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經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道

添加時間：2012-02-08 修改時間： 2012-02-08 課程編號:100141104

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》課程大綱

【標(biāo)準(zhǔn)課時】：4小時

【課程大綱】
模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道
經(jīng)銷商的思路與出路
為什么批發(fā)商的日子越來越難過？
經(jīng)銷商重塑市場定位
如何選擇適合自我的合作廠家
廠商配合與共贏之道
“坐商”與”行商”之路
案例：宜家企業(yè)的成長史
模塊二、您的顧客在哪？ —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理
潛在客戶信息的收集
商圈管理應(yīng)用方法
商圈調(diào)查內(nèi)容簡要
區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)
區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個因素
領(lǐng)會區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略
模塊三、如何吸引顧客的到來？—區(qū)域市場的宣導(dǎo)
“行商”工作模式與流程
讓更多人知道—前期宣傳方案
DM的使用方法
門店開業(yè)慶典全攻略
如何營造門店開業(yè)的氣氛
活動內(nèi)容與活動廣告語
案例：
貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典活動程序
瑞典小龍蝦節(jié)到了！
來宜家約會吧！
模塊四、如何與顧客快速成交？
專賣店服務(wù)流程
專賣店導(dǎo)購常見的錯誤動作
迎客的技巧與接洽的技巧
討論：各位，見到客人馬上就進(jìn)入接待嗎？
尋找什么樣的時機(jī)接洽（八大時機(jī)）
買單成交的技巧
處理價格異議的方法與技巧
關(guān)于銷售發(fā)問的幾個故事和案例
如何使貨比三家的客戶主動回來？
如何讓要回去與（老公、老婆、朋友）商量的顧客，立馬成交？
一進(jìn)就問價的顧客，如何讓他快速成交？

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》課程目的

理解企業(yè)成長的思路與出路
學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃、宣傳的方法。
學(xué)習(xí)終端零售店銷售技巧

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》適合對象

經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》所屬分類

市場營銷

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師鐘靈老師簡介

鐘靈

知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓(xùn)師；PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個管理團(tuán)隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

鐘靈老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·危機(jī)意識與危機(jī)管理

·企業(yè)團(tuán)隊卓越執(zhí)行力塑造

·高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理

·企業(yè)文化與優(yōu)秀員工塑造

·強(qiáng)化執(zhí)行成效———細(xì)節(jié)管理

·職業(yè)經(jīng)理人十項管理技能訓(xùn)練

·職場EQ與壓力管理

·職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)心態(tài)培養(yǎng)

·職業(yè)道德與企業(yè)倫理

·高效人士的七個工作習(xí)慣