《經(jīng)銷商團隊管理能力提升》課程大綱
第一部分 經(jīng)銷商團隊管理者的自身修煉——規(guī)范管理的思維與動作
開篇：理解管理者與領導者的區(qū)別
經(jīng)銷商團隊管理者的自身修煉——規(guī)范管理動作
思想自省化——具備you/me/how思維
問題手冊化——讓方法自行復制
管理滾動化——實施TOP排行榜，抓兩頭放中間
培訓豐富化——讓下屬開始“主動”
溝通模式化——讓下屬得到認同
經(jīng)銷商團隊管理者的自身修煉——職業(yè)化管理者的角色認知
團隊“服務兵”——管理者需具備差異化服務意識，與下屬配合解決問題
理解授權——從授能到授責到授權，讓60向+20轉(zhuǎn)變，讓-20自動離開
協(xié)助下屬成長——他好你才好，不然大家一起慢慢變老
共同的價值觀——能夠營造團隊中的歸屬情感與文化情感
廣聽下屬建言——通過下屬建言，巧妙甄別下屬能力
第二部分 經(jīng)銷商團隊及組織內(nèi)的人員管控——讓團隊成型，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績提升
做好矛盾管理——如何解決管理矛盾，把握團隊管控細節(jié)
工作任務的冷酷 Vs 人文關懷的溫暖
企業(yè)目標 Vs 員工個人目標
企業(yè)整體任務 Vs 員工個人薪酬
員工個人能力 Vs 企業(yè)提升職位
目標置換 Vs 整體妥協(xié)
做好愿景管理——如何安排好“妖魔員工”：攻心為上+提升員工知足感
做好協(xié)同管理——企業(yè)組織中同事之間有效配合
尋找下屬比自己強的積極作用
讓下屬提前了解我們的“預期”
實施例會互訪制度，讓同事看到彼此的工作
實施團隊協(xié)作中的“燒烤制度”
做好過程管理——結果沒有達到，找工作過程中的問題，而不是找答案
如何建立解決員工問題的機制與制度
定期稽查員工工作進度，讓管理有理有據(jù)
用備忘錄控制員工的工作結點
提升管理命令的有效性：大小互補、任務數(shù)字、關注對手、剛柔并用
第三部分 經(jīng)銷商團隊的有效溝通與激勵——讓團隊成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”
如何做好與團隊下屬的日常管理溝通
開篇：規(guī)避人類的慣性溝通思維——理解“慣性溝通反思環(huán)”原理
案例：老板的“召見”
判別所轄下屬的性格特征——做“性情中人”，避免做管理“圣人”
理解不同性格下屬在團隊中的共生關系——為什么說：企業(yè)團隊成員之間屬于“一物降一物”？
如何有效激勵團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績
為什么要做團隊激勵——創(chuàng)建和諧團隊氛圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升
方法一：團隊獎金法——一個團隊里面所有成員都達到某指標
方法二：大人物引導法——如何激勵無提升機會的員工
方法三：危機意識法——如何讓員工積極的自行尋找其不可替代性
方法四：親筆書信法——如何用正式的方法激蕩員工的內(nèi)心
方法五：開心鑼鼓法——如何形成團隊特有的競爭氛圍與情感
方法六：突擊核查法——雙方都愿意，何樂而不為，“疑”在明處
方法七：正反結合法——如何實施隱性激勵與引導
方法八：夢想劇場法——如何滿足員工靈魂深處的需要
第四部分 課程總結

《經(jīng)銷商團隊管理能力提升》適合對象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

《經(jīng)銷商團隊管理能力提升》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商團隊管理能力提升》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓、

《經(jīng)銷商團隊管理能力提升》內(nèi)訓服務流程

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