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破
1-3 全面認識市場營銷
生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念
案例分享:福特汽車、通用汽車、Buick Sail
1-4、產(chǎn)品組合策略
1)產(chǎn)品組合的深度和寬度 2)4PS與4CS 3)產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
2、品牌認知:SONY與HONDA
2-1 品牌內(nèi)涵
2-2 品牌價值曲線模型
2-3 品牌利益:從理性到感性概念的利益點階梯
視頻案例:從功能到溫情——英國電信的生日廣告
3、整合營銷傳播
3-1 整合營銷傳播的終極追求:品牌關(guān)系
3-2 整合營銷傳播工具:從接觸點到促銷
4、品牌塑造全過程:5A全方位分析
二、品牌全方位塑造:企業(yè)資源整合
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1 學(xué)員討論: 如何直面營銷挑戰(zhàn)?
1-2品牌塑造方針:創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點:定位
2-1 什么是定位
圖片點評:香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、資源整合:產(chǎn)品價值重塑造
3-1 四步動作框架
3-2藍海戰(zhàn)略應(yīng)用
案例分享:技術(shù)驅(qū)動優(yōu)勢——臺灣美兆診所
4、從命名啟動品牌的力量:產(chǎn)品命名
案例點評:索尼、現(xiàn)代、阿里巴巴、愛國者
三、品牌全方位塑造:消費者鎖定
1、消費者變遷
1-1 消費能力和消費心態(tài)變化:手機、家電
1-2 主流文化變化中的主流消費觀:消費新貴80后
1-3 消費區(qū)域差異:城市和農(nóng)村市場、國內(nèi)市場和國外市場
案例分享:美的電器的上山下鄉(xiāng)、在二三級市場攻城掠地的TCL
2、沉默的促銷員:包裝
2-1 包裝內(nèi)涵 2-2 包裝表現(xiàn)
案例分享:卡巴斯基的“眼球海報”
學(xué)員討論:九上減肥梅和心語心愿的上市成敗比較
3、消費者行為和心理分析
案例分享:以“新”對“好”:浪漫時代營銷新壁壘
四、品牌全方位塑造:競爭者博弈
1、市場與競爭
1-1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
1-2、競爭者分析
1)通常競爭者 2)形式競爭者 3)行業(yè)競爭者 4)品牌競爭者
1-3、競爭戰(zhàn)的類型及原則
1)防御戰(zhàn) 2)進攻戰(zhàn) 3)側(cè)擊戰(zhàn) 4)游擊戰(zhàn)
1-4、新品類創(chuàng)新——產(chǎn)品競爭的藍海
案例分享:隨身聽、傻瓜相機、朗科U盤
2、競爭階段
3、競爭體現(xiàn):廣告
3-1 精準定位和競品表達 3-2 廣告設(shè)計18招
3-3 廣告定位18招 3-4 經(jīng)典作品解析
視頻案例:新飛電器、東芝電器、菲利普DVD、香港懷舊手表、中國移動經(jīng)典廣告
案例分享:創(chuàng)維電子:女子十二樂坊的營銷戰(zhàn)
學(xué)員討論:百事可樂4個不同場合的廣告
平面廣告欣賞與點評: TIMBERLAND越野車、可口可樂的“足球系列”和“清涼系列”
五、品牌全方位塑造:合作伙伴聯(lián)盟
1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì):協(xié)同競爭
1-2 合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟
案例分享:國美海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
案例分享:康佳電子的協(xié)同營銷、TCL與農(nóng)夫山泉、M—ZONE與麥當勞
4、媒體服務(wù):讓媒體免費為你打前鋒
學(xué)員討論:聯(lián)想“紅本女”傳播之誤、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)火索——借力新媒體引爆傳播核力量
學(xué)員討論:“小袁家的22條節(jié)水軍規(guī)”、“唐老師的幸福晚年生活”——如何利用社會輿論進行公關(guān)營銷?
六、品牌全方位塑造:社會趨勢利用
1、過時的真理:指導(dǎo)與誤導(dǎo)
2、時代的名片:四大社會趨勢
2-1 娛樂化 2-2 時尚化 2-3 網(wǎng)絡(luò)化 2-4 信息化
案例分享:思科與蘋果變臉、LG手機的豪華之旅、網(wǎng)游攻略、聯(lián)想S粉流行手機
3、趨勢區(qū)隔:消費者分眾化
4、綜合案例
學(xué)員討論:浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行價值創(chuàng)新的結(jié)合?
