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成功銷售技巧課程大綱
添加時(shí)間:2011-08-25      修改時(shí)間: 2011-08-25      課程編號(hào):100135095
《成功銷售技巧課程大綱》課程大綱
【課程大綱】 序言:全國(guó)最優(yōu)秀的銷售人員是誰(shuí)?他每次簽單額都不少于億元。
第一講:我們賣的是什么?
1、產(chǎn)品的營(yíng)銷特性分析
2、我們是賣什么的?(互動(dòng))
3、你到底適合賣什么?
4、面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)?(互動(dòng))
5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么?
6、你所銷售產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么?(互動(dòng))
7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣什么?產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……(互動(dòng))
第二講:我們應(yīng)該怎么賣?
1、你以前是怎么賣的?(互動(dòng))
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么賣的?(互動(dòng))
3、下一步你將怎么賣?(互動(dòng))
4、客戶需求分析
作為營(yíng)銷人員你的“錢”在哪?
如何通過(guò)客戶的市場(chǎng)表現(xiàn)分析客戶的需求?
與客戶的營(yíng)銷人員溝通分析客戶的需求
通過(guò)內(nèi)部管理情況的分析了解客戶的決策層次
不同性質(zhì)的客戶各層次決策權(quán)限分析
5、客戶訪談
客戶信息收集的技巧7法;
約談客戶5招
客戶拜訪前的準(zhǔn)備
如何有效的寒暄
因勢(shì)利導(dǎo),擴(kuò)大客戶需求
把握客戶的思路
強(qiáng)調(diào)利益,克服缺點(diǎn)
6、把握潛規(guī)則
分析客戶決策程序
了解相關(guān)產(chǎn)品的影響因素
決策人的性格分析
在潛規(guī)則游戲的成本控制
如何提高潛規(guī)則的效益
第三講:我們?nèi)绾巫尶蛻舫山?
一、客戶需求進(jìn)度把握
通過(guò)市場(chǎng)情況了解客戶的需求進(jìn)度
通過(guò)客戶的售后服務(wù)資料了解客戶的需求進(jìn)度
如何通過(guò)客戶的營(yíng)銷人員分析客戶的需求進(jìn)度
整合供應(yīng)鏈上的資源把握客戶的需求進(jìn)度(比如:鞋底)
整合自身的資源把握客戶的需求進(jìn)度
通過(guò)客戶的內(nèi)部關(guān)系把握客戶的需求進(jìn)度
二、締結(jié)成交
正常成交4 步法(方案、談判、送禮、服務(wù))
規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”成交
如何通過(guò)客戶的客戶成交
如何通過(guò)鞋類相關(guān)產(chǎn)品促進(jìn)客戶成交
如何通過(guò)客戶管理內(nèi)部矛盾成交
如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促進(jìn)客戶成交
【培訓(xùn)對(duì)象】 銷售人員,銷售主管/經(jīng)理
【課程時(shí)間】 2天(12小時(shí))

《成功銷售技巧課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《成功銷售技巧課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡(jiǎn)介
甘建榮
甘建榮
美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書長(zhǎng)
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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