《簡單成交》課程大綱
一,把握自我與把握市場1、銷售人員的角色認知2、自我心理突破3、市場的一般特點4、心錨與定義轉(zhuǎn)換二，客戶開發(fā)與親和力建立1、常見銷售形式2、客戶開發(fā)----30秒開場白3、吸引客戶的注意力4、親和力建立的5個步驟三，客戶購買心理與購買價值觀分析1、面對推銷2、追求快樂與逃離痛苦3、從解決客戶的問題出發(fā)4、把握購買價值觀的4個步驟四，談判溝通與建立交情1、溝通是傾聽的藝術(shù)2、從三個緯度傾聽對方的聲音
3、展現(xiàn)服務(wù)意愿與服務(wù)能力4、表示愿意為對方解決會談話題以外的問題五，顧問式銷售與產(chǎn)品介紹1、探索后果以找出差距2、顧問式銷售的2個原則3、顧問式銷售的五個步驟4、診斷式提問—用提問的方式介紹產(chǎn)品六，抗拒解除與疑難解答1、抗拒產(chǎn)生的三個主因2、用問題回答問題3、抗拒解除的幾個技巧4、常見抗拒的解除七，客戶管理與有效結(jié)束拜訪1、正確的客戶分類2、總結(jié)交談內(nèi)容3、與客戶制定共同計劃4、客戶轉(zhuǎn)介紹

《簡單成交》課程目的
掌握了解前沿銷售技巧、快速正確把握客戶消費心理、簡單建立交情、有效說服顧客、正確解除銷售抗拒、簡單促成成交等銷售方法。

《簡單成交》適合對象
銷售主管，銷售人員

《簡單成交》所屬分類
市場營銷

《簡單成交》內(nèi)訓服務(wù)流程

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