公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能
添加時間:2014-12-09      修改時間: 2014-12-09      課程編號:100171947
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》課程大綱
培訓對象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
  核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
  1、招商策劃的含義
  2、招商策劃要有準確的目標定位
  3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
  4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
  6、招商策劃要把握時機,適度超前
  7、招商策劃是招商活動的指南與綱領(lǐng)。
  8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
  9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
  10.招商策劃能夠改善招商管理
  核心內(nèi)容二:商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
  問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?
  問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略
  問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
  問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置
  問題5、信大師點子,輕樓房營銷,主次失衡
  問題6、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析
  問題7、如何做好前營銷,打造地產(chǎn)品牌?
  問題8、做好前營銷要花大功夫
  問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么?
  核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
  1、為什么談判要達成一個明智的協(xié)議?
  2、為什么談判的方式必須是有效率的?
  3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關(guān)系?
  4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)招商技巧?
  5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題?
  6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點是什么?
  7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的?
  8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌?
  9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況,如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,是否存在經(jīng)營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握?
  10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認識商戶?
  11、為什么說談判方法比資源更重要
  12、什么是商業(yè)地尋求共同點?
  核心內(nèi)容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
  1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進行招商?
  2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進行招商?
  3. 通過專業(yè)人員進行招商問題在哪里?
  4. 通過中介機構(gòu)或各類商會進行招商?
  5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進行招商?
  核心內(nèi)容五:商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義
  1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準確的目標定位
  2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
  3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
  5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機,適度超前
  核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計劃
  1、制定招商計劃
  2、營銷宣傳計劃
  3、發(fā)展商做好細致的準備工作
  4、招商宣傳造勢
  5、招商及談判策略
  6、招商推廣成功的關(guān)鍵


《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》所屬分類
市場營銷

《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》所屬專題
整合營銷推廣培訓云營銷培訓、中層管理技能培訓、新任經(jīng)理管理技能談判技巧培訓、商務談判策略卓越基層干部管理技能提升、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、工廠精細化管理、海外營銷、
《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師林正光老師簡介
林正光
林正光
國際著名心理管理專家,臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家,研究領(lǐng)域包括催眠、
NLP、知見心理學、教練技術(shù)、海靈格家族排列療法、完形治療、
中西哲學及心理學十余年,融合哲學、心理學、管理理論與實踐之中,
擅長于
管理心理系列培訓
TTT培訓師培訓、成功親子教育的12堂方法課、管理心理學的應用整合
、管理要讀心理學、領(lǐng)導心理學、情緒管理與壓力調(diào)節(jié)、
提升職業(yè)自我認知心理學、職場要懂心理學、中層管理心理學、
卓越情商與領(lǐng)導力、NLP人際溝通工作坊、
NLP心智修煉和教練式領(lǐng)導培訓、NLP-陽光心態(tài)的建立(新版) 、
NLP如何有效激勵部屬、NLP卓越團隊心智訓練營
企業(yè)高層管理系列培訓
卓越領(lǐng)導力從心管理、高效能人士的七大準則、經(jīng)理人管理的八項修煉、
情境領(lǐng)導 II、卓越領(lǐng)導力創(chuàng)新思維 、高速戰(zhàn)略規(guī)劃、
變革中的自我管理、從戰(zhàn)略到執(zhí)行
中層管理技能系列
從技術(shù)人才走向管理、員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)精神、高效時間管理技巧、公眾演講、EQ管理—如魚得水 快樂工作 、MTP實用性管理系統(tǒng)升級版、打破常規(guī)的管理、中層管理干部管理技能
被眾多學員譽為:“生命的燈塔、人生的導師、企業(yè)的教練!其課程更是被眾多的企業(yè)家稱之為:“個人和企業(yè)成長的必修課!”
