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狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓
添加時間:2011-03-18      修改時間: 2011-03-18      課程編號:100131032
《狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓》課程大綱
課程時間:2天(7H/天)
授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
課程背景:
狼群是最具戰(zhàn)斗力,能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞,雖然是帶有色彩的貶義詞,但也無可否認,這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。 它們在與對手交鋒中,通過精密的分析、布陣、抓住機會,準確攻擊,手法狠毒,一舉把對方全殲,從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。 如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)經(jīng)銷商的大腦中,將狼群的法則用在我們經(jīng)銷商團隊的運作與管理上,那么我們的經(jīng)銷商就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的精英團隊,在市場日異變化的競爭當中無往而不利,讓您的企業(yè)超倍速贏利!

第一章:認狼識狼
1、狼自本身
◆ 狼為何物
◆ 狼性法則
◆ 狼性必然
2、狼性解密與運用
◆ 狼性解密與運用——激情無限
◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
◆ 狼性解密與運用——耐性十足
◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
◆ 狼性解密與運用——先謀后動
◆ 狼性解密與運用——團結(jié)協(xié)作
◆ 狼性解密與運用——專注目標
◆ 狼性解密與運用——勇于競爭
◆ 狼性解密與運用——勇于承擔

第二章:經(jīng)銷商只有了解自己的作用廠商合作才有基礎(chǔ)
◎ 本講目的:讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中,經(jīng)銷商唯有成為分銷專家,才能為企業(yè)所青睞。那些不求上進,不愿意開拓市場,指望廠家?guī)湍汩_拓市場的經(jīng)銷商必將被企業(yè)所淘汰。
◆ 為什么廠家如此愛你?
◆ 在渠道中你的位置是一夫當關(guān)萬夫莫開
◆ 如何你能從小姐轉(zhuǎn)為老婆,那就皆大歡喜
◆ 你究竟要成為什么樣的專家呢?
◆ 為什么你要成為變色龍?

第三章:廠商文化理念相同才能白頭偕老
◎ 本講目的:合作之源是共同利益,合作之本是共同理念。只有廠商的文化理念相似,才能痛痛快快地合作。有了共同的理念,雖然廠商免不了爭吵,但不會發(fā)生原則性的分歧。通過讓經(jīng)銷商深入了解企業(yè)的文化理念,增強經(jīng)銷商對企業(yè)的信心和歸屬感,并引導經(jīng)銷商確定自己的文化理念,明確經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向,以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因,相融的企業(yè)文化,從而從核心領(lǐng)域達到雙方長期共贏的目
◆ 文化理念到底是什么?
◆ 廠商相融的文化理念有什么特征?
◆ 跟隨企業(yè)的文化理念才是硬道理
◆ 幫助經(jīng)銷商設(shè)計未來的發(fā)展前景
◆ 創(chuàng)造經(jīng)銷商的文化理念
◆ 廠商文化理念比較

第四章:經(jīng)銷商的管理方式要隨自身的發(fā)展做相應(yīng)的變化
◎ 本講目的:隨著經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的發(fā)展,員工人數(shù)的增多,管理級層會逐步增加到二、三級甚至多級,經(jīng)銷商的管理方式也需要隨之改變。那種老板式的管理方式將會越來越成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的因素。本講主要讓經(jīng)銷商了解在什么情況下采用何種管理方式,以及每種方式的管理目的、管理特色、管理缺點,以便經(jīng)銷商選擇適合自己的管理方式。以避免陷入經(jīng)銷商的魔咒——辛辛苦苦二十年,一夜回到解放前。
◆ 客觀環(huán)境變了經(jīng)銷商管理方式不得不變
◆ 經(jīng)銷商人員規(guī)模是在不斷擴大的
◆ 有三種管理方式經(jīng)銷商不得不要掌握
(1)老板管理方式 (2)職業(yè)經(jīng)理人管理方式
(3)制度化管理方式

第五章:只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展
◎ 本講目的:經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式,可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此,經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式,以適應(yīng)市場和企業(yè)的需求。本講從最原始的批發(fā)開始,逐步提升到網(wǎng)點開發(fā),到最后的品牌提升。通過提升品牌形象來達到廠商共贏的目的。
◆ 等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)
◆ 訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門
◆ 主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)◆ 提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷
◆ 提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升

