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金山世創(chuàng)銷售技巧培訓(xùn)大綱
添加時(shí)間:2009-07-29      修改時(shí)間: 2009-07-29      課程編號(hào):100115018
《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓(xùn)大綱》課程大綱
第一部分:銷售技巧之溝通基礎(chǔ)(4小時(shí))
1、客戶心理分析
2、如何巧妙的問
3、如何同理心的傾聽
4、如何表達(dá)


第二部分:大客戶銷售步驟
一、尋找客戶
1、客戶的分類
2、尋找客戶的15種方法
3、客戶資料的收集

二、專業(yè)拜訪
1、拜訪前的準(zhǔn)備
2、如何開場(chǎng)
3、大客戶關(guān)系發(fā)展的階段

三、呈現(xiàn)技巧
1、FAB法則
2、呈現(xiàn)的四個(gè)要素
3、案例分析

四、客戶異議
1、客戶常見異議和策略
2、解除抗拒的12種方法
3、客戶價(jià)格異議的20種方法

五、締結(jié)成交
1、成交信息
2、締結(jié)方法
3、成交注意事項(xiàng)

六、售后服務(wù)


第三部分:讓客戶喜歡你
1、如何建立信賴感
2、建立親和力的技巧
3、肯定認(rèn)同的技巧


第四部分:體驗(yàn)式培訓(xùn):突破陌生拜訪的恐懼

《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓(xùn)大綱》課程目的
做一個(gè)成功而卓越的媒體銷售高手

《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓(xùn)大綱》適合對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者

《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓(xùn)大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓(xùn)大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師周斌老師簡(jiǎn)介
周斌
周斌
清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA 客座教授
中國(guó)營(yíng)銷十強(qiáng)培訓(xùn)師、
全國(guó)品牌培訓(xùn)師;
【導(dǎo)師背景】畢業(yè)于西安交通大學(xué),先后從事過技術(shù),營(yíng)銷,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等工作,歷任南京華東電子集團(tuán)銷售副科長(zhǎng),武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理,武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理,高泰電子科技有限公司副總經(jīng)理,多家知名管理咨詢公司的特約講師。96年專業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練,至今已經(jīng)為超過500家企業(yè)和專業(yè)團(tuán)體做過個(gè)人成長(zhǎng),銷售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn),受訓(xùn)聽眾超過50萬(wàn)人次。足跡遍布北京、天津、武漢、上海、廣州、長(zhǎng)沙等三十余個(gè)城市。關(guān)注學(xué)員心靈成長(zhǎng)和人格提升,運(yùn)用NLP和教練技術(shù)的先進(jìn)培訓(xùn)方法,對(duì)學(xué)員具極大感召力,近幾年來(lái),深入研究企業(yè)教練管理技術(shù),與傳統(tǒng)管理進(jìn)行有效地結(jié)合,并取得豐碩成果。被業(yè)界譽(yù)為最具活力的績(jī)效教練。最新著作《智取訂單》,即將出版新作《會(huì)銷高手》《智慧領(lǐng)導(dǎo)力》 【品牌課程】《面對(duì)面銷售技巧》(1~2天)《店面銷售技巧》(1~2天)《高效能溝通》 (1~2天)《有效執(zhí)行力》 (1~2天) 《銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》(兩天一夜)《管理者的內(nèi)在修煉》(兩天一夜)《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》(兩天兩夜或一天一夜)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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