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高級采購管理
添加時(shí)間:2010-09-13      修改時(shí)間: 2010-09-13      課程編號:100124384
《高級采購管理》課程大綱
模塊一、采購管理流程
“采購管理流程”涵蓋整個(gè)采購管理工作流程和相關(guān)的重要元素,從實(shí)際工作的角度全面介紹采購專業(yè)必備的知識。
 采購的作用及流程
 未來市場中的競爭
 采購及供應(yīng)管理的重要性
 采購流程概述
 采購申請流程
 采購申請的類型
 采購申請流程中的特殊問題
 采購預(yù)算和資金來源
 采購申請的處理流程
 規(guī)格書(Specification)與工作說明書(sow)
 成本分析
 理解成本結(jié)構(gòu)
 作業(yè)成本法
 成本評估工具:盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線、生命周期成本核算、總擁有成本、批量折扣分析
 案例分析:綜合采購成本分析
 定價(jià)的市場觀點(diǎn)及市場結(jié)構(gòu)影響
 常見的供應(yīng)商定價(jià)策略
 價(jià)格分析技術(shù)及工作中的方法選擇
 供應(yīng)商尋源流程
 尋找策略及組成要素
 供應(yīng)商關(guān)系策略及維護(hù)
 認(rèn)別潛在的供應(yīng)商資源
 現(xiàn)有供應(yīng)商vs新供應(yīng)商
 招標(biāo)流程
 何時(shí)適用招標(biāo),何時(shí)適用談判
 招標(biāo)請求的方法:RFI、RFQ、RFP及RFB
 招標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組建
 完善招標(biāo)文件
 供應(yīng)商會(huì)議的召開
 方案評估
 招標(biāo)流程中的道德規(guī)范
 招標(biāo)條款和條件
 供應(yīng)商評估流程
 評估報(bào)價(jià)
 供應(yīng)商現(xiàn)場訪問的組織及評估要點(diǎn)
 供應(yīng)商的執(zhí)行能力
 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析
 供應(yīng)商的成本
 供應(yīng)商的質(zhì)量及過程控制
 供應(yīng)商的組織機(jī)構(gòu)及勞力狀況
 供應(yīng)商的績效考核
 評估體系:項(xiàng)目列舉法、加權(quán)模型、成本比例模型
 合同管理
 基本的法律知識
 合同的一致性
 項(xiàng)目管理
 合同控制及文檔要求
 財(cái)務(wù)責(zé)任
 訂單變化
 合同終止
 訂單跟催

模塊 2 – 采購資源管理
“采購資源管理”探索不斷變化的采購資源環(huán)境如何影響采購專業(yè)人員的角色與行動(dòng),及與之相對應(yīng)的策略。引入全球化經(jīng)濟(jì), 快速反應(yīng),批量客戶化等重要先進(jìn)概念及其如何影響采購,涵蓋議價(jià)談判,質(zhì)量管理,流程重設(shè)計(jì),及供應(yīng)鏈管理,信息技術(shù)等。
 戰(zhàn)略采購和供應(yīng)環(huán)境
 采購流程綜述
 采購如何發(fā)揮其戰(zhàn)略性功能
 如何開展戰(zhàn)略采購
 理解影響供應(yīng)環(huán)境的6種力量
 案例分析
 供應(yīng)環(huán)境的全球化
 跨國公司在華緊缺的采購經(jīng)理類型
 全球采購的演進(jìn)、收益、障礙
 案例分析
 全球采購網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與組織模式
 時(shí)間壓縮對供應(yīng)環(huán)境的影響
 JIT及對采購的影響
 正確處理內(nèi)部關(guān)系
 開發(fā)、管理、評估與其它內(nèi)部間的關(guān)系
 跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì)
 內(nèi)部流程的整合
 對企業(yè)內(nèi)的采購、供應(yīng)鏈管理的改進(jìn)
 采購及供應(yīng)鏈管理的政策、流程信息分布
 正確處理外部關(guān)系
 案例:供應(yīng)鏈流程整合的機(jī)會(huì)
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 戰(zhàn)略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應(yīng)商關(guān)系
 處理供應(yīng)商的詢問、申辯
 供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
 供應(yīng)商質(zhì)量管理
 供應(yīng)商品質(zhì)構(gòu)成的要素
 供應(yīng)質(zhì)量控制的七個(gè)工具
 供應(yīng)商制程控制與管理
 解決供應(yīng)商和用戶部門的產(chǎn)品質(zhì)量問題
 確定質(zhì)量改進(jìn)和目標(biāo)的衡量指標(biāo)
 供應(yīng)商談判
 什么情況下使用談判
 談判的準(zhǔn)備
 同現(xiàn)有供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商進(jìn)行談判
 制定談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
 談判的過程控制
 西方談判中的“交易”(trade)
 信息技術(shù)
 技術(shù)革命
 采購過程中的技術(shù)應(yīng)用
 供應(yīng)商管理庫存(VMI)