第六章:高效管理員工是經(jīng)銷商需要快速掌握的核心技能◎ 本講目的:以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī);钠髽I(yè),肯定做不大。隨著企業(yè)的擴大,經(jīng)銷商應(yīng)改逐步變換管理方式,從原有管事的方式逐步過渡到管人的方式,從重點關(guān)注“事”到重點關(guān)注“人”和重點培養(yǎng)“人”上面來。通過制定目標、開展銷售競賽、召開員工會議和授權(quán)等方式,以提升員工的積極性,增加企業(yè)的效率,培養(yǎng)企經(jīng)銷商的接班人。
◆ 沒有目標就沒有一切
(1)管理學家彼得?德魯克關(guān)于目標的論述
(2)SMART原理可幫助經(jīng)銷商制定合理的目標
(3)經(jīng)銷商要創(chuàng)造目標管理成功的條件
(4)經(jīng)銷商常常設(shè)計的月度目標
◆ 銷售競賽能提高員工的熱情
(1)心理學家關(guān)于人的行為理論分析
(2)經(jīng)銷商為什么要開展銷售競賽活動?
(3)六個步驟就可設(shè)計出一場精彩的銷售競賽活動
◆ 經(jīng)銷商要通過召開員工會議提高團隊凝聚力
(1)相互比拼的月度會議
(2)激動人心的年度會議
(3)一場讓人興奮的頒獎大會要注意什么?
◆ 經(jīng)銷商要適度的授予員工權(quán)力
(1)為什么經(jīng)銷商要授權(quán)?
(2)經(jīng)銷商可將哪些權(quán)力授予員工?
(3)經(jīng)銷商要注意員工的反授權(quán)

第七章:經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持?
◎ 本講目的:對于廠家給予經(jīng)銷商的支持,經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛。旱。殊不知,針對經(jīng)銷商的特殊性:員工、市場、渠道、競品、品牌等,廠家不可能主動幫你解決。同時,廠家面臨如此多的經(jīng)銷商,由于資源有限,廠家不可能面面俱到。所以,本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商,面對自己的市場,要主動出擊,并通過向廠家申請資源,獲得廠家的支持。
◆ 通過開展促銷活動申請獲得廠家的促銷品資源
◆ 通過在當?shù)剡M行廣告宣傳申請獲得宣傳費用的支持◆ 通過大力開發(fā)區(qū)域終端申請獲得廠家的人員支持
◆ 通過召開區(qū)域產(chǎn)品訂貨會獲得廠家的贈品費用支持◆ 通過申請員工培訓獲得廠家的培訓資源支持
◆ 為打擊當?shù)氐母偲飞暾埆@得廠家的贈品支持
◆ 為加強當?shù)氐目颓殛P(guān)系申請廠家領(lǐng)導的支持
◆ 為提升當?shù)氐钠放浦壬暾埆@得廠家的支持

第八章:有哪些方法可以增加經(jīng)銷商的利潤?
◎ 本講目的:很多經(jīng)銷商,不太注意從多方面提高利潤,甚至有的經(jīng)銷商,連廠家的返利政策都不知道、不研究,由此失去了很多增加利潤的機會。本講從多方面提供給經(jīng)銷商提高利潤的思路,以增加經(jīng)銷商的整體利潤水平! 怎樣才能獲得最大的廠家返利呢?
◆ 怎樣才能獲得最大的批零差價?
◆ 怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤?
◆ 把員工培訓成搖錢樹
◆ 通過競賽提升銷量以提升利潤
◆ 增加新的網(wǎng)點以開發(fā)新的利潤源
◆ 通過開展促銷活動以提高銷量
◆ 通過品牌宣傳以提升銷量

《狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓》課程目的
打造像狼一樣具有客觀自我認識的經(jīng)銷商!
打造像狼一樣具有認同配合適應(yīng)廠家文化的經(jīng)銷商!
打造像狼一樣具有隨機應(yīng)變靈活改進經(jīng)營模式的經(jīng)銷商
打造像狼一樣具有標準嚴格團隊管理體系的經(jīng)銷商!
打造像狼一樣具有積極配合獲取廠家技持的經(jīng)銷商!
打造像狼一樣具有超強生存獲取倍速贏利技巧妙的經(jīng)銷商!

《狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓》適合對象
企業(yè)經(jīng)銷商

《狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓》所屬分類
市場營銷
《狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王建偉老師簡介
王建偉
王建偉
工商管理碩士(MBA);
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家;
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師;
中國十大營銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師;
香港城市大學、西安交通大學特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者;
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問;
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團銷售經(jīng)理;珠江啤酒營銷總監(jiān);ALONG集團營運副總裁兼總顧問;
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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