《零售貿(mào)易談判》課程大綱
 零售談判概述
 零售談判類型
貿(mào)易條件與年度合同
產(chǎn)品賣入
促銷活動(人員)賣入
改善店內(nèi)要素表現(xiàn)
 了解談判者
 談判技能
掌握基本業(yè)務(wù)技能
基本溝通技巧回顧
利益銷售模式
處理異議技巧
解決談判分歧的基本技巧
生產(chǎn)商的談判應(yīng)對技巧
 零售貿(mào)易條件談判流程
明確策略
了解情況
準(zhǔn)備談判
進(jìn)行談判
回顧談判

【KA040】 現(xiàn)代零售物流管理基礎(chǔ)
課程背景
本課程針對生產(chǎn)商在現(xiàn)代零售渠道的物流管理中的主要問題：
 現(xiàn)代零售渠道的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺礃拥模?
 如何對現(xiàn)代零售渠道的物流進(jìn)行管理？
 哪些因素是影響現(xiàn)代零售渠道的物流？
 如何配合零售商管理好現(xiàn)代零售渠道的物流？
課程收益
通過對現(xiàn)代零售渠道物流管理基礎(chǔ)的詳細(xì)闡述，為學(xué)員講述供應(yīng)鏈常識、庫存管理的基本概念和衡量指標(biāo)、優(yōu)化庫存配置的方法，并結(jié)合大量案例，使學(xué)員更加容易掌握。
課程對象
銷售部高層管理人員、相關(guān)協(xié)作部門管理人員、市場部高級管理人員
課程時間 1天
學(xué)員人數(shù) 30人以內(nèi)
課程內(nèi)容
 銷售物流分析的內(nèi)容與流程
 物流管理的目的
 供應(yīng)鏈常識
供應(yīng)鏈簡介
啤酒游戲
供應(yīng)鏈管理相關(guān)基本概念
 庫存管理衡量指標(biāo)
庫存數(shù)量指標(biāo)
庫存效率指標(biāo)
庫存效益指標(biāo)
客戶服務(wù)水平
 優(yōu)化庫存配置的方法
總庫存成本與基本庫存成本指標(biāo)
ABC庫存原理
 庫存管理業(yè)務(wù)邏輯
基本訂單生成機理
零售商訂單生成機理
SOI進(jìn)銷存系統(tǒng)
 案例分析
【KA050】

《零售貿(mào)易談判》課程目的
通過對談判的概念、含義及內(nèi)容與方法的闡述，從交流的角度來分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節(jié)與角色，幫助學(xué)員掌握談判的方法、技巧與步驟。

《零售貿(mào)易談判》適合對象
KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理

《零售貿(mào)易談判》所屬分類
市場營銷

《零售貿(mào)易談判》所屬專題
國際貿(mào)易培訓(xùn)、國際貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)、

《零售貿(mào)易談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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