授課方式► 啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習,小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多
年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
訓練定位 ► 量體裁衣:可根據(jù)客戶的具體需求進行課程組合。
► 培訓咨詢:培訓型咨詢師,在做培訓的同時為企業(yè)進行咨詢服務。
課程特色 ► 案例分析:通過大量的案例分析,使學員快樂內(nèi)化課程主旨。
► 游戲狀態(tài):讓學員在游戲狀態(tài)中學習、感覺、深度記憶。
► 身心互動 徹底打破傳統(tǒng)的單向教學模式,強調(diào)全程參與,運用燈光、音樂、溫度、情感、理性思辨
等多種手段,充分調(diào)動思維、調(diào)動情感、調(diào)動潛意識。
2002年被登錄世界華人名人錄☆《世界經(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)理人》、《中國營銷傳播》《中國創(chuàng)業(yè)家》
《Pc Home》雜志專欄作家☆著名國際心理管理專家☆曾為世界500強中的100多家企業(yè)進行過咨詢與培訓服務
教育背景:
美國加州大學管理心理學碩士,國際著名心理管理專家,臺灣資深專業(yè)心理咨詢專家,研究領(lǐng)域包括包括催眠、NLP、知見心理學、教練技術(shù)!妒澜缃(jīng)理人文摘》、《中國經(jīng)理人》、《中國營銷傳播》、《中國創(chuàng)業(yè)家》等雜志的專欄作家。美國(Brain Tracy)管理學院、美國(Blanchard)管理學院、美國企業(yè)管理專業(yè)教練、美國(Building) 高效率團隊訓練師、加拿大家庭劇場心理學訓練師、夏威夷 恰克(CHUCK)博士知見心理學、加拿大POP心理潛能訓練師、美國臨床催眠治療學會會員、國際NLP專業(yè)訓練師執(zhí)行師會員、美國管理心理學會會員
長期開展各類團體心理咨詢團體,主要有“婚姻咨詢團體”;“兩性關(guān)系學習團體”;“個人成長團體”;“大學生發(fā)展團體”;“心理咨詢師成長團體”;“志愿者學習團體”等。
在心理治療領(lǐng)域中,完形治療是效果明顯的一支學派,不論運用在個人自我成長、創(chuàng)傷治療、與人關(guān)系的建立或是助人工作( 義工或?qū)I(yè) ),都有驚人的幫助。本課程計劃以系統(tǒng)性的方式培育專業(yè)的完形治療師,歡迎對「自助助人」的人生志業(yè)有興趣的朋友參加。
完形治療的特色是生動、活潑的,它能實際的增進人們的直接經(jīng)驗,而非僅抽象的談論情境,所以完形治療是體驗性的,治療師設計一個實驗(experiments)幫助當事人作自我覺察,透過此種覺察使當事人可以選擇改不改變及如何改變。
    對于一個人在成長過程中形成一些人格障礙,完形提供了必要的處理方式與面對挑戰(zhàn)的技巧,它幫助當事人朝向整合、真誠、開放、自我負責及更富生命力的存在邁進。
從1998年開始,對兒童學習困難、兒童感覺統(tǒng)合失調(diào)、兒童行為問題以及兒童大腦潛能開發(fā)等方面作了一些探索,并在實踐中積累了一定的經(jīng)驗。
致力于兒童學習困難和兒童感覺統(tǒng)合能力發(fā)展的研究和實踐,在兒童感覺統(tǒng)合訓練、學習障礙防治等方面具有較高造詣。
至今接見上千名兒童與青少年, 培訓上千名中小學及幼教老師和家長。與此同時,也為多間華語小學及福利機構(gòu)主講 “ 裝滿孩子的情感油箱”、 “兒童5種愛的需求”以及“處理兒童的壓力和情緒”等講座,出席總?cè)藬?shù)多達8千余名,深受好評。
國際級權(quán)威專家評語
在多元智能的研究中,說明了傳統(tǒng)的教學, 大部份只運用了人類的語言與邏輯數(shù)理智能,而忽略了其它五種智能, 即音樂、空間、肢體運動、人際、個人內(nèi)省。若在教學設計與授課時, 同時運用統(tǒng)合學習課程的教學與教室設計,正整合運用了這七種智能。 哈佛教育研究所的Howard Gardner博士

在其Reqenerative Brain的實驗研究中, 證實在豐富的環(huán)境刺激下, 大腦皮質(zhì)的重量增加與大腦成長,后天環(huán)境對人類腦力及智能有很大的影響。統(tǒng)合學習全能天才的思維模式,即是鼓勵豐富環(huán)境的思維模式, 它創(chuàng)造了一種愉快而豐富的學習方式。 UCLA的神經(jīng)生理學家Marian Diamond

提出了Triune Brain模式, 用來了解在認知思考, 情緒以及本能等的人類心智模式歷程。在一個無恐懼與正向的情境,能夠獲致最佳與加速的學習。而統(tǒng)合學習創(chuàng)設了一種完全無恐懼的學習環(huán)境, 讓學習者在一種啟蒙、鼓勵以及容許犯錯的情境下成長學習, 任何經(jīng)驗都被重新建構(gòu)成學習經(jīng)驗。來自National Institute of Mental Health的Paul Maclean
