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零售貿(mào)易談判
添加時間:2006-09-19      修改時間: 2006-09-19      課程編號:10012034
《零售貿(mào)易談判》課程大綱
 零售談判概述
 零售談判類型
貿(mào)易條件與年度合同
產(chǎn)品賣入
促銷活動(人員)賣入
改善店內(nèi)要素表現(xiàn)
 了解談判者
 談判技能
掌握基本業(yè)務(wù)技能
基本溝通技巧回顧
利益銷售模式
處理異議技巧
解決談判分歧的基本技巧
生產(chǎn)商的談判應(yīng)對技巧
 零售貿(mào)易條件談判流程
明確策略
了解情況
準(zhǔn)備談判
進(jìn)行談判
回顧談判

【KA040】 現(xiàn)代零售物流管理基礎(chǔ)
課程背景
本課程針對生產(chǎn)商在現(xiàn)代零售渠道的物流管理中的主要問題:
 現(xiàn)代零售渠道的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺礃拥模?
 如何對現(xiàn)代零售渠道的物流進(jìn)行管理?
 哪些因素是影響現(xiàn)代零售渠道的物流?
 如何配合零售商管理好現(xiàn)代零售渠道的物流?
課程收益
通過對現(xiàn)代零售渠道物流管理基礎(chǔ)的詳細(xì)闡述,為學(xué)員講述供應(yīng)鏈常識、庫存管理的基本概念和衡量指標(biāo)、優(yōu)化庫存配置的方法,并結(jié)合大量案例,使學(xué)員更加容易掌握。
課程對象
銷售部高層管理人員、相關(guān)協(xié)作部門管理人員、市場部高級管理人員
課程時間 1天
學(xué)員人數(shù) 30人以內(nèi)
課程內(nèi)容
 銷售物流分析的內(nèi)容與流程
 物流管理的目的
 供應(yīng)鏈常識
供應(yīng)鏈簡介
啤酒游戲
供應(yīng)鏈管理相關(guān)基本概念
 庫存管理衡量指標(biāo)
庫存數(shù)量指標(biāo)
庫存效率指標(biāo)
庫存效益指標(biāo)
客戶服務(wù)水平
 優(yōu)化庫存配置的方法
總庫存成本與基本庫存成本指標(biāo)
ABC庫存原理
 庫存管理業(yè)務(wù)邏輯
基本訂單生成機理
零售商訂單生成機理
SOI進(jìn)銷存系統(tǒng)
 案例分析
【KA050】

《零售貿(mào)易談判》課程目的
通過對談判的概念、含義及內(nèi)容與方法的闡述,從交流的角度來分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節(jié)與角色,幫助學(xué)員掌握談判的方法、技巧與步驟。

《零售貿(mào)易談判》適合對象
KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理

《零售貿(mào)易談判》所屬分類
市場營銷

《零售貿(mào)易談判》所屬專題
國際貿(mào)易培訓(xùn)、國際貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)、
《零售貿(mào)易談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孔雷老師簡介
孔雷
孔雷
孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系,主修應(yīng)用物理專業(yè),輔修應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè),并于1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔(中國)有限公司,歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理,全國客戶市場部經(jīng)理,美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔(中國)有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān),該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理?桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績,不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理,也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司,任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān),為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù),并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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