《企業(yè)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分 建立有效的信用管理體系
國(guó)際流行的信用管理方法
什么是有效的信用管理體系
信用管理部門(mén)的職能
制定有效的信用管理制度與流程
信用申請(qǐng)
發(fā)貨審批，停貨放貨流程
合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
……
通過(guò)流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
如何考核信用及銷(xiāo)售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售的信用管理特點(diǎn)
第二部分 賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理-事前信用評(píng)估
建立可靠的客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)
建立規(guī)范的客戶(hù)檔案庫(kù)
收集客戶(hù)信息的渠道和方法
識(shí)別客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的方法
“5C”原則
“5W”原則
“CAMEL”原則
各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
及時(shí)更新客戶(hù)信息
客戶(hù)信用評(píng)估的方法
建立信用評(píng)估模型的三部曲
如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)
如何設(shè)計(jì)信用評(píng)分卡及實(shí)例操作
根據(jù)客戶(hù)的信用等級(jí)計(jì)算信用額度
銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)法
凈資產(chǎn)法
付款能力法
如何對(duì)不同信用等級(jí)的客戶(hù)設(shè)計(jì)不同的信用政策
信用成本分析
定期重新審核客戶(hù)，相應(yīng)調(diào)整信用等級(jí)
建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
第三部分 賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理—事中過(guò)程控制降低賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
過(guò)程管理降低賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)收賬款管理制度與流程
收款流程
爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程
應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
壞賬準(zhǔn)備金及沖銷(xiāo)制度
第四部分 收賬技巧與實(shí)例分析
識(shí)別客戶(hù)拖欠的危險(xiǎn)信號(hào)
收款的四大原則
系統(tǒng)的賬款催討程序
POWER法則
針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的收款方法
其它可利用的收款工具

《企業(yè)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》培訓(xùn)受眾
• 信用經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員
• 清欠人員、銷(xiāo)售人員
• 財(cái)務(wù)總監(jiān)等其他高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員

《企業(yè)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》課程目的
• 建立信用管理意識(shí)
• 制訂合理的賒銷(xiāo)政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶(hù)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
• 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
• 掌握信用管理工具的使用
• 建立科學(xué)企業(yè)信用管理體系

《企業(yè)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》所屬分類(lèi)
財(cái)務(wù)稅務(wù)

《企業(yè)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《企業(yè)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》報(bào)名服務(wù)流程

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