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
林正光老師其他內(nèi)訓課
·招聘面試七步實操
·優(yōu)秀主管課程實操版內(nèi)訓
·優(yōu)秀主管課程理論探索版
·時間管理
·如何提升團隊能力
·情緒與壓力管理
·培訓體系建設
·目標管理與績效考核
·績效管理與薪酬激勵
·績效管理的高端實操課程
相關(guān)專題
整合營銷推廣培訓
云營銷培訓
中層管理技能培訓
新任經(jīng)理管理技能
談判技巧培訓
商務談判策略
卓越基層干部管理技能提升
營銷管理
狼性營銷
品牌營銷管理
房地產(chǎn)營銷
工廠精細化管理
海外營銷
相關(guān)培訓
2025-03-21 DeepSeek和ChatGPT賦能營銷增長——打造業(yè)績倍
2025-03-29 AI賦能管理:新任經(jīng)理/部門主管、全面管理技能
2025-04-26 業(yè)務突破——大客戶營銷戰(zhàn)略
2025-05-10 場景化實戰(zhàn)商務談判
2025-06-20 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓練
[內(nèi)訓課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
[內(nèi)訓課] I—MTP集成管理技能訓練
海外營銷相關(guān)培訓師
陳銳
  • 培訓師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域資深專家
海外營銷相關(guān)公開課
1、領(lǐng)會大客戶銷售科學理念2、掌握大客戶銷售的標準流程3、掌握一套“批量復制銷冠”的方法,實現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”
1、學會產(chǎn)品適銷性的模型,這個理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時候,判斷是否好銷...
2025-05-20 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-07-09 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-09-18 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-11-27 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
海外營銷相關(guān)內(nèi)訓課
工廠精細化管理相關(guān)培訓師
段富輝
陶建科
工廠精細化管理相關(guān)公開課
1. 了解EHS框架與體系,了解正確的先進的安全管理理念2. 掌握EHS管理中的核心技術(shù)并能在工作中有效運用3. 掌握EHS管理的常用技巧,提高EHS管理人...
5S管理是全世界制造型企業(yè)通用的管理語言,是日本工業(yè)企業(yè)崛起重要的法寶,推進5S管理是一項艱巨的企業(yè)變革工作,不少企業(yè)借助推進5S管理而擺脫經(jīng)營困境,...
2025-04-19 高效倉儲管理與工廠物料配送
2025-05-10 高效倉儲管理與工廠物料配送
2025-05-17 高效倉儲管理與工廠物料配送
2025-06-21 高效倉儲管理與工廠物料配送
2025-07-10 工廠安全檢查研修班
工廠精細化管理相關(guān)內(nèi)訓課
房地產(chǎn)營銷相關(guān)培訓師
張健(金融)
  • 培訓師:張。ń鹑冢
  • 所在地:深圳
  • 銀行零售業(yè)務與理財產(chǎn)品營銷專家
王國宇
  • 培訓師:王國宇
  • 所在地:西安
  • 實戰(zhàn)派培訓師
房地產(chǎn)營銷相關(guān)公開課
1、領(lǐng)會大客戶銷售科學理念2、掌握大客戶銷售的標準流程3、掌握一套“批量復制銷冠”的方法,實現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”
1、學會產(chǎn)品適銷性的模型,這個理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時候,判斷是否好銷...
2025-05-20 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-07-09 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-09-18 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-11-27 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
房地產(chǎn)營銷相關(guān)內(nèi)訓課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 151.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×