《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 時間地點：2010年08月07-08日　深圳
時間地點：2010年08月13-14日　上海

第一部分：銷售高手必備的素質
一、頂尖銷售高手的九大準則
二、頂尖銷售高手必備的五大素質

第二部分：如何開發(fā)客戶資源
一、換個思維尋找客戶資源的渠道：頭腦風暴
二、直擊決策者
1、分辨目標客戶，銷售需要找對人
2、沖破“小鬼”防線
3、銷售也可以先擒王：從高層入手
4、群眾的力量是無窮的：從底層入手
5、同時“擊破”多名參與者

第三部分：如何與客戶建立信賴感
一、推銷的本質是推銷自我，激情比技巧更重要
二、時刻展現自己最好的形象
三、用真誠換來信任，客戶只同誠實的人合作
四、學會贊美客戶，表揚客戶：APMP與MPMP贊美法現場訓練
五、不斷地認同顧客，談話要永遠圍繞客戶：銷售心理學探密與七個YES成交法現場訓練
六、靈活應用NLP：
1、神奇的銷售潛意識暗示——張金洋心錨大法（一）
2、創(chuàng)造需求的四種模型
　刺激反應模型：有了欲望才能有行動
　假設成交模型：假戲真做，假亦成真
誘發(fā)滿足模型：渠成水自來
改變實現模型：用新奇打動客戶
七、細致、周到的準備
八、真正幫助客戶，不要為了“提成”而工作，利益定位需求
九、提供權威顧客的見證

第四部分：如何介紹產品：熟練、精準
一、介紹產品的方法：
1、銷售成交標準話術的編寫與賣點的提煉：A、現場討論B、話術PK
二、介紹產品時應注意的問題
三、給客戶介紹產品效果不好的原因

第五部分：如何消除客戶的抗拒心理
一、客戶的類型
二、處理抗拒的方法和技巧：六種典型抗拒的巧妙化解
1、“我沒錢”
2、“我沒有時間”
3、“我不需要”
4、“我再考慮一下”
5、“別人賣得更便宜”
6、“這件商品一無是處”
三、避免常犯的錯誤
四、顧客對價錢抗拒的方法和技巧

第六部分：迅速覺察成交的信號
一、放長線，釣大魚，無須急于求成，成交時刻來臨的前提條件
二、暗示期望
三、使客戶進入緊急狀態(tài)
四、他要買了——確認成交信號
五、讓客戶主動說“是”
六、成交不成交，先試它一試
七、口說無憑，簽訂合同是關鍵

第七部分：絕對成交的10大秘訣
一、正確的提問策略=成功的交易
1、四種提問類型的關系：
開啟型提問：摸清客戶基本情況
問題型提問：弄清客戶購買障礙
影響型提問：了解客戶困擾程度
簽約型提問：化解客戶現實困難
二、強化產品價值，有價值的產品客戶才會買
三、掌握銷售主動權，客戶容易“買賬”
四、學會利用間接影響力
五、設計有質量的提問
六、非此即彼，誘導客戶“二選一”
七、以問答問：把皮球踢給客戶
八、大棒PK胡蘿卜
九、主動提出成交請求
十、反悔

認證費用：600元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
備　　注：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）。

《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓練營》培訓受眾
總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經理帶領其銷售團隊集體參加，如課會后能在銷售總監(jiān)、經理的主導下召開研討會議，針對現狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。

《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓練營》課程目的
1、優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念
2、全面掌握3種最實用的銷售方法
3、掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點
4、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧
5、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
6、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力
7、超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)

《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓練營》所屬分類
市場營銷

《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓練營》授課培訓師簡介

《從銷售精英到銷售高手2天蛻變瘋狂訓練營》報名服務流程

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