《銷售目標設(shè)定與有效設(shè)定》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、角色認知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標及業(yè)績標準的設(shè)定
1.目標管理的概念與類型
2.設(shè)定工作目標及業(yè)績的標準
3.SMART原則與目標管理的原則
4.最重要的關(guān)鍵管理指標
三、績效管理和考核
1.RAC模式
2.掌握具體業(yè)務(wù)流程管理方法
3.從數(shù)字和質(zhì)量上實施評估監(jiān)控
四、影響績效的因素
1.能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標準
3.掌握評估銷售人員的工具
五、專業(yè)輔導技巧
1.輔導銷售人員的行為提升業(yè)績
2.學習獲得有價值的評估工具
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細節(jié)
4.三種輔導業(yè)務(wù)技巧及如何運用
六、激 勵
1.關(guān)于動機、公平的分析
2.激勵的策略及掌握激勵彈性
3.認可與稱贊及批評的藝術(shù)
4.四種人格類型與四種激勵方式
七、個人行動計劃

《銷售目標設(shè)定與有效設(shè)定》培訓受眾
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士

《銷售目標設(shè)定與有效設(shè)定》課程目的
　　在高預期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標的設(shè)定至關(guān)重要！目標的設(shè)定緊貼實際，有效實行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學會設(shè)定銷售目標，馬上掌握有效激勵員工的各種方法？答案就在本課程中！
　　制定切實可行的銷售目標，使用有效方法激勵員工，才能使銷售團隊的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團隊！

《銷售目標設(shè)定與有效設(shè)定》所屬分類
市場營銷

《銷售目標設(shè)定與有效設(shè)定》所屬專題
目標管理、

《銷售目標設(shè)定與有效設(shè)定》授課培訓師簡介

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