《企業(yè)全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程大綱
課程背景:
眾所周知,淘寶電子商務(wù)2013年350億的銷量,逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型,逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店,連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。
如果馬云“菜鳥”行動(dòng)成功的話,24小時(shí)內(nèi)全國到貨的夢想實(shí)現(xiàn),那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會是如何?
馬云“余額寶”的出臺,18天狂收57個(gè)億資金存款,開始搶奪銀行的飯碗;
三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng),預(yù)計(jì)未來五年將會有200萬保險(xiǎn)人員失業(yè),其他保險(xiǎn)公司將何去何從?
未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代,新的營銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞,沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,就可能被時(shí)代所淘汰!2011年微信出現(xiàn),至今6個(gè)億的用戶還在增加,你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢嗎?
比爾蓋茨:21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)!
李彥宏:5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!
馬云:5年內(nèi)不做電子商務(wù),你一定會后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境:
困境一:決策—— 是否進(jìn)駐電商?如何才能快速啟動(dòng)?
困境二:團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理?
困境三:銷量—— 流量?平臺資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率?
困境四:運(yùn)營—— 供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠信通規(guī)則?日常管理?
困境五:沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
……
大家都知道不做電子商務(wù)將無商可務(wù),可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云,沒有明確定位,沒有系統(tǒng)思維,沒有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒效益,人才留不住。黃圣陶老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《全網(wǎng)營銷--打造電商賺錢系統(tǒng)》課程,并且在全國已經(jīng)開了100多期,參與課程的學(xué)員給予了100%的好評,對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助,讓中小企業(yè)少投入,穩(wěn)步發(fā)展,充分利用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會,從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。
課程受益:
了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向;
如何定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷;
了解移動(dòng)終端營銷工具;
常用資源與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)整合;
掌握微信、微博、二維碼營銷推廣實(shí)用技巧;
提升對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)管理工具的價(jià)值認(rèn)知與使用方法。
課程時(shí)間: 2天,6小時(shí)/天
授課對象:企業(yè)CEO、董事長、總經(jīng)理或電商運(yùn)營相關(guān)負(fù)責(zé)人
授課方式:講師講授+演示+演練+案例+研討+講師點(diǎn)評
課程大綱:
第一講:網(wǎng)上生意為什么難做
一、你沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀
二、你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方
三、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
四、客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你
五、你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由
六、客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品
案例分析
第二講:首先解決如何讓客戶找到你
一、關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化,學(xué)會真正簡單的SEO
1、用哪幾個(gè)工具找到競爭對手
2、哪幾個(gè)數(shù)據(jù)反映了競爭對手官網(wǎng)的強(qiáng)弱
3、哪幾個(gè)方面的優(yōu)化,在排名上超越對手上百度首頁
學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場分析
二、在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣
1、如何選擇B2B網(wǎng)站
2、究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)和免費(fèi)會員才合適
3、如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息
4、供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人,為什么
5、每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適
6、B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面
案例分析:工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C
三、網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的最佳途徑
1、什么是B2B2C\B2C2C?
2、網(wǎng)絡(luò)代理、代銷、批發(fā)有什么區(qū)別
3、代理、代銷、批發(fā)的優(yōu)缺點(diǎn)比較
4、什么樣的產(chǎn)品適合分銷
5、什么樣的價(jià)格適合分銷
6、如何選擇分銷商
7、如何招商,怎樣變被動(dòng)為主動(dòng),讓分銷商找上門。
案例分析:南極人3000多家分銷商的成功之道
四、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷
1、淘寶的價(jià)值究竟在哪?
2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器!
3、淘寶的前世今生,微淘的路在何方?
4、如何利用淘寶賣家來做廣告
5、如何利用淘寶賣家來做銷量
6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。
五、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福
1、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福
2、能進(jìn)平臺,就已經(jīng)是品牌了,平臺的廣告價(jià)值與銷售價(jià)值
3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_的入駐要求
4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺相中
5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺上銷量猛增
6、如何利用唯品會、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺
五、視頻播客是重磅炸彈
1、視頻拍誰?拍什么?
2、創(chuàng)意從何而來,是頭腦風(fēng)暴嗎?
3、視頻播客大約要做幾個(gè)網(wǎng)站?你的選擇依據(jù)是?
4、視頻后期制作需要什么工具?工具如何操作?
5、視頻在搜索引擎排名上有什么作用?
6、拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎?
六、微博營銷140個(gè)字“微”力無邊
1、微博定位
2、什么時(shí)候上微博最有效果
3、寫微博是吃力費(fèi)時(shí)的網(wǎng)上作業(yè),需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力
4、添加粉絲有什么技巧?關(guān)鍵是活人粉絲有多少
5、微博能直接產(chǎn)生銷售嗎
6、如何開始微博
7、當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上,有什么最新的進(jìn)展
第三講:最后解決如何讓客戶信任你
一、九年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)
二、網(wǎng)上生意與地面實(shí)體的差異
三、如何找到賣點(diǎn),定好卡位,講好故事
四、網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴
五、電商5種商業(yè)模式與發(fā)展趨勢
六、關(guān)于代運(yùn)營的爭議
七、電商團(tuán)隊(duì)的管理
特別奉獻(xiàn):沒有團(tuán)隊(duì)如何做全網(wǎng)推廣
《企業(yè)全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程目的
了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向;
如何定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷;
了解移動(dòng)終端營銷工具;
常用資源與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)整合;
掌握微信、微博、二維碼營銷推廣實(shí)用技巧;
提升對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)管理工具的價(jià)值認(rèn)知與使用方法。
《企業(yè)全程全網(wǎng)電子商務(wù)》所屬分類
市場營銷
《企業(yè)全程全網(wǎng)電子商務(wù)》所屬專題
電子商務(wù)培訓(xùn)、
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、