《新產(chǎn)品成功推廣策略》課程大綱
第一章 推廣新產(chǎn)品的必要性
一、新品推廣中的喜與憂
二、為什么要推新品?
案例:娃哈哈是怎樣用推廣新產(chǎn)品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的
目的:讓學(xué)員了解推新的重要性
三、產(chǎn)品的生命周期
四、不同行業(yè)的新品推廣周期
五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場地位
六、新產(chǎn)品的概念
七、怎樣根據(jù)品類生命周期來定位相關(guān)消費(fèi)群體
第二章 推廣方案
一、推廣新品的4P策略定位
二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略
三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局
案例:統(tǒng)一、麥當(dāng)勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較
目的:讓學(xué)員認(rèn)識(shí)布局對(duì)后期銷售的影響
四、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇
案例分析:娃哈哈在推廣非?蓸、茶飲料的教訓(xùn)
目的:要求學(xué)員把握新產(chǎn)品切入市場的時(shí)機(jī),并總結(jié)要點(diǎn)
五、如何減少推廣風(fēng)險(xiǎn)
六、新品推廣成功的收益
案例:娃哈哈推新給公司帶來的收益,經(jīng)銷商發(fā)展案例
目的:新品推廣成功對(duì)公司、對(duì)經(jīng)銷商都有一個(gè)穩(wěn)定的收益周期
七、經(jīng)銷商、批發(fā)、零售的價(jià)差設(shè)計(jì)
案例:渠道強(qiáng)者娃哈哈是怎樣設(shè)計(jì)渠道價(jià)差的
目的:價(jià)差是各級(jí)渠道運(yùn)行的動(dòng)力,要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題
第三章 推廣前的“造勢”
一、區(qū)域市場地面造勢
1、如何運(yùn)用報(bào)紙媒體
案例:蒙牛是如何巧用利用報(bào)紙媒體來傳播的
目的:報(bào)紙仍是區(qū)域媒體手段,如何提高傳播效果
2、如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體
案例:加多寶是如何利用網(wǎng)絡(luò)傳播的
目的:運(yùn)用好新型媒體做好造勢工作
3、如何運(yùn)用口碑傳播做好區(qū)域市場的造勢
案例:加多寶是如何利用口碑傳播的
目的:口碑傳播是一種最廉價(jià)的傳播方式,而且傳播的主題往往是消費(fèi)者自己
二、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
1、海報(bào)的使用及效果最大化
案例:怎樣貼海報(bào)、怎樣應(yīng)對(duì)人家不斷地撕掉你的海報(bào)?
目的:海報(bào)是地面“造勢“的重要工具,要強(qiáng)化使用
2、怎樣巧用車體廣告
三、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳
第四章、渠道銜接
一、如何設(shè)計(jì)渠道
二、渠道推廣的方法:經(jīng)銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費(fèi)者拉動(dòng)
三、渠道布局及訂貨會(huì)
案例:娃哈哈訂貨會(huì)的演變過程
目的:讓學(xué)員了解訂貨會(huì)雖然渠道的演變也會(huì)隨之變化
四、渠道的把控原則
第五章、新產(chǎn)品的鋪市
一、品牌不等于銷量
二、產(chǎn)品的鋪市
鋪貨率與銷量的關(guān)系
案例:微軟、蘋果產(chǎn)品鋪貨率與銷量的關(guān)系
目的:了解鋪貨率與銷量的關(guān)系
三、怎樣鋪市才能使銷量轉(zhuǎn)化最大
案例:娃哈哈怎樣鋪市做到了由量變到質(zhì)變飛躍
目的:正確的鋪市可以促使新產(chǎn)品的推廣成功
四、當(dāng)你鋪不進(jìn)去的時(shí)候怎么辦?
案例:怎樣讓終端接收你和你的產(chǎn)品
目的:總有鋪不進(jìn)去的旺點(diǎn),總要學(xué)會(huì)擺平
五、加權(quán)鋪貨率
1、加權(quán)鋪貨率的計(jì)算方法
2、加權(quán)鋪貨率的作用
六、鋪市率的調(diào)查
1、鋪市率調(diào)查工具設(shè)計(jì)
2、鋪市率調(diào)查注意事項(xiàng)
第六章、新品推廣中的消費(fèi)者拉動(dòng)
一、您的促銷到達(dá)率有多高?
二、新品促銷應(yīng)該怎樣搞?
三、新品拉動(dòng)的條件
四、新產(chǎn)品促銷的發(fā)展方向——體驗(yàn)式營銷
五、價(jià)值決定價(jià)格的經(jīng)典案例
案例分析:農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的現(xiàn)在,如何提升價(jià)值
目的:了解差異化競爭的要素
六、認(rèn)知體驗(yàn)的案例
案例:iphone使用體驗(yàn)的案例
目的:了解使用體驗(yàn)的作用和操作方法
七、購買體驗(yàn)的4個(gè)要素
八、提高消費(fèi)者參與度
案例:親子秀活動(dòng)案例
目的:消費(fèi)者參與進(jìn)來是促銷成功的一半
九、體驗(yàn)式營銷的6個(gè)要素
案例分析:2005年蒙牛酸酸乳消費(fèi)者拉動(dòng)的經(jīng)典案例
目的:通過案例總結(jié)消費(fèi)者拉動(dòng)的要素
案例分析:2005年百事可樂群星譜的缺憾
目的:了解一些大企業(yè)推廣新產(chǎn)品的“三部曲”已經(jīng)過時(shí)
案例分析:2005年?duì)I養(yǎng)快線推廣成功的案例
目的:通過對(duì)營養(yǎng)快線推廣成功總結(jié)出推廣新品要掌握的要素
案例分析:康師傅茶開蓋有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的后遺癥
目的:掌握做促銷的規(guī)律
案例分析:Hello-C推廣不成功的原因
目的:定價(jià)是活動(dòng)以外的要素同樣重要
《新產(chǎn)品成功推廣策略》課程目的
1、要求學(xué)員如何把握“新產(chǎn)品”或者“老品二次推廣”的時(shí)機(jī);
2、掌握推廣的技巧和方法;
3、掌握消費(fèi)者拉動(dòng)的時(shí)機(jī)和方法。
《新產(chǎn)品成功推廣策略》適合對(duì)象
品牌企業(yè)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、經(jīng)銷商等
《新產(chǎn)品成功推廣策略》所屬分類
市場營銷