七、品牌戰(zhàn)略
1、品牌資產(chǎn)
1-1 總體資產(chǎn)與品牌資產(chǎn)
1-2 品牌的外觀特征和品牌的感性價值
1-3品牌的形成和維護圖
案例點評:萬寶路、耐克、蘋果、迪斯尼
2、品牌模型系統(tǒng)
2-1 品牌價值模型
2-2 品牌生命力模型
2-3 BCG矩陣
實戰(zhàn)訓(xùn)練:以波士頓矩陣為工具,試分析本單位的業(yè)務(wù)組合
2-4 品牌金字塔模型
案例分享:歐萊雅圓桌騎士、瑞士手表金字塔
3、中國式品牌延伸
3-1 品牌延伸的中國特色——國內(nèi)外品牌觀比較
3-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享:郎咸平論延伸噩夢、聯(lián)想的品牌延伸、諾基亞變形之路、寶潔的品牌陣營
八、統(tǒng)合的力量——整合營銷傳播
1、精準營銷:整合營銷傳播
1-1 營銷傳播發(fā)展的4個階段
1-2 為什么要IMC
1-3 7個層次的整合營銷傳播
案例分享:本土化營銷的新詮釋:豐田汽車的美國開拓
案例分享:新信息技術(shù)服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用落地——超市數(shù)據(jù)庫與短信直銷
學(xué)員討論:優(yōu)質(zhì)出口蘋果如何打開北京市場?
1-4 整合營銷之低成本傳播模式
2、低成本營銷傳播——炒作
2-1 炒作定義與種類:正向、反向炒作
案例分享:天津飛鴿、加爾文
2-2 炒作的火候控制
案例分享:聯(lián)通、秦池
3、低成本營銷傳播——借力推廣
1)借力政治 2)借力經(jīng)濟 3)借力科技 4)借力文化
案例分享:索尼、愛國者、分眾、百度、華為、聯(lián)想、阿里巴巴
討論:如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣?
4、低成本營銷傳播——事件營銷
4-1 事件營銷定義
4-2沒事找事——事件營銷常用技巧
1) 行業(yè)挖黑 2)炒作權(quán)威 3)行為藝術(shù) 4)挑戰(zhàn)媒體 5)調(diào)動心理勢能
4-3 經(jīng)典案例分享
案例分享:從黑馬到白馬——奧克斯空調(diào)的營銷連環(huán)秀
案例分享:北極絨鵝鴨大戰(zhàn)、富亞退出中國涂料協(xié)會、武漢野生動物園砸大奔、三禾京城含冤、IBM世紀之戰(zhàn)等
九、新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新
1、營銷模式:品牌蛻變提升的關(guān)鍵之路
1-1 盈利模式與營銷模式
1)盈利模式的涵義 2)盈利模式的特征
案例分享:DELL 匯源集團
1-2 盈利模式的產(chǎn)生:自發(fā)與自覺
1-3 盈利模式的競爭:差異化競爭
1-4盈利模式5R模型
2、贏在前沿——營銷模式
學(xué)員討論:上海電信IPTV合作攜程——從專利到實施
學(xué)員討論:騰迅QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤
案例分享:海爾帝國——客戶解決方案
案例分享:神龍汽車——憑證質(zhì)押釋放渠道的力量
3、新經(jīng)濟時代的營銷模式創(chuàng)新
3-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇
3-2創(chuàng)新公式:客戶偏好價值增加V+ 環(huán)節(jié)鏈成本減少C+ N信息技術(shù)應(yīng)用
案例分享:秀客網(wǎng)——設(shè)計交給消費者
學(xué)員討論:試用網(wǎng)——23歲的老企業(yè)家和IDG的風(fēng)險投資
4、綜合案例分享:
5、創(chuàng)新靈感訓(xùn)練:產(chǎn)生靈感的環(huán)境與11種訓(xùn)練方法
后記:新品牌法則
《電子電信:品牌塑造與整合營銷傳播》課程目的
本課程詳細闡述在中國特色的經(jīng)濟環(huán)境下進行品牌建設(shè)和整合營銷傳播的科學(xué)規(guī)律,分別從企業(yè)自身層面、消費者層面、競爭者層面、合作者層面和社會趨勢等層面深入剖析,通過大量案例全方位、全過程、系統(tǒng)化闡述如何有效地通過整合營銷傳播來構(gòu)建科學(xué)強大的品牌系統(tǒng),并闡述了當代特色經(jīng)濟環(huán)境下的新品牌法則,探索了營銷模式創(chuàng)新的若干前沿思想。
《電子電信:品牌塑造與整合營銷傳播》所屬分類
市場營銷
《電子電信:品牌塑造與整合營銷傳播》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、