《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》課程大綱
第一單元：認知篇
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位與認知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、區(qū)域經(jīng)理的生存方式
3、區(qū)域經(jīng)理的修煉

第二單元：市場篇
二、區(qū)域市場開發(fā)
1、區(qū)域市場的認識
2、區(qū)域市場調(diào)查與分析
3、區(qū)域市場策略
4、如何啟動區(qū)域市場？

第三單元：管理篇
三、渠道客戶管理
1、區(qū)域市場渠道管理的原則
2、區(qū)域市場渠道診斷
3、渠道沖突管理
4、渠道激勵
5、渠道風險控制
6、如何做好經(jīng)銷商管理？
7、如何進行區(qū)域市場提升？

第四單元：組織篇
四、打造高效營銷團隊
1、銷售團隊組建與管理
2、區(qū)域經(jīng)理的領導力
3、區(qū)域銷售團隊的管理
4、區(qū)域分支機構(gòu)的運作
5、區(qū)域經(jīng)理的溝通技巧

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》課程目的
1、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理正確的觀念，深刻認識自己的使命與角色
2、提高自身經(jīng)營管理水平，掌握市場開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧
3、針對性掌握市場策略、提高經(jīng)銷商積極性和忠誠度的實務性管理方法。
4、全面提升區(qū)域市場營銷力，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)增長
5、分享講師實務案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實問題。提高區(qū)域經(jīng)理的問題處理能力。

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》適合對象
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、城市經(jīng)理、品牌經(jīng)理及具有職業(yè)上升趨勢的銷售潛質(zhì)人員。

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》內(nèi)訓服務流程

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