《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》課程大綱
一、管理者的迷茫與困惑
二、戰(zhàn)略營銷的價(jià)值
三、公司的未來如何規(guī)劃
1、關(guān)于愿景
2、愿景規(guī)劃原則
3、愿景規(guī)劃方法
4、案例
四、公司存在的價(jià)值是什么
1、關(guān)于使命
2、使命的意義
3、案例
4、知名企業(yè)的使命
5、中國電信的使命
6、定義使命
7、案例
五、如何進(jìn)行典型性營銷環(huán)境分析
1、外部審核的七個(gè)方面
---市場(chǎng)規(guī)模
---市場(chǎng)增量
---增長率
---分割機(jī)會(huì)
---技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
---進(jìn)入障礙
---競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
2、內(nèi)部審核的七種力量
---產(chǎn)品生命力
---產(chǎn)品價(jià)值力
---營銷規(guī)劃力
---組合管理力
---執(zhí)行控制力
---客戶關(guān)系力
---團(tuán)隊(duì)文化力
六、怎樣規(guī)劃自己的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
1、業(yè)務(wù)單位界定
2、業(yè)務(wù)單位評(píng)估方法
3、適配業(yè)務(wù)矩陣圖例
4、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
5、增長戰(zhàn)略
七、戰(zhàn)略目標(biāo)是如何推導(dǎo)出來的
1、關(guān)于戰(zhàn)略目標(biāo)
2、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定
3、案例---中國電信的戰(zhàn)略目標(biāo)
八、STP戰(zhàn)略如何制定
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則
3、關(guān)于定位
4、定位過程
5、定位原則
6、差異化途徑
7、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)矩陣
8、目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略
九、怎樣贏得目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分類
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位
4、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5、案例分析
6、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7、案例分析
8、市場(chǎng)跟隨著競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
9、案例分析
十、既要贏得競(jìng)爭(zhēng)又要滿足需求的營銷組合策略
1、 解決方案
2、 銷售促進(jìn)
3、 銷售渠道
4、 價(jià)格制定
十一、描述成功的路徑—實(shí)施計(jì)劃
1、目標(biāo)分解與考核
2、實(shí)施原則
3、實(shí)施方案
4、實(shí)施步驟
5、實(shí)施保證
6、費(fèi)用分配
十三、設(shè)計(jì)什么樣的營銷組織
1、分析組織環(huán)境
2、確定內(nèi)部活動(dòng)
3、建立組織職位
4、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)
5、配備組織人員
6、組織評(píng)價(jià)與調(diào)整
十四、如何搭建高效的管控平臺(tái)
1、營銷控制的內(nèi)容
2、年度計(jì)劃控制
---控制內(nèi)容
---診斷方法
---銷售分析
---占有率分析
---費(fèi)用率分析
3、盈利控制
4、效率控制
5、戰(zhàn)略控制

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》課程目的
針對(duì)中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七分析法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營管理能力，尤其是在營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡便實(shí)用的科學(xué)的定量分析，對(duì)中小企業(yè)尋求建立適合企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化持續(xù)穩(wěn)定增長模式提供了有力支持。
它可以使你從容駕馭未來、防范風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施定位、避免混亂、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)；并有利于工作的一致性和連貫性，同時(shí)可改善企業(yè)內(nèi)不同部門之間的協(xié)作以及增強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的激勵(lì)。

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》適合對(duì)象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《戰(zhàn)略營銷模式——十步?jīng)Q勝百年》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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