《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、老師幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員能在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握銷售談判和回款技巧，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；
2、模擬實(shí)戰(zhàn)：課堂設(shè)置案例練習(xí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員直接實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課堂內(nèi)容，讓學(xué)員快速掌握知識(shí)點(diǎn)；
3、實(shí)用性強(qiáng)：課程提供實(shí)用工具，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中，落地性強(qiáng)。

第一單元銷售談判的流程
1、談判是什么？
2、為什么學(xué)習(xí)談判技巧？
3、銷售談判流程詳解
4、談判中決定客戶采購(gòu)的五個(gè)因素
5、談判是一種投資


第二單元銷售談判心理學(xué)：知己知彼
1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
2、工具一：了解四種談判對(duì)手
3、4種談判對(duì)手特征、談判能力與應(yīng)對(duì)方法
4、工具二：精準(zhǔn)定位4種談判對(duì)手并從容應(yīng)對(duì)的寶典：“全腦優(yōu)勢(shì)圖”
5、找到自己的”全腦優(yōu)勢(shì)圖“并判斷客戶的
6、詳解”全腦優(yōu)勢(shì)圖“在實(shí)戰(zhàn)中的使用
7、案例討論：銷售談判結(jié)果判斷


第三單元高階層談判技巧—左右腦談判技巧訓(xùn)練
1、什么是全腦談判？
2、左腦與右腦的轉(zhuǎn)換
3、案例練習(xí)：如何在談判危局中破局
4、如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
5、談判中的人際關(guān)系把握
6、邏輯技術(shù)解決客戶談判借口


第四單元信用管理：為什么一定要研究收款技巧
1、應(yīng)收賬款管理：下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
2、中國(guó)目前的信用環(huán)境
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
4、各部門職責(zé)如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?壞賬需要額外銷售額彌補(bǔ)
7、愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?貨款拖延對(duì)利潤(rùn)的吞噬


第五單元專業(yè)回款技巧
1、收款人的種類
2、債務(wù)人的種類
3、債務(wù)人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練：收款過(guò)程綜合練習(xí)


《銷售談判與專業(yè)回款技巧》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表。

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程目的
1、提升銷售人員簽單成功的概率，為企業(yè)增加業(yè)績(jī)；
2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往的技能；
3、設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售談判流程，增加談判成功幾率；
4、掌握左右腦談判技巧，解決談判中的危機(jī)；
5、利用POWER法則，提高銷售人員的收款技巧，幫助企業(yè)快速回款。


《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、銷售談判技巧培訓(xùn)、銷售談判與專業(yè)回款技巧、卓有成效的銷售談判、

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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