《無敵成交》課程大綱
【課程時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)版3天 (培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容可根據(jù)情況作調(diào)整)
【授課形式】
1、講師講解(強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn),將專業(yè)術(shù)語簡單化,幫助學(xué)員理解)
2、視頻分享(通過精彩視頻片段欣賞,給于學(xué)員啟發(fā))
3、頭腦風(fēng)暴(運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,從而達(dá)到學(xué)以致用的目的)
4、游戲互動(dòng)(將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟)
【課程特色】:
1、 幽默風(fēng)趣
2、 激情洋溢
3、 互動(dòng)訓(xùn)練
4、 案例豐富
5、 貼近實(shí)際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強(qiáng)
9、 解決難題
10、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
【課程大綱】
第一章 王牌基本功
一、銷售是什么?
二、成交你自己
三、銷售的五大智慧
四、銷售密碼天龍八步
第二章 如何成為銷售冠軍
一、 流程決定成敗
二、 銷售冠軍的十五大信條:
三、 銷售冠軍的五個(gè)100%相信:
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度:
觀看視頻
五、 銷售冠軍的四項(xiàng)蓋世神功:
六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價(jià)值
九、 銷售冠軍七個(gè)習(xí)慣
十、 銷售冠軍的八項(xiàng)特質(zhì)
第三章 成交絕技
要求是成交的關(guān)鍵
觀看視頻
第一部分:處理反對意見
一、 解除反對意見四種策略
二、 解除反對意見兩大忌
三、 六大抗拒原理
四、 解除抗拒的套路
五、重點(diǎn):常見拒絕問題的處理方法
1、 太貴了
2、 我考慮考慮
3、 我和某某商量商量
4、 我明天就過來買
、、、 、、、
第二部分:成交絕技
一、成交關(guān)健用語
訓(xùn)練環(huán)節(jié)
二、成交的程序和重點(diǎn)
成交前
1、信念
2、工具
3、場合環(huán)境
4、成交的關(guān)鍵在于收到錢
成交中
成交后
三、細(xì)節(jié)決定成敗
喬吉拉德賣車的故事
四、重點(diǎn):十大成交絕技
第四章 重點(diǎn):實(shí)戰(zhàn)
提問時(shí)間:
可以解決學(xué)員在銷售過程中遇到的任何問題!
可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求更改課程!
注:培訓(xùn)師有權(quán)視課堂實(shí)際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。
《無敵成交》課程目的
成交愛心、成交顧客、成交人才!成交一切!
企業(yè)銷售培訓(xùn)首選,銷售人員一生必定要參加的課程!本課程已培訓(xùn)出數(shù)百位月入10萬的銷售冠軍,已讓300多家企業(yè)銷售業(yè)績增長100%以上,100多家企業(yè)銷售業(yè)績增長300%以上。
管理大師湯姆•霍普金斯說過:領(lǐng)導(dǎo)=銷售!
任何成功都等于是銷售成功!
無時(shí)無刻,我們都在銷售,銷售最重要的結(jié)果就是成交!
《無敵成交》適合對象
老板、企業(yè)主、高、中層,銷售人才、希望提高銷售、成交水平的人士
《無敵成交》所屬分類
市場營銷