《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點及對應(yīng)的薪酬激勵模式；
2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵方案設(shè)計的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團隊，力求展現(xiàn)銷售團隊
薪酬激勵的全面圖景；
3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實踐，拆解典型銷售薪酬激勵案例；
4．指導(dǎo)學(xué)員針對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進行現(xiàn)有薪酬激勵方案迭代升級；
5．良好的方案如何順利實施？課程將從人力資源心理學(xué)的角度給出新的轉(zhuǎn)變、過渡和溝通和方案；


課程核心內(nèi)容介紹
第一部分：銷售薪酬激勵方法論
1．銷售管理有效性自查
2．銷售薪酬激勵設(shè)計框架
3．銷售工作與銷售流程
4．銷售薪酬激勵方案為何失靈
5．銷售團隊薪酬激勵設(shè)計要素
1) 薪酬水平定位
2) 薪酬組合
3) 固薪設(shè)計方法與示例
4) 浮薪設(shè)計要素與講解
練習(xí)：銷售薪酬激勵方案與銷售崗位類別匹配
第二部分：直接銷售人員-薪酬激勵方案設(shè)計
1．銷售提成方案
1) 提成公式構(gòu)建
2) 提成基數(shù)選擇
3) 提成比率設(shè)計與測算
4) 典型的銷售激勵設(shè)計
①　多層次提成
②　分段提成
③　關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
④　小組提成
⑤　銷售管理人員提成
練習(xí)：提成制方案設(shè)計的雷區(qū)與改造
2．目標(biāo)獎
1) 目標(biāo)獎公式構(gòu)建
2) 績效考核指標(biāo)設(shè)計與遴選
3) 績效指標(biāo)值設(shè)計與調(diào)整
4) 績效系數(shù)設(shè)計
5) 典型的銷售業(yè)績獎金方案
①　階梯式
②　主基二元式
③　復(fù)合式
3．即時激勵
1) 即時激勵特點與設(shè)計考慮要素
2) 即時激勵獎項設(shè)置
3) 典型的即時激勵方案
第三部分：銷售支持人員-薪酬激勵方案設(shè)計
1．銷售支持人員薪酬績效設(shè)計考量點
2．典型的銷售支持人員獎金方案
1) 業(yè)績關(guān)聯(lián)獎金
2) 團隊協(xié)作獎金
3) 單項突破獎金
第四部分：組織的整體激勵計劃與整合設(shè)計
1．整體一致性考量及示例
2．個性化考量及示例
3．多元化考量及示例
第五部分：銷售薪酬激勵方案轉(zhuǎn)變、過渡與實施
1．銷售激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
2．有效溝通的組成部分
3．有效溝通的技巧-期望值
4．有效溝通的技巧-效價
5．研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代
第六部分：Q&A



《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》培訓(xùn)受眾
建議學(xué)習(xí)對象
u 人力資源從業(yè)3年以上，或薪酬從業(yè)1年以上HR；
u 銷售業(yè)務(wù)管理者、財務(wù)管理者等；
u 有銷售薪酬激勵獎金方案設(shè)計需求的人員；

《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、薪酬管理體系、銷售技巧培訓(xùn)、績效與薪酬管理課程、薪酬管理培訓(xùn)、薪酬激勵課程、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、管理者激勵與輔導(dǎo)能力提升、薪酬與福利體系培訓(xùn)、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、EAP員工幫助計劃培訓(xùn)、績效考核與薪酬體系、

《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》報名服務(wù)流程

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