模塊 3 –增值采購管理
“增值采購管理”介紹一系列的領(lǐng)先增值理念與實(shí)際方法。課程涵蓋外包采購,租賃與購買的決策,庫存管理,標(biāo)準(zhǔn)化,價(jià)值分析法,成本降低, ESI, 目標(biāo)成本法,預(yù)測數(shù)據(jù),購買策略等重要理念和技巧。
 價(jià)值增值的概念
 采購管理的價(jià)值增值的關(guān)注重點(diǎn)
 供應(yīng)來源分析:自制還是購買/外包
 可行性的確定
 需求的確定
 總擁有成本分析
 外包的其它增值策略
 無價(jià)值增值(non value added)活動(dòng)的自動(dòng)化與外包
 采購介入外包決策過程
 外包的采購只能
 開發(fā)和貫徹標(biāo)準(zhǔn)化流程
 實(shí)施或推動(dòng)流程改進(jìn)項(xiàng)目
 租賃與購買分析
 租賃的種類
 出租人的種類
 租賃或購買決策中的考慮因素
 現(xiàn)值分析
 法律和會(huì)議問題
 其它的財(cái)務(wù)和杠桿策略
 預(yù)測與采購策略制訂
 進(jìn)行預(yù)測的原因
 制訂基本預(yù)測的采購計(jì)劃,供應(yīng)尋源和供應(yīng)策略
 為供應(yīng)商提供采購需求預(yù)測
 提供現(xiàn)在和未來市場環(huán)境數(shù)據(jù)給管理層、銷售經(jīng)理及相關(guān)使用部門
 庫存控制與管理
 庫存存在的原因
 庫存分類
 庫存管理系統(tǒng)
 庫存存儲(chǔ)管理
 庫存估價(jià)與績效
 采購經(jīng)理在庫存控制中的角色
 庫存戰(zhàn)略與處理
 庫存的雙重角色
 庫存是如何與利潤底線相關(guān)聯(lián)的
 庫存成本
 產(chǎn)能問題
 客戶服務(wù)
 庫存處理與采購經(jīng)理的責(zé)任
 可處理物料的種類
 剩余或報(bào)廢設(shè)備、工具等固定資產(chǎn)
 剩余物流的處理
 采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的角色
 采購部門早期參與的必要性與機(jī)會(huì)
 采購設(shè)計(jì)需要協(xié)同的領(lǐng)域
 供應(yīng)商早期介入(ESI)
 保密性

