《打造經銷商營銷軍團》課程大綱
【培訓方式】：
講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料
【培訓特點】：
以靈活多樣的方式導入，增強學員參與的積極性、主動性
培訓講師近十年來一直為企業(yè)提供營銷培訓和咨詢服務，經驗豐富
培訓課程具有極強的系統(tǒng)性、邏輯性、針對性
【培訓講師】：
資深營銷管理專家 銷售教練技術創(chuàng)始人 趙常樂先生
【培訓題綱】：
引言：
關于學習的探討
新型廠商關系的培養(yǎng)與建設
一、深層心態(tài)調整與心靈修煉
佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
國學精粹與情緒：人有三寶精氣神
如何保持陽光心態(tài)
二、行業(yè)現(xiàn)狀解析
經銷商經營難度加大的原因？
經銷商在競爭下的盲目掙扎
行業(yè)的發(fā)展趨勢
三、經銷商的強大之路
經銷商生存基礎及市場變化趨勢
新環(huán)境下經銷商的四項重大決策
經銷商的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來
四、優(yōu)秀經銷商的基本角色定位
學會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構筑共同目標體系
落實才會有事業(yè)的突破
五、合作型廠商關系與發(fā)展
“舟”與“船”的關系
推動與拉動關系
軍團與軍委關系
協(xié)作求共贏關系
六、營銷觀念變革與升級的啟示
觀念變化：生產－產品－服務
理論升級：4P－4C－4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶關系
七、經銷商如何激勵下屬
如何提高自信？如何提高市場生存能力
提高個人市場生存能力的三種方法
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
八、經銷商如何訓練下屬
常規(guī)訓練：重復產生力量，持續(xù)才有效果
心靈訓練：上下同欲，聚精會神干事業(yè)
技巧訓練：如何抓住60%的中性顧客
訓練的監(jiān)控與考核
九、經銷商如何打造自己的營銷團隊
團隊的特點及構成的要素
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
十、以業(yè)績?yōu)閷虻某蓡T指導與考核
業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關鍵，如何進行支持
業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術
十一、經銷商從杰出到卓越的跨越
樹立經銷商老板的權威與魅力
卓越經銷商老板領導力的五項修煉
卓越經銷商老板的兩大終極成功法則
Q&A（課程回顧與總結）
《打造經銷商營銷軍團》課程目的
增強經銷商對廠家營銷思路的認同，與廠家理念保持同頻
增強經銷商對產品的認同，積極進行品牌化營銷創(chuàng)新
結合公司經營理念，幫助經銷商建立完善的管理與服務體系
學習必要的管理溝通的藝術，掌握高效的管控的技巧
提供終端營銷團隊建設與銷售實戰(zhàn)技能解決方案,倍增銷售業(yè)績
《打造經銷商營銷軍團》適合對象
全國經銷商及經銷商負責人等
《打造經銷商營銷軍團》所屬分類
市場營銷
《打造經銷商營銷軍團》內訓服務流程
020-29042042
