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營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)

添加時間：2012-01-05 修改時間： 2012-01-05 課程編號:100140520

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》課程大綱

營銷的概念
營銷與銷售
營銷組合
大宗商品的營銷特點(diǎn)
大宗商品銷售對人員的要求
商務(wù)禮儀（演示與體驗(yàn)，角色扮演）
專業(yè)知識
銷售技巧
關(guān)鍵點(diǎn)的掌握
大宗商品銷售合同的制訂
主要條款（案例。）
關(guān)鍵條款
要預(yù)防的灰色地帶（例證）
簽訂合同的注意點(diǎn)
交貨
交貨標(biāo)準(zhǔn)
驗(yàn)收
核查

貨款結(jié)算
貨款結(jié)算資金的成本計算
大宗銷售常見的付款方式
商業(yè)信用與銀行信用

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》課程目的

增強(qiáng)營銷人員的營銷技巧
使?fàn)I銷人員了解購銷合同的制訂與簽訂
使?fàn)I銷人員了解大宗商品的結(jié)算

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》適合對象

大宗商品、工業(yè)品營銷人員、管理人員

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》所屬分類

市場營銷

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》所屬專題

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易課程、

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師侯海倫老師簡介

侯海倫

工業(yè)品銷售專家。高級培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號角企管高級培訓(xùn)師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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