《談判謀略》課程大綱
第一卷 謀篇
一、孫子說:“敵,則能戰(zhàn)之。少,則能逃之。不若,則能避之。”這幾句話該如合理解?又如何用矩陣幫助我們決定談還是不談?
二、談判該如何布局?
三、談判的動(dòng)作,該快還是該慢?
四、如何在出征之前,先協(xié)調(diào)好內(nèi)部意見?
五、孫子的“能而示之不能”,在談判上如何運(yùn)用?
六、進(jìn)行投資、并購談判的時(shí)候,都要考慮地形與對(duì)方的意圖。什么是地形?地形與意圖,何者比較重要?
七、談判免不了要結(jié)盟。結(jié)盟時(shí)如何選擇孫子兵法上的“交地”?
八、訂定談判謀時(shí),該如何判斷得與失?
*談判實(shí)戰(zhàn)演練
將用三個(gè)小時(shí),讓學(xué)員玩兩場(chǎng)談判演練。經(jīng)過實(shí)際的操練,大家可以學(xué)會(huì)談判的基本攻防招式。
第二卷 纏斗篇
一、用兵時(shí),“奇”與“正”如何搭配?
二、我不想打,如何劃地而守之?
三、如何讓自己的隊(duì)伍,靈活地像條蛇?
四、如何在纏斗過程中,讓對(duì)方 “合而不齊”?
五、如何置死地而后生?
六、如何運(yùn)用地形鎖住自己?
七、如何做到歸師勿遏?
*談判工作坊
將發(fā)下十二個(gè)個(gè)案,由同學(xué)思考,各個(gè)小組根據(jù)分配到的個(gè)案,先行討論并提出解決方案,然后由班上一起討論,最后由老師點(diǎn)評(píng)。
第三卷 跨文化談判
一、如何跟不同文化的人談判?
二、如何放眼世界,開門走出去?
三、如何掌握一套解析架構(gòu),幫助自己了解不同文化?
四、中國人、日本人、韓國人的談判風(fēng)格有何不同?
五、德川家康與織田信長,大長今與明成皇后,展現(xiàn)出什么樣的談判風(fēng)格?
六、美國人和歐洲人的風(fēng)格有何差異?
七、外國人是怎么看中國人的談判風(fēng)格?
八、跨文化管理的重點(diǎn)為何?
*談判經(jīng)驗(yàn)分享
每個(gè)學(xué)員都必須提出自己的談判經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)備好PPT,上臺(tái)做一分享。這是最精彩的部分,也是大家最期待的部分。所有疑難問題,也將在這裡做一解答。
《談判謀略》所屬分類
生產(chǎn)管理