公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷
贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷
添加時間:2010-10-19      修改時間: 2010-10-19      課程編號:100125502
《贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷》課程大綱
通過培訓,可以使學員掌握以下技巧:
1、最為前沿的網(wǎng)絡媒介行銷理念及行業(yè)前景;
2、豐富的網(wǎng)絡媒介品牌策劃和建設案例和分析;
3、掌握網(wǎng)絡媒介行銷的價格體系的組成和方法;
4、網(wǎng)絡媒介行銷的收費模式和方法。
5, 網(wǎng)絡媒介行銷策劃的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:

第一部分:中國網(wǎng)絡廣告經(jīng)營格局分析
中國網(wǎng)絡媒介的發(fā)展狀態(tài)分析
中國網(wǎng)絡媒介行銷分析
第二部分 網(wǎng)絡媒介定位及營銷功效注意事項
定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結合,細分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎!
一.增加競爭調研的透明度
  1。了解競爭者狀況。
  2。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場拓展 (做好自己的市場服務和推廣)
  1。了解潛在顧客, 2。通過其他媒介(如雜志、電視、廣播)支持網(wǎng)絡營銷。3。邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。
三.增強銷售力度及員工銷售技巧培訓
  1。向新市場銷售新產品。
  2。向新市場銷售老產品。
  3。向新的國際市場銷售老產品。
  4。在分銷渠道流通不暢的商品。
  5。銷售不適合普通商品目錄的產品。。
  6。合理使用E-ail的費用近乎零,
……
四.增進公共關系 (如何有效策劃新聞)
1。與記者建立友好的關系。2。即時發(fā)布公司的政策變化。
 3。消除誤導信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會。
五.增進和細化顧客服務
  1。通過顧客反饋信息了解顧客對公司新產品的反應等。
  2。準確了解消費者的消費心理及決策過程。
  3。通過E-mail與顧客建立起"一對一"的親密關系。
  4。對目標市場進行精確細分,5;貜皖櫩偷膯栴},
  6。及時發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
  7。建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應 (推銷產品首先要把自己推銷出去)
  1。網(wǎng)上廣告效果實驗。
  2。精簡雇員。3。顧客可以在任何時刻通過網(wǎng)絡獲得產品支持。
  4。網(wǎng)上產品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識; 5。促使顧客購買升級或新產品。
七.加強品牌形象的絕招及技巧(只有自己強大才會贏的對手的尊重)
  1。擴展品牌形象。2。具備名牌產品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡。
  3。網(wǎng)上產品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識,4。促使顧客購買升級或新產品。
第三部分:網(wǎng)絡營銷及促銷策略
一. 明確網(wǎng)絡營銷關鍵要素:
二.明確產品性質、找準專業(yè)的網(wǎng)絡領域
三、網(wǎng)絡營銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
四、整體營銷的考慮
五、網(wǎng)絡的創(chuàng)意營銷
六、網(wǎng)上推廣技巧
1.巧用各種推廣工具和推廣平臺
2.用戶、站點 專業(yè)與非專業(yè)結合
3.群發(fā)與自助相結合
4.商務論壇與MT、商務群的巧設利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會行銷策劃等
第四部分:網(wǎng)絡媒介的行銷和銷售技巧
1. 網(wǎng)絡媒介的定價;(高價=高質.低價=低質.高貴=高質)
2. 如何尋求廣告代理公司
3. 廣告代理公司的標準和要求是什么
4. 如何考核評估廣告代理公司
5. 我們如何服務于廣告代理公司;
第五部分:網(wǎng)絡媒介行銷的推廣技巧及注意事項
1.搜集目標客戶的郵件地址
2.購買專業(yè)分類的郵件地址
3.購買郵件群發(fā)軟件:4.設定郵件群發(fā)時段
5.處理歸檔客呼信息6.行銷團隊組建及員工招聘培訓7.銷售技巧訓練
一、網(wǎng)絡媒介自已Homepage(網(wǎng)頁)的建立
1.購買自助建站系統(tǒng),自行設計簡易公司網(wǎng)
2.請專門的網(wǎng)絡公司設計較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
3.可以在有關門戶網(wǎng)站建,如ebay,tang3.聰彗等
4.網(wǎng)站建設必須抓住關鍵:
二、建立企業(yè)的IBS(Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務系統(tǒng))
1。產品展示子系統(tǒng) : 2.產品銷售子系統(tǒng):3.用戶反饋子系統(tǒng):直接商業(yè)模式的原則:
  1.快速切入市場,2.用戶定制商品。
三.如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
1.選擇論壇群發(fā)軟件2.專業(yè)商貿網(wǎng)和大眾論壇結合
3.內容設置簡明
四.網(wǎng)絡媒介知名度提升(面向公眾)
1.巧設QQ、UC,SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言 2.各種交流工具綜合利用
3.全員營銷推廣
五.如何做好網(wǎng)絡的友情連接
六.搜索排名應注意的事項
七.贏在博客營銷
第六部分:網(wǎng)絡媒介行銷及廣告經(jīng)營誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡十大促銷手段
二.網(wǎng)絡分類營銷
三.網(wǎng)絡廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;
【學習方式】 2天封閉式集中培訓,以實際操作.案例教學和現(xiàn)場演習為主,在較短時間內使學員掌握媒體銷售和經(jīng)營管理的各種技巧與方法:

《贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷》課程目的
網(wǎng)絡經(jīng)濟的泡沫時代已經(jīng)過去,在網(wǎng)絡媒介的今天如何才能生存下來,百度的競價排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功又是什么?在今天的網(wǎng)絡廣告媒介行銷中我們又該學習什么,使用什么?網(wǎng)絡廣告媒介行銷中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡廣告媒介價值,又如何成功行銷自己的網(wǎng)絡廣告媒介,這都是我們急需了解和學習的;

《贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷》適合對象
網(wǎng)絡媒介的運營主管、經(jīng)理及各級網(wǎng)絡媒介行銷經(jīng)理;
網(wǎng)絡媒介行銷的銷售人員。

《贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷》所屬分類
市場營銷
《贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師彭小東老師簡介
彭小東
彭小東
亞洲領導力訓練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景:
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長(籌),
中國傳媒營銷學院院長(籌)
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領導者

行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力,媒無界,Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載,
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信,福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓,貴州移動,廣東茂名移動等培訓:
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓,北京人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團,江蘇鎮(zhèn)江文廣集團,河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺,香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報,香港衛(wèi)視精品臺,天津衛(wèi)視,江西電視臺,成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
 
清華大學繼續(xù)教育學院,北京大學高管研修班;武漢大學深圳管理研究院;上海交通大學MBA班,浙江大學繼續(xù)教育學院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座,影響力,成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司,濟南人民廣播電臺,江西電視臺,香港衛(wèi)視;飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問;哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;

培訓經(jīng)驗:
  十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗;豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺)節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。

特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>

培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒有不好的學生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,彭小東老師倡導在:“在學習中生活,在生活中學習!學習就是享受生活!”互動體驗,課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教,反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程,而是讓演員發(fā)自內心的參與和思考,讓學員在感動中,感悟人生、感悟團隊,感恩父母感恩領導;感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個人;最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;

服務過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國聯(lián)通重慶公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團,四川宏達股份有限公司等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
彭小東老師其他內訓課
·號碼百事通營銷策劃能力提升
·通信行業(yè)服務營銷管理培訓課
·贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營
·高效廣告公司經(jīng)營管理特訓營
·打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營
·廣告媒介超級銷售口才訓練營
·廣告媒介內部行銷訓練營
·廣告媒介銷售的素質要求訓練營課程
·廣告媒介銷售絕對成交技巧訓練營
·廣告媒體會議行銷訓練營
同名內訓課
[內訓課] 彭小東-贏在網(wǎng)絡媒介廣告行銷
相關培訓
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 62.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×