模塊 4 – 采購管理決策
“采購管理決策”全面介紹與采購相關(guān)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)管理問題,包括:戰(zhàn)略和預(yù)算計(jì)劃流程,高效聘用、保留、和管理人才,運(yùn)營方針和條例的制定,工作流管理工具,績效管理和評估等。
 戰(zhàn)略計(jì)劃過程
 戰(zhàn)略計(jì)劃的層次
 職能層次戰(zhàn)略計(jì)劃的幾個(gè)問題
 典型的組織愿景(Vision)、使命(Mission)和目標(biāo)(Goal)
 目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)與計(jì)劃時(shí)間框架
 采購預(yù)算和預(yù)算的編制流程
 對盈虧底線的貢獻(xiàn)
 預(yù)算的目的與類型
 采購管理關(guān)注的一般預(yù)算領(lǐng)域
 預(yù)算編制的步驟
 預(yù)算與財(cái)務(wù)管理的特殊領(lǐng)域
 領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)
 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者
 企業(yè)管理中流行的3種方法:Kaizen(持續(xù)改進(jìn))、Lean(精益)管理、KM(知識管理)
 管理結(jié)構(gòu)
 管理理論:系統(tǒng)管理、科學(xué)管理、一般管理理論或行政理論、行為理論、組織理論、一般系統(tǒng)理論、權(quán)變理論、最佳實(shí)踐、目標(biāo)管理
 激勵(lì)理論:Maslow的需求理論、Herzberg的保健激勵(lì)理論、McClelland的成就激勵(lì)理論、期望理論、公平理論和強(qiáng)化行為理論
 管理風(fēng)格:X-Y理論、Z理論
 團(tuán)隊(duì):非正式工作小組和團(tuán)隊(duì)
 篩選、招聘和留住員工
 創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型組織
 人員篩選和招聘活動(dòng);
案例:(職位描述)
 并于提拔和升職問題
 確定培訓(xùn)和發(fā)展的需要
 工作初始培訓(xùn)或職業(yè)定位
 持續(xù)的職業(yè)發(fā)展
 管理發(fā)展培訓(xùn)
 解雇事宜
 運(yùn)作政策、方針和程序
 管理控制的本質(zhì)
 工作量分工控制采購申請的程序
 輔助的下單系統(tǒng)
 處理采購申請的優(yōu)先順序
 采購職能的組織結(jié)構(gòu)
 流程再造過程
 超越重組,延伸的公司
 管理工作流的工具
 操作文件的目的
 溝通方式類型
 采購管理中表單的設(shè)計(jì)和管理的要素
 績效跟蹤和改進(jìn)
 企業(yè)對采購的期望
 采購職能的概念
 采購部門或職能績效評價(jià)
 采購部門級別評估的步驟
 過程標(biāo)桿法
 對結(jié)果的反應(yīng)實(shí)施管理控制
 員工績效評價(jià)
 績效評價(jià)體系的類型
 數(shù)據(jù)收集的方法
 績效評價(jià)數(shù)據(jù)的應(yīng)用
 員工績效問題
 報(bào)告處理
 信息時(shí)代的報(bào)告
 有效的陳述技能
 數(shù)據(jù)管理技

《高級采購管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《高級采購管理》所屬專題
采購管理培訓(xùn)、
《高級采購管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師湯曉華老師簡介
湯曉華
湯曉華
現(xiàn)任買來利國際采購(北京)公司 首席采購專家

  美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長,主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面,經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

  他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐的成熟,總是讓企業(yè)“拿來,就可以用”。

  他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù),更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù),幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

  他說:“采購專家的價(jià)值,不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn),應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)!睘榇,他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

  他作為先進(jìn)采購理論傳播者,已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn),實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領(lǐng)域:

戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略


授課風(fēng)格:

戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式,促使學(xué)員全神貫注。

 客戶評價(jià):

  實(shí)用性強(qiáng),方法好,易接受,趣味性強(qiáng);收到“豁然開朗”的效果,學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法,對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。

  —奧的斯電梯

  我們要很早就預(yù)約他的課程,否則很難保證有我們合適的時(shí)間。

  —ABB中國

  作為董事長,肯定一點(diǎn),他的成本策劃課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。

   —開平自來水集團(tuán)
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